亚马逊废物日记：洞悉世界底层逻辑二

今日一早，我们便确定了工厂的生产计划与备货策略，采购原料数量也已确定。转瞬间，已是年底，备货工作迫在眉睫。在此祝愿大家旺季大卖，如花般盛开的日子总是值得期待的，青春短暂，勿负好时光。

昨日有朋友向我询问私模产品的成本与风险问题。我回应他时说，成本与风险的高低取决于产品的性质和定义，不同的产品有不同的考量。

第一种私模产品是基于市场细分产品来洞察整个行业的痛点，然后我们通过开发私模产品来改进这些痛点，使其成为我们的卖点。在工艺上，我们追求卓越，这也是私模产品的一种表现形式。

第二种私模产品却是在没有充分调研市场环境与细分产品数据的情况下，仅基于伪创新和伪需求来开发。这样的做法无形中增加了成本，且成功率极低。

（图片来源：123..cn）

早在去年底，我们就计划了今年的私模开发计划，成功推出了26款产品，并稳定地进入了市场的头部位置，稳定出单且盈利。每款产品的评分都在4.8分以上。这正说明了，无论是产品的选择还是店铺的运营，都需要我们细心观察与深入研究。

我们的私模开发并非盲目自信之举，而是基于大量的数据调研。我们对产品的痛点与工艺上的改进都进行了深入的研究与升级，使其成为我们的产品卖点，并在产品图片与文案中得以体现。我们坚决避免增加伪需求功能与伪创新，这是非常重要的！

我观察到许多人曾因错误的私模开发方式而遭受损失，长期清理库存后便对私模失去了信心。这其实是因为他们没有足够地理解私模开发的真谛，而非私模方法的错误。我一直强调的是，不要人云亦云，要培养自己的独立思考能力。

虽然开私模的初始成本较高，需要投入模具费，但通常在三个月内我们便能通过销量达到一定的数量要求来收回模具费。虽然产品初期的成本可能会比市场上的普通产品高一些，因为工艺改进和各种成本的增加，但随着时间的推移，我们的销量上升，成本也会逐渐降低，甚至可以低于市场上的普通产品价格。这也解答了许多人对私模产品成本高的疑虑。优秀的品质和良好的口碑会带来高评分、高复购率和更多的批发订单，这不也是在无形中节省了我们的流量成本吗？

提及此事，前几天工厂的老罗打电话给我，说他听说我们公司的订单不少且数量可观，询问能否继续合作。但我拒绝了他，因为与我们合作一年的工厂的产品品质越来越差，经常通过偷工减料来获取利润，我们的思维无法同步，经常为品质问题争吵。因此我决定自己开模，不再与他们合作。如果产品品质不符合我的要求，我宁愿选择不做。一个模具虽然只需几千元，但它能带来更多的订单、更高的转化率和复购率，难道不值得我们选择吗？

在商业与人交往中，我都坚持实事求是的原则。我坚信产品的成功应该建立在优质的产品品质上，实现利润最大化，而不是通过偷工减料、降低成本来获取利润。这样的生意又怎么能长久呢？

正如贝佐斯所言：“如果你将目光投向未来三年，将有许多竞争对手与你同台竞技；但如果你能将目光投向未来七年，那么能与你竞争的人就少了很多。因为很少有公司愿意做那么长远的打算。”关于产品listing突然被亚马逊投诉导致下架的问题，我前面已经提到过我们需要定期检查自己的产品listing是否有侵权词。为了避免因侵权导致的产品下架问题我们还可以采取其他措施比如使用卖家精灵插件的品牌检测功能来自动检测我们的产品listing是否存在品牌侵权的风险。

我们公司习惯使用卖家精灵插件的品牌检测功能来定期检查我们的产品listing是否存在侵权问题。当系统自动检测到存在品牌词时我们会及时处理避免侵权问题导致的产品下架风险。同时我们也可以通过查询相关网站如美国专利商标局、商标·商标电子检索系统(TESS)、世界知识产权组织WIPO、Google专利等来了解产品是否涉及侵权问题从而避免因侵权导致的法律风险和商业损失。

在刘润老师的《底层逻辑》一书中我首次接触到了一个词——“增强回路”。增强回路是指产品口碑越来越好消费者越愿意购买从而积累更多的粉丝和订单量形成正向的增强效应。无论是人生还是商业成功都离不开建立正向的增强回路而关键在于持续地提供优质的产品和服务赢得消费者的信任和忠诚度从而实现持续的增长和成功。

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