运营实操旺季在即，Wish中小卖家备战攻略：全面准备策略显实效！

对于中小卖家而言，Wish平台有着其独特的运营策略。不宜盲目跟卖，亦不鼓励打价格战。Wish与其他电商平台存在差异，过度亏损的营销手段在此平台上并不适用。在Wish上，即便赔本也往往难以获得预期的宣传效果。中小卖家在选品时，应全面考虑多种因素，以寻找最适合自己、市场及平台的产品。以下内容是根据Wish培训部近期商户培训会的观点整理，由风口星网小编为您详细梳理：

一、根据目标用户的性别选品

在Wish平台上，男女消费者的比例约为3:7。男女性别差异导致购物习惯各具特色。在选择产品时，卖家需考虑目标客户的性别特点，并针对其特性选择相应的商品。

对于男性用户而言，其购物行为主要表现出以下特点：

A. 男性更注重产品的实用性。

B. 男性通常更看重品质，愿意为更好的品质支付更多费用。

C. 男性购物决策迅速，往往事先已有明确的购买计划。

相较之下，女性用户在购物时则更倾向于大量浏览和比较产品，注重外观形象和美感，并常带有感性消费的特质。

二、根据目标客户的年龄层选品

Wish平台的消费年龄层主要集中在15岁至35岁之间。进一步细分这一群体，我们可以发现不同年龄段用户的消费习惯和消费能力存在差异。

14-20岁的年轻人群：以学生为主，收入有限，偏爱价格低廉但新奇有趣的产品。

20-24岁的年轻人：初入职场或新晋父母，具备一定的消费能力但消费水平不高，偏爱母婴类产品或价格相对亲民的时尚服饰。

24-34岁的消费者：收入较高，有一定的经济基础，购买时更注重商品品质及体验，主要消费正装及高端3C类产品。

34岁以上的消费者：拥有多重身份，需求多样，可能对户外运动产品、家居及园艺工具等产品有广泛需求。

三、依据用户消费水平调整选品与定价策略

不同国家的消费者具有不同的消费习惯和需求。以英美等发达国家为例，消费者通常能承受较高的价格，注重品质并期望获得优质的客服服务。而巴西等南美国家的消费者则更喜欢购买折扣商品，对漫长的物流等待时间有较高的容忍度且无储蓄习惯。在选择产品和设定价格时，应充分考虑目标市场的消费能力和需求等因素。

四、考虑Wish平台的移动端特性

Wish平台成功的关键之一在于其抓住用户的碎片时间并激发冲动消费。平台会根据用户的喜好推送可能感兴趣的产品。选品需具备价格亲民、新奇吸引人、精美展示图片以及大力度价格折扣等特性。

五、了解并适应目标市场的节假日习俗

节假日是销售的重要时机。卖家在选择产品时需了解目标市场的节日习俗并选择可能热卖的产品。例如美国的不同节日有不同的习俗和需求如复活节的彩蛋、独立日的婚庆用品等。此外大型活动如体育赛事等也应纳入考虑范围。

六、了解并尊重目标市场的宗教环境与信仰

在选品时还需考虑目标市场的宗教环境及用户的信仰状况以避免潜在的文化冲突并选择符合当地文化习惯的产品如带有宗教元素的服饰或装饰品等。

七、借鉴其他平台及网站的热销产品

可以参考其他平台上热销但Wish上尚未热销的产品以寻找新的销售机会。

（整理/风口星网 张毅）