无畏风雨，CCEE深圳秋季展启幕在即，共探跨境新机遇——2025展望”

台风压境，依旧难掩跨境热情！9月1日，2023CCEE（深圳）风口星跨境全球电商展览会在深圳福田会展中心拉开序幕。风里雨里，跨境人干劲十足，一众卖家纷纷冒雨参会，选好品、听干货、找服务，共享跨境电商新机遇。

本次展会，全新升级“展+会”创新模式，除了百家源头工厂，12大热门品类，更是首度聚焦行业生态，汇聚了亚马逊、TikTok、Google独立站、俄罗斯电商、拉美电商、亚非电商等多个跨境产业生态圈资源。3天时间，12场论坛大会，30+平台官方扎堆亮相，50+“全明星”嘉宾阵容，全力打造一场“硬核”的跨境盛宴。

【亚马逊卖家专场论坛】

极具变化的亚马逊生态，如何实现新增长？

2023年，跨境电商在一系列挑战和机遇中有序回暖，亚马逊平台也发生了多项重大变化。现场，亚马逊全球开店区域拓展团队的招商经理Ryan Hong全面解读了最新的跨境电商格局并对亚马逊平台发展进行全盘分析。

他指出飞速发展是全球跨境电商的主基调，在这个行业当中有非常多新的机遇。亚马逊平台也帮助了许多中国卖家出海全球。北美与欧洲市场作为比较成熟的站点，品类全，配套完善，潜力大。日本市场物流选择丰富，运营更加轻量化，卖家的资金压力相应更小一些。而澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、新加坡等新兴站点，蓝海依旧。亚马逊也会根据各个不同市场的一些具体特点推荐热销品赋能卖家。

亚马逊全球开店区域拓展经理Joy Tao分享了2023年的三个卖家福利升级与新政策的解读。从新卖家入门大礼包、亚马逊物流仓储容量限制取消、亚马逊物流新品入仓优惠计三大福利展开。比如2023年，参与亚马逊物流新品入仓优惠计划，卖家可以获得更高的返还，从5%提升到10%，时效也更长，商品数量也做了一定提升。

亚马逊全球开店大客户拓展及运营高级经理刘阳表示，除了基本的日常服务之外，一对一的品牌打造的指导，以及助力品牌加速的相应的工具都是平台扶持的重要内容。亚马逊平台还通过商机探测器提供数据、洞察、预测以满足卖家朋友不同的数据的需求。刘阳指出工厂型的卖家，它具有生产和品牌推广产品线的优势，结合亚马逊平台的营销工具和物流这两方面的优势，可以直击转型痛点。而认知力、产品力、合规的问题是工厂型卖家需要明确的重要点。

除了亚马逊官方带来的全面平台解析及扶持，大会现场，两位资深卖家也从自身实战角度给出真知灼见。

深圳市穿针引线服饰有限公司的总经理聂勇表示，站在一个服饰卖家的角度，需要的是增长，但是不要被定义。不要把自己定义成一个亚马逊的卖家，真正应该定义的是我们是一个做产品的人，要去拓展渠道。当然目前来讲，亚马逊是最好的选择。不要做大卖，真正要做的是自己，要做小而美的卖家，要做的是要利润不要规模。选择没有风险的增长。如果只是规模的增长，增长的都是风险。真正的没有风险的增长就是团队的成长。

从自身经历而言，聂勇的团队也经历了四个阶段。聂勇表示，从3C类目换到服饰类目经历了很多的选择与平台适应。最重要的是，开始的时候就一定要根据自己的优势和能力专注一个平台，每个选择都经历过几个关键点，每一步的提升必须是基于产品力的提升。

跨境在线CEO孙汉山提出，面对极具变化的亚马逊生态，卖家应该提升企业抗风险能力。面对如今许多主打性价比低价的工厂型卖家带来的挑战，卖家一定要获得长远的竞争优势，提升企业的抗风险能力，进行多品牌、多团队、注重本土化、合规化的运营。从组织和团队来优化风控，通过不同的团队来控制和经营，最好的方法是自己控制，所有品牌账号、密码、邮箱、手机、工单、营业执照都在自己的手上。不循规蹈矩，研究属于自己的系统打法。大家都在用的方法绝对不是好方法，要根据自己的产品、运营、体系和特点研究自己的玩法，而且，团队里需要一两个非常贴心聪明的人才，总结出方法，还要勇于创新，测试更好的打法，重视系统，善于利用工具。

