金融危机下有人倒下，它逆袭速卖通品类TOP行列”

在2014年的金融危机中，许多中国外贸企业遭受巨大损失，而有着十多年外贸经验的Frap公司却决定抓住这个机遇，转型进入跨境电商领域。短短三个月内，他们就在速卖通行业崭露头角，成为领军者。

这个故事引人关注，让人想要探究这个成功背后的真相。在2018年的中国好卖家峰会上，Frap荣获了“速卖通十大出海品牌”称号，使得这种探究更为迫切。

Frap是一家外贸“老司机”，在俄罗斯市场不走寻常路，他们不销售流行的服装，而是专注于水龙头等卫浴产品。

在世纪初，传统外贸工厂贴牌生产是普遍现象，但Frap公司不甘于只赚取微薄利润，他们自创品牌“Frap（富瑞浦）”，走品牌化出海之路。

当时，北京雅宝路服装出口俄罗斯火热，许多企业都注意到了俄罗斯这个市场，Frap也不例外。Frap团队前往俄罗斯市场考察，发现以服装切入并不合适，而卫浴及五金挂件更适合开拓俄罗斯市场。

杨威表示，无论是国内还是国外，卫浴等产品都是刚需，装修时总会用到。Frap从2002年开始，借助传统的外贸订单渠道和海外仓，他们的水龙头开始出现在俄罗斯超市的货架和消费者的家中。

几年内在俄罗斯市场的推广铺设给Frap带来了巨大回报。生意越做越大，Frap每年线下交易额已经突破上亿元。对于是否应该进入电商领域，他们曾经感到困惑。但随着跨境电商的迅速发展和金融危机的爆发，Frap开始尝试并成功转型进入跨境电商领域。

在洞察到这个市场新趋势后，Frap逐渐从传统渠道中脱身，开始关注和尝试入驻跨境电商。他们最终选择了市场重合度最高的速卖通。仅仅三个月，Frap就成为了速卖通卫浴类目TOP卖家。

在上线速卖通的第一个整年，Frap店铺的销售额就达到了300多万元。不仅如此，在2018年的中国好卖家峰会上，Frap更是荣获了“速卖通十大出海品牌”。

那么，是什么成就了Frap呢？Frap的迅速成功背后隐藏着哪些秘笈？

杨威表示，消费者的反馈对品牌的优化和发展有着积极的促进作用。在与消费者直接沟通的过程中，Frap不断调试产品线，了解和总结物流优化及完善相关配套服务的重要性。

除此之外，Frap还在线下对应铺设了多个渠道配合线上店铺的运作。包括在海外设立办事处、利用传统外贸的行业嗅觉和敏锐度准确定位目标国家市场、整合货件中转渠道节省物流时间、收集归纳平台最新市场资讯和行业商机以及优化和改进线上销售产品等。

杨威还分析道，未来国内品牌的发展离不开电商化和全球化。未来品牌的运营将是线上线下的结合，利用线上的资源和线下的便捷服务来开拓全球市场。对于Frap而言，他们的全球化目标首先是北美、南美巴西和西欧等重点市场，其次是东南亚、中东等新兴国家。他们会借助线上买家反馈来优化和改进产品，提高客户体验。 （文/风口星网 钟云莲）