严控成本聚焦营销，出海商家战疫策略：精准出击的营销锦囊妙计助力抗疫”战2025

最近时期，走出国门的企业家们面临着诸多挑战，但他们以坚定的决心和勇气，克服了各种困难，持续应对疫情带来的影响。不论是与客户沟通，还是争取订单，他们始终紧盯国际市场的变化，从未停止前行的步伐。谷歌一直关注着我们的客户和合作伙伴，本期将为大家带来特殊时期的营销策略，让我们携手共进，期待春天的到来。

1. B2C商家营销策略

对于拥有完善基础建设和海外仓的B2C头部商家而言，此次疫情的影响相对较小。他们可抓住机遇，扩大市场份额，吸引新用户，或重点销售库存商品。中小商家面临的挑战更为严峻，需要在营销上严格控制投放效果。

为了帮助中小电商客户和初创DTC商家持续发展，我们提出以下建议：

由于国内电商的供货仓库规模较小，缺乏海外仓的支持，生产物流受限。营销策略应着重于降低获客成本，严格控制投放效果。我们为您准备了不同广告产品的优化策略：

搜索广告应区分拉新流量（注重降低成本）和效果流量（注重提高投资回报率）。

展示广告方面，需检查广告活动素材，移除无库存或无法发货的商品信息。

对于视频广告系列，不建议盲目停播全部内容。可根据实际情况调整策略以降低成本：

（1）暂停品牌类视频广告，利用YouTube行动号召广告获取更直接的成效。

（2）根据实际备货和物流情况调整视频广告的地域定位，集中资源，避免预算浪费。

2. B2B商家营销策略

对于资金充裕、具备行业积累的大中型外贸企业，可以重点抓住新客户。而中小型B2B外贸企业则需要精准定位，控制成本，积极寻找更多触达目标客户的渠道。

以下是为中小型外贸企业提供的降本增效、调整广告策略的具体建议：

（1）精准锁定流量来源，提高转化率的同时控制成本，重点针对品牌重复曝光进行再营销，集中投放于重点国家市场。

（2）免费制作YouTube视频素材：若没有现成素材及相应的时间和预算拍摄新视频，可申请Video Builder工具白名单，轻松将图片素材转换为15秒动态视频。

（3）巧用YouTube发现广告：若推广预算较小，可将素材投放于发现广告，通过关键词定位触达对产品有高度了解意向的潜在客户。

互动问题：

贵企业目前面临哪些挑战？或是在渡过难关方面有哪些心得愿意分享？欢迎留言交流。

附：跨境物流复工情况一览表（仅供参考），请关注跨境物流动态。

在这段特殊时期，谷歌广告将与中国出海企业并肩作战，提供相关在线洞察和行业分享，助您掌握全球市场。

疫情之下，出海不止步

保持信心，共渡难关

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