亚马逊VS沃尔玛：2025年零售品牌自营之战，硝烟再起

随着全球零售市场的变革，我们不妨重新审视一下两大零售巨头——沃尔玛与亚马逊的竞争态势。在2017年，尽管亚马逊的增长势头迅猛，但沃尔玛的全球销售额仍高达485亿美元，且上一年度净利润达到130亿美元。而亚马逊虽然总收入达到1780亿美元，净利润也有30亿美元，但两者之间的竞争仍显得颇为激烈。

虽然亚马逊的崛起速度令人瞩目，但其在零售业仍算是后起之秀。这一点体现在亚马逊对于沃尔玛所倡导的薄利多销模式的追随和学习。这包括了采用不加价盈利的策略，尤其在自己的品牌运营方面。

根据尼尔森的研究数据，我们可以看到美国有百分之七十的消费者偏好于选择自营品牌，因为这些品牌通常比知名品牌更具性价比。而Cadent咨询公司的报告则预测“无品牌意识”的千禧一代将逐渐成为自营品牌市场的主力军，未来数十年内将为市场带来近640亿美元的巨大潜力。

对于自营品牌策略的运用，沃尔玛无疑是先知先觉的佼佼者。该公司深知自营品牌对于提升销售商品的利润率的重要性，自亚马逊诞生之初就开始布局自营品牌的准备工作。以沃尔玛创始人命名的Ol'Roy狗食，已经成为家喻户晓的品牌之一，如今更是美国最受欢迎的狗食品牌之一。据统计，如今在沃尔玛的购物者中，有高达84%的人选择了自营品牌商品。

相较之下，亚马逊虽然稍晚一步进入自营品牌的行列，但在近年来也在逐渐加强这一战略布局。Gartner L2的研究显示，亚马逊已拥有超过80个自营品牌，涵盖了服装、鞋类等多个领域。据Quartz研究显示，亚马逊的自营产品种类从2013年的252种增加到了2017年底的1506种。这一增长的背后，得益于亚马逊强大的消费者数据分析能力，使该公司能够快速精准地推出产品到市场。自营品牌也让亚马逊得以掌握产品设计、制造和分销数据，进一步增强了客户洞察力。

面对商品定位的变革趋势，沃尔玛也在努力适应新的消费潮流。除了基本的衣物、鞋子和日用品等基本商品外，沃尔玛也开始尝试推出新的自营时装品牌来满足千禧一代的时尚需求。同时为了提升顾客体验和忠诚度，他们还对部分卖场进行了升级改造。

在应对策略上，沃尔玛与亚马逊各自有不同的考虑和举措。沃尔玛坚定地推行自营品牌战略并调整商品定位来吸引年轻消费者；而亚马逊则通过收购有机食品超市Whole Foods来拓展新的销售渠道和产品测试平台。亚马逊还加大了在付费媒体上的投入来推广其自营品牌产品。

值得注意的是，无论是沃尔玛还是亚马逊都面临着如何将产品差异化、定价合理以及满足消费者期待的问题。两家公司都需要投入更多资源来解决这些问题以推动自营品牌的持续发展。无论是产品的价格、品质还是市场需求都将成为未来市场竞争的关键因素。

因此不论是通过品牌建设和维护以吸引和维持消费者持续购买的方式、还是在面临众多问题和挑战时的不断努力与创新都是在构建未来成功业务的一部分这将是一项值得两家公司继续投入的长期工作。（编译/某知名商业媒体 报道）