外贸转岗海外推广两年成就：她如何通过阿里巴巴SEOOffer展现实力？

今天，我想和大家分享一篇关于W童鞋的采访稿。W童鞋是一个从外贸业务成功转型到海外推广领域的年轻人。两年前，她和许多人一样，对海外推广充满了憧憬和期待。而现在，她已经成功通过了世界五百强阿里巴巴的面试，成为了其中的一员。

让我们先来回顾一下她两年前的基本情况吧。那时的她，对Digital Marketing充满兴趣，并开始了自己的职业转型之路。那么，她为什么会选择转行呢？主要有以下几点原因：

1. 她觉得趁年轻，转行压力不大，想要尝试新的领域。

2. 外贸业务的工作性质让她几乎没有个人空间和时间，她希望能有更多的时间提升自己。

3. 几年的工作经历让她更加了解自己的性格，她发现自己更适合做一些偏向技术类的工作，不太喜欢过多的社交。

接下来，我们谈谈她现在和之前工作的不同感受。由于还没有开始新的工作，她就从自己和朋友以及网上查阅的信息来分享自己的感受。她发现，业务的工作主要是搜索客户、联系客户、推广产品并成交。而海外推广的工作，有相同的地方，比如推广公司品牌、扩大流量、增加搜索。业务要承担更多的业绩压力，经常需要熬夜加班。而海外推广则更需要提升其他方面的专业能力。在职业规划上，海外推广的工作在时间和自由度上给人更多的空间，可以做出更多的准备，为未来的发展打下基础。重新开始一个行业对自己也是一个新的挑战，可以激发斗志。结合她的个性，海外推广的职业发展更适合她。任何行业都有通性，需要不断积累，造就未来的自己。

关于转行的决策，并不是每个人都知道自己大学毕业就应该做什么工作。事实上，大部分的人都是在不同的工作岗位上摸索和尝试，才能找到自己真正适合的。在这个过程中，关键是要及时发现自己的内心所想，找到真正适合自己的道路，然后勇敢地前行。就像不是每个人都知道自己喜欢吃什么食物一样，也不是每个人都知道自己喜欢做什么工作。重要的是要勇于尝试和探索。

接下来，我们将进入正文部分。在此之前，我们先来聊聊两个额外的话题：一、如何丝滑地转岗；二、如何顺利地通过面试。首先是关于如何丝滑地转岗的问题。对于工作1-2年的朋友来说，转岗可能是他们或多或少都会经历的事情。转岗的原因可能有很多，比如大学专业与实际工作岗位不匹配、高考志愿的选择或是大学专业跟不上社会发展的步伐等。大家都知道我的文章是帮助大家解决问题的，所以这篇文章主要是来分享如何丝滑地转岗。Jack自己也有转岗经历，转岗后的工作更加顺手，事业发展也更加顺利。那么今天就来简单分享一下如何丝滑地转岗。首先可以通过做性格测试来了解自己性格的优势和劣势。市面上有很多性格测试工具，大部分专业的付费性格测试都比较精准。例如MBTI性格测试就是一个不错的选择。明确自己性格的优缺点后，就可以根据性格来选择合适的岗位。比如性格外向、活泼、开朗的人适合与人打交道的工作，如销售、前台、人事等岗位。性格严谨、注重细节的人则适合数据分析类的工作，如出纳、会计等岗位。喜欢钻研技术、对数理化有天赋的人则适合做产品经理、研发工程师等岗位。了解自己的性格优势并发挥好它们可以帮助我们更好地适应新岗位并取得成功。举例来说像文章的主人公根据自己的性格优势发挥在跨境电商运营推广领域取得了不错的成绩并获得了广告主的认可与合作机会实现了被动转主动的局面

