OEM工厂海外众筹之路：跨境电商新模式刷新多项纪录

最近一段时间，厦门派美特（Padmate）科技有限公司一款Pamu Slide产品在众筹平台Indiegogo上筹集了近550万美金，获得156个国家近70000人支持，并一举打破四项纪录，将派美特品牌在海外成功打响。

四项记录：

· 创造了全球音频产品众筹金额的最高纪录

· Indiegogo众筹史上支持人数最多的纪录

· 2019年至今Indiegogo众筹金额最高的项目

· Indiegogo众筹11年来最成功的中国项目

对于众筹，相信大家都有一定的认知，这是一种用“团购+预购”的形式，向网友募集项目资金的模式，具体流程为“先筹资、后生产、再发货”。派美特的成功出海离不开众筹，而透过这个案例，我们更深层次的探讨一下，众筹这样一种模式在跨境电商中是否行得通？

【重走派美特的海外众筹之路】

派美特真正接触众筹是一次走投无路后的尝试。作为一家OEM/ODM的工厂，派美特主要给一些大牌做代加工贴牌。2018年，其设计出了一个全新的耳机产品，预备推向市场，但是因为体积偏大的缘故，却得到了方案商的一致否决。

“我们已经开了模具，甚至产品都已经生产出来了，但是结果却不尽如人意。当时也接触了众筹这样一个渠道，想着既然在正常渠道下产品卖不出去，死马当活马医，在众筹渠道上尝试一番，没想到在没有经过任何广告推广，这个产品居然收获了众多的支持，并筹集了百万美金的资金。”派美特CEO毛连华告诉风口星网。

也是在这样一次阴差阳错的事件中，毛连华敏锐感觉到众筹这样一个非常好的出海渠道，并不断布局众筹渠道。

第二次，毛连华做足了准备，在第一款产品的基础上进行了迭代升级，并不断投入资源，进行推广，这次成效更为明显，60000支持者，300万美金的战绩让毛连华更加坚定众筹是派美特实现转型并探索海外市场的有效途径。

据毛连华透露，派美特品牌从建厂开始就已经创立，但是品牌打造的难度巨大，派美特品牌的头衔一直有名无实，也是在众筹的过程中，派美特品牌才在一波波众筹支持者的传播中正式打响。

【从海外众筹到跨境电商出海，新出路？】

派美特的成功不禁令人遐想，众筹是否是跨境电商出海的新路径？当“众筹”遇上“跨境电商”，会产生怎样的化学反应？

从跨境电商行业来看，这是一个缺钱、又缺曝光的行业。无论是中小卖家，还是年销上亿的大卖，对于资金的渴求一直都是强烈的，缘由归结于两点——自有资金池资金不多；跨境电商账期长。大卖可以选择融资、并购或是质押股权等，而中小卖家只能找银行贷款、信贷，或是找朋友借，缺钱是行业的一大痛点。缺曝光则是另外一大症结，转化漏斗的第一层就是曝光，缺曝光不是流量变少了，而是流量越来越贵了。

从众筹模式来看，这是一个带有天然优势的存在：

1、测试市场需求；在推出新产品前能评估海外市场对产品的需求，避免生产、备货的风险；

2、一个新的销售渠道；以众筹为契机，通过多元化线上营销打通销售新思路；

3、树立品牌；收获种子用户，建立粉丝群，提高品牌知名度；

4、预售招商；以真实用户印证市场需求，吸引更多投资者，合作伙伴和经销商；

5、筹集资金；积累初始资金，有效解决商家生产资金困难。

就上述跨境电商的痛点及众筹的优势而言，众筹模式完美弥补并解决了跨境电商的难题。

毛连华坦言，众筹模式对于跨境电商而言是一个很好的补充方式。过去卖家在亚马逊或者自建站上卖货，必须先备货发出去，产品没有经过测试，一旦市场反应不好，卖家的备货可能打水漂。以众筹的方式，预测市场前景，当得到市场认可之后，卖家再进行后续生产，风险小很多。而后将产品放置亚马逊或自建站售卖，因为先期收集的数据，卖家在广告投放上也能更加精准，这样形成一个完整的闭环。

“众筹实际上也是一个数据验证的过程，一个新产品通过众筹测试市场，比如市场能够接受的价格是多少？产品是否成熟？受欢迎程度如何？产品在哪些地区更受欢迎？有了这些数据的原始积累，在做跨境电商市场决策时，卖家更有依据，能够进行更精准的营销。包括未来广告如何投放，如何进行定价。当前跨境电商行业的现象级爆款并不多，如此前的指尖陀螺等，众筹同时还可能是帮助卖家产生爆款的一个基地，加大打造爆款的概率及可能性。”

尤其是一些独立站的卖家，利用众筹模式会有一个更好的转化点，将众筹的流量用户引导到独立站上，进行深度的再挖掘及培养，在转化效果上也更漂亮，资金上也可以众筹行业或将掀起跨境电商的新浪潮

目前，派美特公司在众筹项目方面的表现已经十分成熟。毛连华透露，公司未来将与Indiegogo合作，帮助更多中国品牌通过众筹渠道成功进军海外市场。他还指出未来众筹行业可能出现的几个重要变化：随着创业企业实力的不断提升，他们将实现更高的产品创意和实现转化率；成熟企业的加入将为市场带来更多创意产品，并提高互动性；品牌获得的众筹金额也将不断攀升。

虽然当前众筹在海外市场尚未普及，但毛连华预测未来将有更多的市场参与者进入这一领域。众筹行业的规模将随之不断扩大，与跨境电商行业相似，涵盖广告投放、拍摄策划等多个方面。众筹行业的观念也将迎来一次重大改变。过去人们普遍认为众筹只适用于资金缺乏或产品尚未成熟的创业团队。但随着更多企业和团队加入众筹平台，如美国的通用汽车已经参与其中并展现良好的成果。未来，随着产业的升级和更多大企业的参与，众筹将逐渐受到更多行业和资金的正面评价和支持。这对于跨境电商企业来说，如果能正确看待并妥善利用海外众筹的优势，将有可能开启跨境电商领域的新篇章。相关二维码信息提示更多讨论海外众筹的群组活动即将开始。请注意尊重版权和版权声明。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用本网站内容。如有转载需求请联系： 。