李子柒跨境带货现象启示商家 归来仍是影响力之巅！

在创新风暴中，我们发现了一位独具特色的网红——李子柒。在寂静了三年多的时间里，她再度回归，不仅粉丝量一夜间激增380万，还得到了新华社的采访，其受欢迎程度更胜从前。她的视频不仅在国内掀起了一股热潮，更在YouTube上取得了惊人的播放量，高达1080万次，评论数达到了4.8万个。

在《甄嬛传》中，外邦人（摩格）对嬛嬛的神秘、智慧和美丽深感迷恋，试图将她据为己有。而在现实世界的海外市场中，无数外国友人也对李子柒产生了浓厚的兴趣。甚至有越南人试图模仿、复制、搬运李子柒的视频，以至于让全世界误以为李子柒是越南人。

在这三年间，尽管许多人都试图填补李子柒留下的空白，但无人能够成功。与此中国企业在海外市场也展现出了强劲的势头，众多中小品牌和产业带商家积极出海，使Temu、Shien、速卖通、TikTok Shop等平台在全球范围内迅速发展。

李子柒在海外平台的出色表现无疑为希望出海的跨境商家提供了宝贵的经验。她的成功不仅让商家看到了产品种草老外的可能性，还揭示了文化输出的重要性。

让我们回顾一下李子柒在海外爆火的路径，探索其中隐藏的规律。早在2017年，李子柒就在YouTube上发布了第一条视频，主题为“用葡萄皮制作裙子”。她巧妙地使用吃剩的葡萄皮染制了一条轻纱薄裙，这一举动被国外网友誉为“来自东方的神秘力量”。从一开始，她的关注度就不只是因为展现了令人向往的田园生活，更因为她的视频具有强烈的文化属性。

从文房四宝到一草一木，从酿酒到做秋千，再到蜀绣和制作酱油，李子柒如诗如画的生活让越来越多的外国人对中国文化产生了浓厚的兴趣。她的视频在YouTube中文频道中独领风骚，不仅在海外掀起了“中国风”的热潮，还引发了关于文化输出的讨论。

文化是一种比工业发达更具有吸引力的力量。因为工业化的东西可以想象得到，而传统的东西在接触之前往往是想象不到的。现在人们更愿意追求精神层面的东西，而文化可以跨越国界，被更多人欣赏。

李子柒深知这一点，所以她去学习蓝印花布技术、雕艺，拜访了100多位非遗传承人和文化工作者，希望传统文化能够再次焕发青春。她的IP有着巨大的商业价值，这从她在YouTube上的粉丝数量和广告收入中可见一斑。在断更的三年里，她的粉丝不降反增，新增粉丝超过500万，单月广告分成收入也达到了惊人的78.5万。

现在许多企业都在尝试内容出海这一策略。尤其是在TikTok这样的定位内容电商平台上，优质的内容成为了带动商品或服务销售的关键。然而范冰冰的美妆品牌却高开低走，销量惨淡。这恰恰突显了提供人们喜闻乐见的内容来满足精神需求、丰富内在世界的难度。因此李子柒的成功显得尤为可贵。

我们相信在未来一段时间内用优质的内容连接海外消费者仍然是塑造品牌形象、带动销量、提升商品溢价的关键一环。我们期待更多像李子柒这样的文化使者走向世界让更多人了解和欣赏中国文化的魅力所在。

封面图源：图虫创意

（来源：根据市场趋势分析整理）