亚马逊新卖家入门销售攻略：策略与技巧全解析！

当我们一提到在电子商务，第一个跳入我们脑中的可能就是亚马逊了。那么问题来了，尽管我们可能见到了一批又一批的成功卖家甚至将自己的业务从线上做到了线下，但是当我们自己上手开始做的时候，是否能如我们预想的一样顺利赚到钱呢？所以大家可能需要了解一下我们接下来要为大家讲的内容了，我们将在接下来的文章中，为大家介绍6种开始亚马逊卖家之路的模式。

首先是第一种，我们称之为，转售套利。转售的核心内容非常简单，低买高卖。其实所有商业活动的本质都是这四个字。转售套利的特殊之处在于，是从零售商或者其他渠道获得产品，然后在亚马逊上进行销售。实体的零售商或是大型连锁超市可能会在一些特殊时候对商品进行折扣惊人的大甩卖，而这就是转售套利能够确实做到获利的根本原因了。我们以一种相当低的价格买入，然后在亚马逊上定个高一点的价格卖出，就是这么简单。

转售套利的模式可以说对于亚马逊新卖家来说是非常友好的，只需要一个普通卖家账号，每个月也不用追求销量。非常方便新卖家测试某个类目甚至某个具体商品的销售情况，或是熟悉亚马逊的一些操作。一不用备货，二不用付月费，预算上的压力也会相应的减少非常多。

就算是这么简单的模式，其中也有着一些风险，要顺利的让这种模式进行下去，我们还是需要记住下面这些基础知识：

?提供“采购凭证”——为了使我们的销售活动顺利进行，我们需要为准备的产品提供采购凭证，但不幸的是，零售商提供的收据是不能作为亚马逊认可的凭证的。在将产品列上亚马逊时我们并不需要提供凭证来供亚马逊审核，但是一旦生产商与我们发生了纠纷，事情就变得麻烦起来了。有的生产商不在意他们的商品是谁在卖，在哪儿卖，但是也有一些生产商希望在产品循环中只有他们认可的零售商或者经销商。

?商品标注为“USED”——这是对于转售套现来说最痛苦的一点，由于无法提供发票等凭证，商品必须被标注为“USED”，否则甚至可能出现账号冻结的风险。

?避开大品牌——没错，千万避开大品牌的商品。这些品牌一是容易被亚马逊抓关键字判为侵权，再者也有可能会直接被品牌方投诉。侵权投诉处理起来是相当麻烦的。

?不要销售限制类目产品——亚马逊对于某些类目的商品设置了准入门槛，需要卖家达到某些条件之后才能进行对应类目销售。所以就算看到超市里面某个商品折扣特别厉害了，也别急着买，先想想亚马逊有没有对这个类目的产品设限。

?考虑一下图书类目——经过前人的验证，最安全，也最容易实现转售套利的类目，出人意料的竟然是图书类目。尽管这个类目市场竞争非常激烈，但是从图书开始似乎对不少卖家都是适用的。当然了，最重要的还是找到人们愿意买的书。

?不要奢望利润——从事转售套利的卖家们就不要好高骛远的一开始就想着获得多少多少的利润了。转售套利的获利可能并没有其他模式的那么多。如果我们以8美元购入某个产品，16美元售出，那么我们最红能获得的毛利大概只有3到4美元。所以转售套利更适合，想找点外快的朋友们。

?不可持续——转售套利的可持续性是很低的。通常我们也不会为了每个月不到40件产品的销售定期的进货，选品。尽管的确有能通过这种模式赚一些钱的卖家，但是当他们转为全职卖家之后，赚到的会更多。

?销售地——这是转售套利最大的一个缺陷，这种销售模式极大的受到销售目的地的限制。唯一适合转售套利的销售地就是本地销售，至少不能让产品出国。一旦产品需要漂洋过海，那么转售就不可能为卖家带来利润了。这一点需要各位牢记。

当采用转售套利模式入门亚马逊时，我们可以获得不少便利，但是对应的卖家也需要承担最大的风险和相对更少的利益。

第二种模式为线上转售套利。从名字中我们不难看出，这其实也是转售套利的一种，与我们之前介绍的模式不同之处在于，线上转售的进货渠道是其他的网上平台。这看起来只是个细小的差别，但是落到实处的差异可是巨大的。当我们将采购的目光投向网上时，我们的潜在供应商和可以进行销售的产品，都会发生翻天覆地的变化。线下转售依赖于周边实体商铺的定期折扣活动，而线上转售套利则更依赖于卖家自身的眼光，还有一点点运气。

应该有不少卖家都会怀疑线上转售的方式是否真的能够获利，毕竟消费者们也都开始习惯于直接在网上采购自己需要的产品。但是我们需要考虑的不是这个问题，而是，他们在亚马逊上是否能以同样的低价买到我们发现的商品。有差价，就意味着有盈利的空间，有盈利的空间，自然就有能操作的余地了。这样的盈利空间就是我们采取相应模式的依据了。

我们自然需要关注成本控制。创建自营品牌并不需要大量的初始资金，因此如果我们规模较小，更应该精心挑选成本效益最高的供应商，以获取更大的盈利空间。扩大盈利空间意味着我们在市场竞争中能够获得更大的优势。

我们不再仅仅是一个产品转售者，而是要真正打造属于自己的品牌。品牌对于产品效果的推动作用众所周知。一个简单的耐克标志就能为其产品带来远超成本的溢价。既然我们已经致力于品牌建设，就必须将其视为一个核心目标来实现，这需要我们将视野扩大，从长远的角度来规划。

自营品牌的优势在于能够更好地保护我们的市场地位。拥有自有品牌意味着我们可以创建自己的产品列表，当有人试图通过不正当手段抢夺市场份额时，品牌将成为他们难以逾越的门槛。

在选择产品策略上，无论采用何种销售模式，选品的方法都是不变的。但在打造自营品牌时，我们需要思考一个问题：消费者为什么要选择我们的产品？除了不同的商标，他们还能得到什么？我们愿意让消费者得到什么？比如，同样是尿布，我们的产品多了一层吸水层；同样是儿童毛毯，我们的产品使用了更厚的棉绒，具有更好的吸水性和质感。或是同样是茶杯，我们的茶杯把手采用塑料材质，不易导热，使用更安全。优化并不一定需要全新的功能，这些细微的差别也可以是一种优化。只要我们能够在细微处做得比竞争对手更好，就可能会带来显著的优势。

在发展的道路上，千万不要忘记打造属于自己的核心产品。模仿者即使跑得再快也难以领先，而创新者即使步伐稍慢也有机会独占鳌头。模仿或许可以让我们暂时生存，但唯有积极创造独特价值才能让我们脱颖而出，引领行业潮流。

（以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星网立场。如有侵权，请及时与我们取得联系。）