速卖通2025年美容健康选品方向：深度解读扶持趋势及运营策略

尊敬的卖家朋友们，新的一年已经开启，过去的美容健康行业展现出了迅猛的发展势头。在即将到来的2021年，我们期待与您继续携手前行。针对2021年美容健康行业的招商方向，我们特此发出以下重要通知，希望各位商家能够仔细解读，并根据自身情况进行针对性的产品补充。

一、速卖通美容健康行业概览

1. 成交情况：2018至2019财年的成交呈现稳步增长，而2020财年更是实现了快速拉升，年增长率保持两位数的高增幅，成交体量在非标品类中名列前茅。

2. 核心市场分析：以俄罗斯为核心市场，美国和巴西位居市场前三。欧洲国家的市场热度持续上升，特别是法国、西班牙、荷兰和波兰等国家。日本和韩国的新兴市场也呈现出高速发展的态势。

3. 产品机会：具有中国产业带优势的普通工具和带电仪器设备在主力销售国家有着巨大的发展机会。

4. 品牌官方店：平台成交贡献超过30%，年同比保持三位数的高速增长，标志着中国品牌的出海趋势以及新国货的崛起。

二、速卖通美容健康行业品类现状解析

1. 美容个人护理热销品类：普通工具成为跨境主力军，如假睫毛、美甲工具和美妆工具。随着特货物流的逐步完善，敏感货如甲油胶、眼部/唇部彩妆、面膜/眼膜、精华等产品也稳步上涨。

2. 带电仪器突飞猛进：家用美容仪器保持三位数的增长，美甲机器、头发造型带电仪器、口腔仪器、纹身仪器等均保持两位数的高增长。

3. 健康成人热销产品：按摩仪器、健康保健、成人玩具等均保持两位数的增长。

三、2021年速卖通美容健康行业招商方向

1. 重点招商品类：集中招商补充带电仪器设备、产业带优势品类、线下品牌招商以及0-1机会品类的突破。

2. 品牌化发展：主力扶持官方店，包括国货自有品牌、垂直品类标杆品牌以及海外本土品牌。

四、美妆个护行业招商解析

1. 2020年美妆个护行业的主要招商品类，我们已经标红以示重点，请商家们重点关注并针对性地寻找供应链发布商品，以精准获取行业流量。

接下来我们将对几个主要的招商品类进行详细解析：

1. 彩妆类目招商解析：重点招商化妆刷套刷、假睫毛套装、品牌彩妆，并补充长尾品类彩妆小工具。商家应关注主力补充品牌型化妆套刷以及长尾彩妆小工具的丰富性补品。主要招商价位段在8美元至30美元之间。同时提供了具体的商品和店铺参考。

家用美容仪器行业在2019年依然保持了三位数的快速增长，预计在2020年将进行两大调整。个人护理小家电类目下的电动清洁仪和蒸脸仪将回归。脸部护理工具的有电/无电产品线将进行拆分，其中带电流量的有电仪器将吸引更多关注。为了推动有电美容仪器的发展，将开展独立的营销活动，并在各大搜索平台加强推广，同时整合站外资源进行推送。

平台正在大量招募该品类商家和商品，主要需要的产品线包括：洗脸仪、去黑头仪、铲皮机、美眼仪、LED面罩、离子仪、微电流仪、声波震动仪、皮肤分析仪、LED镜子、蒸脸仪等。

主要招商价格区间为10美元至50美元。

【商品参考】

店铺参考链接如下：

anlan./store/4681145

foreverlilyglobal./store/3737015

xpreen./store/2852051

touchbeauty./store/1394979

专业型院线美容仪器随着线下美容院产业的发展也保持高速发展，市场需求大。平台在2019年开始开拓可合规售卖的产品线，挖掘新机会，包括小气泡仪、磨皮机、微针设备（针长<=0.3mm）、led美容灯罩、注氧活肤仪、专业皮肤分析仪等。

【更详细招商信息】

家用美容仪器招商：sell./zh/__pc/62RN4IGyzF.htm

院线美容仪器招商：sell./zh/__pc/VllCjdfeHl.htm

对接小二：香帅

护肤类目的招商重点是膜类产品、精油/精华/霜类产品，以及海外品牌。商家应重点关注这些领域，针对供应链发布商品，精准获取行业流量。

1. 膜类：包括面膜、眼膜、足膜、手膜。

主要招商价格区间为：0.6美元/片至2美元/盒。

2. 精华/精油/霜/身体乳主要招商价格区间为5美元至10美元。

3. 核心为国家海外本土品牌及国际品牌的本地化。

【商品参考】

店铺参考链接如下：

lanbena./store/3375033

www./store/5000146

vibrantglamour./store/4409126等。

个人护理（Hair Care & Styling、Oral Hygiene、Shaving & Hair Removal）类目也是2020年的重点招商类目，包括直发梳/棒、卷发梳/棒、牙齿美白产品等。

健康保健行业在2020年的重点是扩充手持轻小件按摩产品，以及血压计、血糖仪等健康监测设备。平台鼓励商家拓展中式医疗膏药、理疗灯、艾灸等品类，并寻求康复护具产品线的突破。保健食品和隐形眼镜也是重要的招商品类。

按摩工具的主要招商类别包括轻小件按摩产品、中式按摩以及按摩大件。其中，轻小件按摩产品的主力招商价格区间为15美元至50美元。