资本涌入跨境电商行业，2025年跨境全球链路变化解析

在2020年疫情背景下，国外市场动荡不安，却意外地促进了跨境电商行业的发展，为中国品牌出海提供了新的渠道，并吸引了资本的关注。那么，这样的趋势会持续多久？资本的加入又将如何影响跨境电商的未来发展？DTC品牌出海又为中国跨境电商卖家带来了哪些新的机遇？在这个全球化的大潮中，多位行业重量级人物又有何独到见解？

一、风口上的“DTC品牌出海”

主持人：本次圆桌分享特邀风口星跨境COO刘宏担任主持。

嘉宾们就“DTC品牌出海”这一话题展开了深入探讨。

Google代理商管理部策略专家Sumi表示，近两年DTC领域机会众多，市场的成熟让更多卖家意识到品牌的重要性。越来越多优质的DTC出海企业正细致地提升自身能力以抵御风险，新入场的企业也尝试DTC模式。从企业发展层面看，国内市场饱和竞争下，品牌主扩大海外市场，对国内品牌的持续健康发展有正向效应。

科沃斯IT总监、跨境电商POC Peter认为，品牌出海的关键在于建立品牌知名度，获取用户信任。深入洞察用户需求，找准产品定位是基础。利用技术打造质量过硬的产品，开拓销售渠道，生产符合当地文化和消费偏好的品牌内容，是品牌知名度建立的加速器。

有赞合伙人兼高级副总裁周凯则相信，未来3-5年，海外市场将出现更多中国知名品牌。产业生态的逐步完善与成熟，将真正形成品牌出海的最佳时代。

二、独立站电商的全球化机遇

独立站电商作为品牌出海的重要渠道，在2020年得到了爆发式增长。Sumi指出，独立站的整个生态系统非常成熟，为出海品牌提供了良好的基础。周凯进一步提到，有赞国际推出的国际版独立站平台产品AllValue，旨在为出海品牌提供一套完整的DTC解决方案。

三、商品与消费者链接的重构

关于如何重构商品与消费者之间的链接，Peter认为社交媒体的重要性日益提高，特定市场的红人和视频推广效果显著。科沃斯在海外布局时，品牌和销售推广同步进行，并尝试与不同属性的红人合作，针对不同客户群体推出市场活动。

Klarna品牌的创新模式则注重支付环节的便捷性和安全性，作为商品与消费者链接的交易环节，起到了关键作用。周凯提到，海外电商成功的要素包括品牌的建立、产品的创新以及高效的供应链管理。

四、资本与品牌的共舞

指数资本、高级副总裁段若畅从资本的角度分析了疫情后的“DTC品牌出海”变化。他表示，品牌出海赛道将成为一级市场交易热度极高的主流赛道，好的资本会促进好的资产增长得更快。头部企业成功上市将激发更多优秀企业关注资本市场，利用市场化资金实现快速增长。

跨境电商和DTC品牌出海的未来充满无限可能。在全球化的大背景下，中国品牌需要抓住机遇，不断创新，才能在激烈的竞争中脱颖而出。各位嘉宾的独到见解和经验分享，为行业内的企业和个人提供了宝贵的参考。Klarna的独特之处：与传统的金融机构相比，Klarna的最大区别在于其终极目标是成为最优秀的支付企业之一，而非追求利润最大化。尽管Klarna拥有全牌照银行资质，并遵循业界最严格的合规和安全标准，但在品牌定位和产品设计上，它与传统金融机构存在显著的差异。这一差异从展位布置、品牌视频以及独特的粉色logo中便可略见一斑。

海外电商成功的关键因素包括：长期的品牌运营、产品的品质与设计、竞争力强的价格、平台的操作便捷性，以及优质的售后服务、物流和客服等。

支付作为不可或缺的一环，对各个方面都有着或多或少的影响，包括新市场开拓和存量市场的竞争。在某些情况下，尽管电商的规模和产品价格竞争力强大，但在进入新市场时，由于信任度问题，用户可能会犹豫使用信用卡支付。像Klarna这样具有品牌背书和良好拉新、提高客单价效果的支付渠道能够赢得用户的信赖。

关于出海产业链的投资机会，除了品牌打造，还有哪些产业机会值得资本关注呢？段若畅认为，品牌出海市场存在两大投资机会：一是出海的品牌商，二是专业的出海服务商，而后者可能具有更大的发展空间。海外产业链因其复杂性以及独特的流量格局，为专业服务商提供了孕育百亿美金机会的环境。例如，与国内的流量集中在阿里、淘宝等大平台不同，海外市场流量分散，单一流量的平台难以提供一站式整合服务。围绕运营、营销、支付、金融、物流等专业的服务商将在出海赛道中崭露头角，助力中国企业更好地将产品销往海外。

（来源：呢喃）