山东灯业海外拓新篇：百亿业绩耀眼成绩持续辉煌落幕，照亮海外新纪元

作者：周博

或许姜兆宁自己也没有想到，原本一开始做物联网平台的他，如今能够用Yeelight易来的产品照亮全球200多个国家和地区，为超1400万的全球用户带来新的照明体验。

在传统照明的解决方案中，不仅管线束缚带来成本和美观度问题，同时也存在照明效果、控制方式单一的局限性。正是基于这样的市场痛点，雷士、欧普、木林森、飞利浦、松下等传统照明巨头都推出了相关的智能照明产品，华为、小米、阿里等厂商纷纷将智能照明产品纳入AIot平台当中。

但在这样的一个细分市场中，要做什么？要怎么做？是要入局这一赛道的公司所必须面临的难题。针这一点，姜兆宁在2020年采访中给出的回答是：“因为这个行业做得比较细，而（用户体验价值）这些恰恰不是互联网公司理解关注的。”

所以Yeelight持续在产品力上发力，首先借助技术+设计的组合拳，做出独具一格的功能性产品，并几乎满足了所有的家居照明需求。Yeelight还在家装、商业照明等更多应用场景中，给出整套解决方案，极大地减少了用户麻烦。最后在通过售前服务、贴心售后等方式，搭建起完整的用户服务体系。

依托于这“三板斧”，Yeelight成为了2022年家用智能照明销售额中，唯一一家进入行业第一梯队的专业智能照明品牌，跻身7亿-10亿俱乐部。截至2023年，Yeelight全球设备日活跃数1000万+。

不仅如此，Yeelight在海外市场还是多家头部公司的优质合作伙伴，Yeelight旗下产品兼容包括Apple Homekit、Google Home、Amazon Alexa在内的主流IoT平台，同时还是中国支持Google Assistant、Amazon Alexa、 Razer Chroma的第一批照明品牌之一。

“先从技术入手，看我们能够给这些大的生态带来怎样的变化，在进行一定程度的技术交流后，我们再去寻求市场端、营销端的各种合作机会。”Yeelight的副总裁李辛如是说。

而从Yeelight 2019年在海外市场的营收超过1亿元来看，其技术应用已经落地，接下来要做的更多会是将在海外市场端、营销端的拓展。

01、去硅谷融资，闯入智能照明冷门赛道

在创立Yeelight之前，姜兆宁的身份更多是工程师，他在2007年从中国海洋大学信息科学与工程学部研究生毕业后，先是进入到海信国家重点实验室，负责机顶盒STB的嵌入式开发。两年后去往阿尔卡特朗讯工作，从事电信核心网的开发和产品管理。

2010年，姜兆宁与合伙人刘大平开发出物联网平台Yeelink后，他慢慢变成了一个产品经理，对于产品的理解、实际场景的应用、使用体验等，揣着许多从用户实际使用出发的观点和理念。

而在站在用户角度思考问题之前，姜兆宁更多是在服务工程师们的需求，他和团队所创立的物联网平台——Yeelink在当时被誉为“创客之家”。虽然该平台短短半年时间就聚集起30万用户，但是怎么盈利成了难题，此时姜兆宁的积蓄也仅能支撑半年。

抱着向市场证明自己能行的心态，姜兆宁发挥自己工程师的优势，结合Yeelink上的大多数用户依托平台去开发出手机控制LED灯的应用场景，他带着团队入局了当时冷门到几乎无人问津的“智能照明”市场。

于是在2012年，Yeelight的母公司青岛亿联客正式成立。在此期间，姜兆宁奔赴北上广找寻天使投资人，结果铩羽而归。在国内四处碰壁的情况下，姜兆宁做出了一个大胆的决定：去硅谷融资！

带着产品Dmo和计划书，Yeelight在2013年成功闯入美国HAX孵化器。得益于创始团队的技术背景和全球化经历，以及产品技术导向带来的高竞争门槛，姜兆宁和团队很快就拿到了钱。