【TikTok Shop专场论坛】

乘风TikTok，备战大促，冲击年终旺季

庞大的流量池、活跃的年轻用户群体、再加上平特的社交属性，TikTok Shop成为现下最炙手可热的跨境电商平台之一。从英国到东南亚等市场，TikTok Shop的全球版图不断扩张，让越来越多卖家入局其中。

目前TikTok Shop全托管模式适合三种类型的卖家：第一种是可以稳定持续上新的工贸一体或贸易型的卖家。第二种是没有工厂优势，但是运营能力好，选品能力强，知晓世界各地的风土人情的卖家。第三种是有跨境经验但是经营内贸的卖家，价格本身比较有优势。

随着年终旺季的临近，如何借助TikTok Shop，斩获佳绩？东南亚跨境招贸策略揭秘与俄罗斯市场解析

TikTok Shop的东南亚招商经理杨阳深度分享了商城经营之道。商城内搜索栏、推荐栏、营销频道等流量汇聚之处，是商家必争之地。抓住流量入口，优化商品信息，合理利用店铺装修提升复购率与消费者吸引力。细致的选品规划，了解市场缺货词、上升词以及热销商品，加之良好的价格策略与优质服务，是提高成交转化率的关键。

【深入解析俄罗斯出海策略】

现今，越来越多的卖家瞄准了俄罗斯市场。据情报显示，2022年俄罗斯电商市场规模达到840亿美金，预计2023年将实现50%的增长。相较于其他发达市场，俄罗斯电商市场仍有巨大的发展潜力。

Ozon作为俄罗斯版的“亚马逊”，在卖家圈内备受关注。其运营总监Felix透露，Ozon目前拥有3700万+活跃用户，每日独立消费者数量可观，且正在不断完善物流基建，以提高卖家履约时效与店铺流量权重。他进一步指出，Ozon平台上最热销的中国商品包括男士运动休闲鞋、智能手机等。

针对不同假期，Ozon中国区招商经理肖丹丹还做了深入的市场分析。比如11月到12月期间，纪念品、礼品包装等产品将成销售热点。而整个冬季，服装配饰、电子产品等将是俄罗斯消费者的主要关注点。

厦门拾染时代信息科技有限公司的Ivan Wang则从搜索引擎与市场洞察角度分享了他在Ozon的成长经验。他强调了了解引擎背后算法的重要性，包括干预商品流量、转化率等关键数据，以及根据消费者行为、所在地区等信息构建店铺用户画像。

速卖通商家拓展运营专家朱轲则详细介绍了速卖通的三种服务模式，包括全托管模式、平台直营模式等，并强调了全托管模式在物流、流量、营销等方面的优势，适合有供应链优势的厂家。

【欧美市场的新机遇】

欧美市场作为跨境主战场，除了亚马逊等大平台外，Fruugo、Cdiscount等新潜力平台也值得关注。Fruugo在2022年的年营业额同比增长超过100%，其十大热销国家与长青热销品类为卖家提供了明确的销售方向。Cdiscount作为法国本土电商平台，面向中国卖家的招商已有7年经验，母婴、家居等品类在平台上表现优秀。

SHEIN的高级招商经理Scarlett Chen则从平台化业务、合作优势等方面进行了讲解。在合作模式上，SHEIN提供了全托管供货模式与Marketplace三方商家模式供选择。

敦煌网招商与育商资深经理刘非易则聚焦小B市场，分享了B2B电商行业分析、招商政策等内容。他表示，中国跨境出口B2B交易率占比预计到2025年将达42%，这背后是中国供应链正在通过数字化、电商化升级走向全球的趋势。

通用技术中纺标质量技术部主任刘鹏也提醒跨境卖家在出口纺织服装时需遵守欧美相关法律法规，避免潜在风险。

总结来说，无论是东南亚还是欧美市场，紧跟平台步伐、了解市场趋势、合理利用资源是成功的关键。更多跨境干货与产业生态圈资源，敬请关注我们的持续报道！

文/跨境贸易观察团队

（来源：跨境贸易观察）

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