干货速卖通选品兵法三十六计—敌战计

【编者注】随着跨境电商的兴起，越来越多的新手卖家渴望通过选品提升店铺转化率。如何精心选择产品，以及如何运用选品策略获取更多利润，让店铺更上一层楼，这是许多新手卖家面临的难题。今天，风口星网的小编为大家带来了速卖通大学讲师曾健威的独到见解。

关于选品，一直是热议的话题。如何结合前人的智慧，创造出自己独特的选品策略呢？接下来，我们将通过以下几个要点进行详细解读：

一、选品策略——顺手牵羊

买家页面隐藏着许多玄机。从表面看，我们可以发现优秀产品的标题、关键词、定价、功能及潮流趋势等；深入探究，我们还可以了解到优秀产品爆发流程、针对市场的策略及活动产品的风向标等。买家页面是我们运营的标准模板，平台所倾向的内容都值得我们卖家深思。所有这一切都需要我们积极优化、深入思考和测试产品。例如，我们可以参考优秀产品的标题和关键词，思考第一页产品的竞争力，了解爆款形成的流程。

二、选品策略——无中生有

“无中生有”意味着从无到有地打造产品。对于新手来说，可以通过两种方式实现：一是快速跟款，成为第二个吃螃蟹的人；二是收集爆款元素，定制专属爆款。跟款的产品应来自流量高、销量大的来源。我们还需要收集爆款元素，如女装的印花、宽松等元素。

三、选品策略——浑水摸鱼

我们需要理解“产生订单的根本概念”。在选品过程中，我们“浑”的是流量，因为这是订单产生的根本条件。新手可以从普搜流量和类目浏览入手，要想快速增加店铺流量，就应增加产品的类目并覆盖更多关键词。需要注意的是，小类目与大类目的关键词覆盖有所差异，大类目应多覆盖中小词，而小类目则可忽略小词。

四、选品策略——空城计

丰富你的“真假产品线”。店铺真正销售的可能只有一两款产品，但我们可以铺设丰富的“假”品类，为店铺的横向发展做铺垫。

五、选品策略——树上开花

这同样与产品线有关，但针对的是流量问题，即多类目开花。跨境电商的竞争越来越激烈，如同战场，如何出奇制胜？或许你可以从前人的经验中找到一些启示。具体的做法则需要各位卖家各显神通了。（整理/风口星网 李宇航） ??

以上就是跨境电商选品的五种策略及相关解读。希望对新手卖家们有所启发和帮助！