产品参数的堆砌不等于卖点！出口电商卖家如何与工厂无缝选品对接？

卖家与工厂，跨境电商贸易中的双重角色，合作中不乏矛盾与挑战。卖家追求成本节约，工厂则力求利润最大化；卖家对个性化产品的需求不断增长，也迫使工厂必须调整生产模式以适应市场需求。生产过程中的种种难题，如质量控制、生产周期等，都成为了双方合作的难点。

“新奇特”选品维度：卖家选品思维的误区

在跨境电商卖家的供货过程中，许多厂商发现不少卖家对“新奇特”产品情有独钟。新奇特产品真的适合所有卖家吗？深圳市卓亿电子有限公司的汪勇合伙人兼首席市场运营官对此表示，新奇特产品往往隐藏着诸多误区和风险。

新奇特产品的销量往往不稳定，市场反馈也不够充分，同时还有较高的专利版权风险。例如，2017年风靡一时的指尖陀螺和指尖猴子等产品，其爆单后的市场波动表明，若没有相关商标专利权，将可能带来严重的经济损失。

制造新奇特产品的工厂众多，质量参差不齐，供应商冒充品牌商的现象也屡见不鲜。汪勇举例说：“在2017年的深圳世界无人机展上，有超过一半的参展供应商都是大疆的供应商，他们只是对主板或配件进行微小改动就冒充新品。”

卖家在选品时常常寄希望于热销或成熟产品，但这些产品已在各大跨境电商平台积累了大量流量和市场份额。盲目进入这样的竞争可能使卖家得不偿失。

如何与工厂合作完成备货：卖家的挑战与策略

对于卖家而言，是否真正了解工厂的运作流程是关键。汪勇表示，在合作开发产品的过程中，工厂面临着诸多挑战。基于卖家的打样需求，工厂需要在高强度的排期中合理安排产能。部分产品的生产周期长，备料占比大，这可能导致卖家的生产线挤占工厂的产能和任务排单。

他建议卖家在与工厂合作时，应提前沟通备货计划、贴牌贴标等事宜。具体来说：

一、对于热销或潜力爆款产品，应尽早下单以保证其生命周期。

二、根据工厂的淡旺季调整自身的产品采购诉求。

三、了解新品开发周期及可量产的时间节点。

四、定期要求工厂更新现货库存动态表格。

产、销、研一条龙服务：工厂的角色与价值

汪勇指出，不同阶段的跨境电商卖家对工厂和产品的需求有所不同。对于大卖家而言，他们需要的是规范的商务合作和齐全的产品信息；而对于中小规模的卖家而言，他们更注重的是与能够提供成熟产品、具备完善现货库存和主动配合意识的工厂合作。

如今，与跨境电商合作的工厂也在寻求新的合作方式以适应市场变化。汪勇表示：“我们的模式已经从单纯的生产转变为产、销、研一条龙服务。为卖家提供包括设计生产、销售到后期优化改进等全套服务。”

对于从事“二道贩子”的卖家而言，合作的工厂具有以下优势：

一、熟悉产品卖点特征。

二、了解产品的适用场景。

三、洞悉国际市场趋势。

四、掌握品牌销售手法。

五、对产品更新迭代有初步想法。

六、提供售后问题汇总及解决方案。

(文/风口星网 钟云莲)