国内广告投入两亿的企业进军海外市场决策分析：出海战略的价值与意义年计划走向海外版图扩张

哈喽，大家好，我是Shine。一个专注于海外推广，尤其是Google Ads的科技控。

近日我与同事实地走访了一家企业，他们每年向国内广告业务线投入高达两亿的资金。尽管是如此规模的投入，他们却一直没有开展海外市场。然而在2021年下半年，他们突然意识到了海外市场的巨大潜力。

前两天我在书店翻阅书籍时，偶然读到了吴晓波的商业经典书籍《XXX》。其中，亚当·斯密的观点引起了我的注意。亚当·斯密虽一生未曾离开他的故乡，但他却拥有全球化的视野。这种特质在与他交谈的客户身上也得到了体现。

这次实地拜访，让我收获颇丰。我们去了对方的办公室，对方首先为我们播放了一个宣传视频。尽管我原以为视频时长不过几分钟，但它却持续了整整20分钟。这让我深感对方的决心和期待。

通过与对方的交流，我感受到了他们与众不同的气质。他们不仅不是那种只追求短期效益的小型企业，更是一种敢于投入大量资金以实现长远发展的类型。虽然我们之前与他们的相关负责人有过线上交流，但这次的线下交流让我更加深入地了解了他们的需求和期望。

在讨论中，我们分享了谷歌的优势以及当前出海的现状。对方对此表示认同，并表示他们早在2021年下半年就已经开始意识到要进军海外市场了。他们在国内市场已经拥有了自己的实体布局和四大搜索平台的广告投放，但仍然想要拓展海外市场。疫情是他们决定行动的催化剂之一，因为疫情加速了全球化的进程，也带动了跨境电商的繁荣。

这家企业有着前瞻性的思维和稳健的运营策略。虽然不是最早进入跨境领域的那一批企业，但他们的国内市场已经足够稳固和扎实，这让他们有信心和能力在海外市场进行差异化的数字化转型。他们希望借助海外市场赚取更多的利润，实现更大的发展。

对于出海平台的选择，谷歌无疑是他们的首选。这并非空穴来风，而是经过他们深思熟虑后的决策。他们通过调研发现，许多在国内做得风生水起的企业选择了阿里、速卖通等平台，但很少有企业做谷歌广告。这不仅仅是因为谷歌广告能够帮他们将独立站转型为品牌站，更因为这需要他们有敢为人先的勇气。而这家企业恰恰愿意投入更多资源来尝试新的事物。

在讨论中，我强调了对接官方的重要性以及ROI并不是唯一追求的观点。我告诉他们，我们希望在客户搜索这家公司的关键字时，能够留下深刻的印象并形成转化。我们也希望通过Youtube等广告平台来提高品牌的传播度。为了实现这一目标，我们计划提供三个不同预算水平的方案供对方选择：低预算、中预算和高预算方案。我们希望通过这些方案来满足对方的多元化需求和期望值高的要求，达到我们的最终目的：推动他们建立稳定的海外合作关系和打响他们的品牌名号。

与对方两小时的深入交流非常愉快。我们互留了联系方式并约了下次见面的时间继续商谈后续事宜并再次详谈了谷歌推广的合作细节和服务范围等内容讨论到了白热化阶段后又看到了一抹协商和同心的可能性还是感觉颇有成就感的以和谐为契机留下了进一步深入合作的基础餐品等方面的问题就先不谈了留待下次再议吧！

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