中国品牌如何在海外刚需赛道领先全球，秘诀揭秘：走向2025的第一之路

将一箱箱矿泉水搬上手推车，你可能会认为这位顾客在为户外露营做准备。这却是一些北美家庭日常生活的真实写照，这些水被用作烹饪和直接饮用。

尽管美国在1974年就通过了《安全饮用水法案》，并在随后的年份进行了修订，以确保公众用水安全。自来水的出厂标准与实际到达用户家中的水质之间仍存在较大差异，这其中问题的关键就在于输水管道。

据Natural Resources Defense Council (NRDC)的数据显示，有15%的美国民众，即超过7千万的美国人正在饮用被旧排水管道污染过的自来水。这引发了美国民众对家庭供水质量的担忧，约有75%的美国成年人对此表示忧虑，其中一半人担心可能存在的污染物。由于美国的水利基础设施已经有着一百多年的历史，许多城市的水管是在70到90年前安装的，这导致水中重金属含量升高。

水质问题越来越受到消费者的关注，这也为净水器市场带来了机遇。根据Fortune Business Insights的报告显示，预计到2032年，全球净水器市场将迎来持续的高速增长，美国的净水器市场规模也呈现扩张趋势。

在这场蓬勃发展的市场中，众多企业纷纷入场，其中不乏像A. O.史密斯、Brita LP、Omnipure这样的老牌企业，也有许多新兴品牌。值得一提的是，一个来自中国的出海品牌——Waterdrop，引起了人们的关注。

Waterdrop是青岛伊可普科技旗下的品牌，此前专注于OEM代工业务，为全球众多知名净水器厂商提供服务。凭借丰富的生产经验，该公司成功转型为独立品牌。目前，Waterdrop已成为亚马逊北美站点净水类目的头部品牌，其净水类替换滤芯在美国市场的占有率超过了70%。

那么，Waterdrop是如何让挑剔的北美消费者相信一个中国品牌能够解决他们的用水难题呢？

权威背书是用户教育的第一步。针对北美地区对健康和饮食有着高度关注的消费者群体，Waterdrop通过与专业评测机构、垂直门户网站以及知名测评博主的合作，获得了权威背书。这不仅提高了品牌的可信度，也让更多潜在消费者了解了Waterdrop的产品和服务。

除了权威背书外，Waterdrop还通过在社交媒体上大量铺设营销内容来刺激消费者的购买意愿。与各类红人合作，包括专业博主、家居博主和绿植博主等，让Waterdrop的影响力不断扩大。这些红人通过发布关于Waterdrop产品的视频、图文等内容，向粉丝传递产品的优点和使用体验，从而引发消费者的购买意愿。

Waterdrop在寻找合作伙伴时注重精准定位。他们并没有盲目追求与头部顶流合作，而是将精力放在腰部红人上。通过精细化的腰部红人合作策略，Waterdrop实现了更高的投入产出比。腰部红人数量庞大且质量各异，因此找到契合的红人并不容易。为此，Waterdrop选择了高效靠谱的工具来助力合作伙伴的筛选过程。Waterdrop的成功在于他们通过权威背书、社交媒体铺量和精准红人合作等策略，成功吸引了北美消费者的关注并建立了信任关系。他们意识到只有目标客群的范围足够大才能实现可观的增长因此他们不断努力拓展市场并与更多潜在消费者建立联系。

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