“我记得非常清楚，2.5万美金第一笔，然后如果你‘毕业’的话，就再给你追加10万美金，其实加起来是12.5万美金。但是他第一笔钱是非常快就打过来了。”

拿到钱后，姜兆宁和团队做出来第一款面向C端用户的智能灯泡，它不仅可以用手机控制开关，还能在手机上完成多种照明色的切换。但这套产品只卖出600多套，而且有一半质量不过关被打了回来。

一方面，智能灯具在当时还缺乏丰富的应用场景，同时很多用户的认知和消费习惯并没有跟上；姜兆宁在一些公开采访中也提到，他们在产品的市场推广上存在不足。这两个因素也奠定了Yeelight未来的走向。

产品的初次面世失败后，并没给姜兆宁和团队带来太多的打击，反而是他们所在智能硬件市场，因为一次投资焕发了在今年的上海AEW展会上，YeeLight与三星携手设立了联合展台，展现了其深厚的合作基础。会上，三星新推出的SmartThings智能互联服务已成功接入YeeLight的设备，使得其产品得以融入三星的家居互联生态系统中。

不难看出，YeeLight的海外扩展策略非常明确，以国内生态链的成功经验为借鉴，通过聚焦海外智能设备的生态链，顺利进军海外市场。这既是一种对市场的深度洞察，也是对自身优势的充分利用。

YeeLight的海外拓展面临着来自市场的多重挑战。其中，如何让终端用户接受这个来自中国的品牌是一个重要的挑战。通过参与展会并融入如三星这样的智能生态系统，YeeLight有效解决了市场和渠道的难题。接下来，针对终端用户，他们专注于产品和营销的双重发力。

在产品方面，YeeLight深度了解当地市场，与KA经销商及本地设计师合作，使产品更加贴合当地市场需求。他们的产品主要分为两大类：应用类灯具和装饰类灯具。其中，智能灯泡、台灯、夜灯、氛围灯等因能变色而受到用户的特别喜爱。他们在CES 2023上推出的Yeelight Cube产品更是以其模块化的ARGB方块LED灯光功能及可定制化的LED发光面板，在市场上获得了极大的关注。

在营销方面，YeeLight不仅在跨境电商平台如独立站和亚马逊上铺设了销售渠道，还在用户流量获取上做了精心的布局。他们的Shopify独立站表现优异，吸引了大量的访问量。用户主要来自美国、南非、荷兰、英国和以色列等国家。在流量来源上，自然搜索流量和直接流量占据了较大比例，同时他们也注重社交流量和外链流量的获取。

除了电商销售渠道外，YeeLight还通过官网、论坛和海外KOL合作等方式进行赠品活动，以获取用户邮件信息。他们还通过打折促销和产品内容展示等方式进行EDM电子邮件营销。他们还注重对用户的私域运营，通过自建会员系统和App等阵地，形成了私域流量池。

在产品策略上，YeeLight不仅关注新用户的吸引，还注重对存量用户的复购和营销。他们将用户分为增量用户、半存量用户和存量用户，针对不同标签的用户提供不同的营销内容和销售策略。他们还注重线下渠道的铺设和体验店铺的建设，以满足各个城市线下的供货、销售和售后需求。

在照明产业的创业道路上，YeeLight的姜兆宁强调了提升用户体验价值的重要性。他们公司定位是在千亿赛道里做错位竞争，专注于语音控制、灯光颜色和显示自定义等细分赛道，以做出更多个性化的产品。随着全球智能家居市场的不断发展和智能照明市场的扩大，中国品牌在智能照明赛道中的优势日益凸显。

据市场研究机构的数据显示，全球智能家居市场和智能照明市场的前景都非常广阔。中国品牌如YeeLight等在海外市场的表现备受瞩目。以上内容仅代表作者本人观点，不代表其他机构的立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请及时与作者或相关机构取得联系。