从小打小闹到品牌之路，亿林科技育儿经”揭秘成长秘籍推荐一读

童文俊，宁波亿林电子商务有限公司的运营总监，经历并见证了亿林入驻速卖通后的飞速发展。他形容这段历程就像养育自己的孩子一样，看着它一步步成长，内心充满欣慰。

那么，是什么样的情感让他如此表述，又是怎样的经历让他对亿林的“孩子”呵护备至？

亿林，一家拥有十几年园林灌溉生产经验的传统外贸企业，其子公司亿林电商在跨境电商领域也取得了不俗的成绩。从最初的小规模尝试，到现在已经创立了Aqualin、Yilingarden、美家美地等自主品牌，并在速卖通平台园艺类商品的GMV占比达到了5%。

这一路走来，亿林的电商之路可谓不凡。那么，从它的“育儿经”中，我们能领悟到什么电商之道呢？

答案是：外贸工厂瞄准零售机遇。亿林电商的母公司亿林节水科技股份有限公司多年来深耕园林灌溉领域，对海外市场有着深入了解。看到欧美市场对园艺灌溉类产品的需求，亿林开始寻找新的突破口，将目光投向了跨境电商。

三年前，在传统外贸下滑的背景下，亿林开始转型，尝试在速卖通上开启新的电商之旅。跨境电商与传统外贸有着很大区别，一开始亿林的电商之路并不顺畅，但他们没有放弃。去年5月，亿林开始重视电商业务，并组建了专门的电商公司。

童文俊表示，接触终端客户让他们更好地了解消费者需求，推动产品更新迭代。而之前的2B业务虽然也能得到客户反馈，但信息并不全面。

亿林非常重视产品创新。董事长林江提出“全民创新”的概念，鼓励员工在产品和技术岗位上进行创新。这种创新精神让亿林获得了诸多奖项。

在产品创新方面，亿林会根据客户的反馈不断更新改进产品。比如，一款蓝牙产品的改进，就是因为客户反馈操作不便，建议添加一个手动控制的按钮。这样的改进让产品更加符合消费者需求。

随着电商业务的不断发展，亿林也摸索出了一些诀窍。在童文俊看来，制胜法宝就是修炼好内功：过硬的产品质量、提升品牌价值及本土化服务。

亿林的优势在于产品创新和质量。为了给客户提供更好的购物体验，亿林提供了丰富的产品选择和优质的售后服务。速卖通也在提高门槛，对于卖家来说，提高服务质量和品牌化是必然的趋势。

那么，如何打造品牌呢？找到擅长的事情并努力钻研。亿林选择在园艺领域突破，通过速卖通打开市场。质量决定品牌。亿林所有产品都经过严格检测，确保质量过关。第三，服务和诚信非常重要。良好的服务态度、帮助客户解决问题、积累销量获取客户认同感是打造品牌的关键。

本土化服务也是提升买家体验和品牌影响力的关键。亿林在推进本土化服务方面做出了很多努力，包括与第三方合作、海外客服、海外仓等。

园艺类产品有明显的淡旺季之分，因此3.28大促显得尤为重要。为了在大促中赚得盆满钵满，提前准备工作不可或缺，包括提前完成备货计划、推出新产品、人员安排等。

现在的亿林电商已非昔日的吴下阿蒙，背后有着一支年轻有活力的战斗团队。从无到有，一路走来的艰辛让童文俊深有感慨。他们的目标是将自己的品牌做好，服务好客户。

速卖通家居园艺行业正在招募卖家，如果您拥有相关产品或专业背景，不妨考虑加入这个市场。不管您是新开店铺还是老店铺补充优化产品，只要符合条件都可以报名参与招募计划。让我们一起见证这个行业的蓬勃发展吧！