另外明确自己职场的定位也很重要比如后期是想走技术路线还是管理路线这两条路线的发展方向是不一样的以跨境电商运营推广谷歌SEO这个岗位为例如果是技术路线就需要研究行业动态实操最新的谷歌算法更新规则等等关注行业谷歌SEO大佬的动态学习他们的经验和做法如果是管理路线则需要更多地关注统筹团队发展根据公司的业绩目标制定全年的整合营销方案并协调团队完成目标除了了解行业和自身的发展需求以外调整面试时的态度和心态也是很重要的可以通过提前准备面试官常问的问题调整面试心态关注细节等问题充分展示自己的优势和能力不同经验的运营回答这些问题的方式也会有所不同在面试过程中也要注意自己的肢体语言和眼神等非语言表达方式来展示自己的专业性和对工作热爱的态度如果觉得状态好把握时机的话可以多次参加面试了解不同公司的发展情况以更好地把握机会接下来我们来看看她的面试经历吧！

她的面试时间是从xxxx年xx月xx号到xx月xx号历经几轮面试接下来我们从第四轮开始反向复盘因为第四轮面试时间距离较近面试内容更加清晰首先是阿里第一轮面试招聘专员通过电话沟通了解了她的离职原因工作经历等基本信息接着进行了第二轮电话面试过程中自我介绍询问工作改变原因内容输出是否可以如何进行引流保持用户增长介绍岗位工作内容询问关于SEO的基础知识点等并就如何进行网站的内容输出如何匹配关键词如何进行页面优化等问题进行了深入探讨她还分享了目前网站的自然流量占比并根据GA后台数据说明了自然流量的占比重要性最后进行了第三轮中英面试进一步探讨了一些关于关键词匹配页面内容制作等方面的技术问题在整个面试过程中她充分展示了自己的专业知识和对工作的热爱态度以及对行业的了解和对自身发展的规划通过不断的努力和学习成功获得了阿里巴巴的青睐

话题转换和用户二次营销在网页浏览中的重要性

在讨论用户转化的问题时，我们需要明确一个有效的转化入口。例如，增加在线聊天窗口、弹窗和注册按钮等，这些都能帮助我们监测用户的转化过程。在做好二次营销方面，我们可以利用用户邮箱进行EDM营销，并根据用户IP进行广告投放。团队协作在这一过程中也起着重要的作用。针对岗位空缺时间的询问，了解新岗位编制的信息。针对目前的岗位工作流程和内容，这里不详述。之后的面试过程中会有英文面试，需要充分准备。

在阿里第四轮面试中，自我介绍是关键环节。根据简历内容做出概括性简述，并强调每份工作的最大贡献。在介绍业务工作内容后，会提及从2019年开始自学海外推广和跨境电商知识的经历，并着重介绍当前的工作内容。当被问及为何不做B2B销售时，会说明传统销售需要线下展会和客户拜访，同时意识到市场推广和品牌宣传的重要性，因此转向跨境电商和海外推广。也会提及个人更希望在国内稳定发展以及SEO岗位对品牌发展的重要性。

关于如何保持页面流量增长的问题，关键在于根据搜索引擎规则布局关键词、输出精品内容，并通过站外引流、社媒输出引流、广告等方式增加用户量。对于B2B是否适合线上推广的问题，回答是肯定的，因为现在线上推广已经成为主要推广方式，无论是B2B还是B2C。在社媒运营方面，会分享负责FB运营的经验和案例，强调社媒在品牌曝光和用户增长中的重要性。

在团队人员介绍环节，了解到阿里巴巴团队负责卖家用户增长，包括数据分析、广告推广、EDM、社媒等多个岗位。新开设的SEO运营岗位编制反映了该岗位的重要性。关于目前网站和IT团队沟通项目的流程，会以一个项目为例进行介绍，强调与网站开发团队的合作以及与其他团队成员的沟通协作过程。英文面试围绕之前的问题展开，需要充分准备并展示自己的实力。经过几轮面试的调整和总结，最终成功通过阿里巴巴的面试。

对于海外运营面试的准备建议以及如何在实际工作中应用数字营销经验的故事将会分享给大家参考。对于品牌独立站的冷启动、谷歌SEO等方面也会有相关的干货分享。此外也要注意职场如同一种修行，需要我们不断磨炼心智和提升自我能力。（来源：作者个人观点）本文转载需经原作者授权同意。