品牌出海：破茧成蝶之艰辛，优新思维赋能跨海航程并不难 —— 激发无限潜力至优前景2025年展！

面对前景广阔的泳装市场，曾经的泳装外贸厂商们如今正面临着跨境电商平台兴起的冲击和国内巨额的人工成本压力，他们的转型之路正充满挑战。尤其是随着全球速卖通卖家大会的召开，泳装品牌NAKIAEOI（娜凯勒奇）被评为全球速卖通年度十大出海品牌之一，其创始人方胜杰的出海策略更是引起了广泛关注。

泳装市场正在呈现出全球化趋势，未来几年将迎来爆发式增长。欧美地区对泳装的需求极大，尤其是个性化、设计感强的泳衣更受欢迎。随着全球泳装市场的趋势变化，速卖通的用户已经呈现全球化趋势。尽管亚马逊等国外竞争对手正在抢夺线上零售的份额，但海外消费者已经逐渐接受中国的速卖通平台。

尽管中国拥有全球70%的泳装产能，其中兴城贡献了40%，但创新能力匮乏仍然是一个问题。方胜杰表示，兴城虽然拥有完整的产业链体系，但仍然面临缺乏优质订单的困境。他认为，这个问题的根源在于中国泳装企业创新力的不足。与此近十年来，中国传统外贸大环境持续低迷，人工成本的上涨也使得产品价值需要不断提升。

为了应对这些挑战，部分传统企业开始转型进入跨境电商行业。转型并不是一条简单的路。方胜杰认为，跨境B2C虽然属于萌芽时期，增速十分快，但要走好并不容易。传统外贸是大订单，而跨境B2C则是小订单，需要适应线上零售的节奏，从研发到生产到销售各个环节都需要进行调整。企业在转型过程中所需的投入与努力也是巨大的。团队需要重组以适应新的业务模式变化，包括了业务、客服、运营、物流、采购等方面的人才需求。此外还需要下定决心进行改良升级以适应互联网平台的快速变化。企业不仅要做好产品本身还需要对平台规则进行深入了解并投入大量精力进行团队建设和管理。

而对于NAKIAEOI来说差异化竞争是其成功的关键之一。方胜杰表示他们主张将别人没有做好的东西做好体现在设计、制作、后方服务等各个环节上通过不断捕捉流行元素以及多种渠道判断流行趋势从而推出具有竞争力的泳衣产品。此外他们还通过制定详细的出海规划塑造品牌并通过专业的人才进行市场分析来确定走向。最重要的是他们始终坚持“优新”思维注重优质的产品、优质的生产线和管理以及创新的产品和理念。未来他们将仍旧以产品为中心不断在品质设计流行元素的抓取等方面做出更多的努力来保持竞争优势。