未来十年展望：有棵树集团副总裁王章民谈跨境电商三大革命浪潮的蜕变之路

在过去的十年里，跨境电商从初期的单纯贸易形态，已经演变为多元化的在线贸易模式，从1.0时代跃进至4.0时代。中国制造在全球供应链的推动下，逐渐崭露头角，成为全球瞩目的中国品牌。今天，我们将聚焦于中国新经济出海的第18期，深入探讨有棵树的成长历程与经验。

在采访有棵树集团副总裁王章民时，我们了解到有棵树的成长历程与行业变迁。从有棵树的创立之初到现在，它已经历了跨境电商的四个阶段，并逐渐成长为行业内的头部卖家。有棵树的成功并非偶然，而是远见卓识和精心布局的结果。

王章民表示，跨境电商是中国人发起的一场渠道革命，它完美融合了国内电商与世界对中国产品的需求。随着国际供应链的重新整合，B2B逐渐演变为B2C，跨境电商逐渐成为一种主流的贸易方式。有棵树紧跟时代潮流，不断适应行业变化，逐步发展壮大。

过去十年里，有棵树经历了许多重要的发展节点。最早从华强北起步，逐渐捕捉到行业的脉搏，向上延伸多品牌，向下主导供应链的传统产品。随着主流平台的崛起，如亚马逊全球开店、速卖通以及eBay，有棵树与这些平台共同成长，资本的介入更是推动了有棵树的快速发展。

有棵树的成功背后，离不开创始人的坚定信念以及对整个跨境电商行业整体供应链的把控。中国的推动、深圳等地的政策支持以及全球市场的便利条件也为有棵树的发展提供了强大助力。

对于有棵树的定义与经历的节点，王章民指出，跨境电商的发展可以概括为四个阶段。从品牌走向全球、跨境小包时代、海外上市人到FBA成为潮流的时代。每个阶段都有其特点与挑战，但有棵树凭借其敏锐的洞察力和高效的运营能力，成功抓住了每个阶段的机会。

在品牌出海方面，有棵树充分认识到产品口碑的重要性。只有在中国市场上得到充分验证的产品，才能在全球市场上获得认可。借助互联网的能力，包括平台的运营技术、底层技术、支付、跨境物流等竞争力，中国品牌才能积极出海。

对于跨境电商的本质与核心竞争力，王章民认为科技是核心驱动力。随着5G时代的到来，全球互联网覆盖率达到前所未有的高度。大数据管理、全球消费者的洞察力以及供应链的效率都成为行业的重要驱动力。对全球消费者的消费喜好分析、订单拉动模式以及供应链的大数据管理也是行业的核心竞争力。

在供应链管理方面，有棵树分选品大数据、柔性供应链和敏捷供应链三个方面进行管理。通过自主研发的情报数据系统抓取即时动态的产品信息，与具有互联网思维的外贸工厂紧密合作，实现产、销、运的无缝对接。

关于大卖家与小卖家的差距，王章民认为主要来自于供应链战略的差异和规模的不同。大卖家采用普惠供应链策略，而小卖家走垂直供应链路线。在规模上，大卖家拥有更为庞大的运营团队和更为丰富的SKU产品。这并不意味着小卖家没有机会，他们可以选择忽略大卖家关注的市场和产品，通过精准的垂直供应开发获得成功。

第3点关于资本差异方面，作为公众公司，我们有能力从股市募集资金来支持新的项目和市场开发。头部卖家也处于资本输入阶段，能够进行全球范围的渠道和产品扩张。中小卖家在此阶段需要选择高利润、有潜力的产品来完成原始积累，并在合适的时候适当引入资本价值，以实现更稳健的发展。这是我认为大卖家和小卖家之间的三个不同点。

关于如何给新卖家或即将入场的卖家建议或指导的问题，我们认为跨境电商是未来的主流贸易方向，正朝着从B2B转向B2C的趋势发展。全球消费者希望与品牌和工厂无缝对接的需求是不断增长的。对于现在的创业者或未来的创业者来说，这个行业已经拥有更先进的技术、更丰富多样的产品和更成熟的产业链资源，对比过去十年有极大的优势。但是也需要选择合适进入策略。以下是我们的建议：一是从运营角度看选择正确产品与市场；二是在物流方面精细化选择邮政包裹或专线物流；三是寻找可靠且强大的支付工具作为支撑。这三点是新卖家走向全球市场的基石。

关于未来跨境的预测方向方面，首先强调的是跨境电商的核心在年轻的九零后、零零后族群上。我们预计未来的十年会完成供应链革命到需求链的革命转变。销售渠道也将从单一的主流电商渠道转变为全渠道线上线下跨境新零售渠道革命。服务品牌化以及中性产品成为国际性品牌的革命也将成为趋势。我们期望在未来十年内融入全球市场，让中国制造的产品成为当地消费者信赖和喜爱的品牌。这是我们作为行业从业者应有的社会责任和使命。

（来源：风口星网 侠飞飞 吴桂真报道）