Lazada卖家秘籍：高效引流 促成爆单之道！

曾经，Lazada平台上的铺货占据绝大多数比例。但在2019年，Lazada开始了一场垂直化的类目转型，此时品牌部分开始崭露头角。据Lazada官方认证高阶讲师风口星网头部讲师廖思龙所述，未来品牌也将成为Lazada的重要支柱，其发展趋势与天猫、淘宝相似。

众所周知，销售量等于流量乘以转化率再乘以客单价。那么，Lazada的流量来源有哪些呢？除了来自产品、店铺本身的流量，还有来自平台的流量。关于产品的流量，涵盖了类目、标题、主图、关键属性和价格等多个方面；店铺流量则包括任务完成率、店铺动态数据以及店铺装修等因素；而平台流量则涉及到平台标签、日常活动、大促、平台工具的使用以及Feed的应用等。

在产品层面，流量主要来源于四个方面：正确的类目选择、合理的标题编写、详尽的关键属性填充和合理定价。

对于类目选择，尽管大多数消费者习惯通过关键词搜索产品，但在东南亚市场，按照类目检索产品的消费者也占据一定比例。在Lazada的网站或APP端，正确的类目选择至关重要，它与平台的佣金以及后台活动提报的入口息息相关。

标题编写和关键词堆砌同样重要。建议采用精准的核心词加上属性词和卖点词等方式构建标题。详尽的关键词属性也是提升搜索权重的关键。通过搜索关键词，平台会提供关键词的索引和关联匹配，这部分匹配与详尽的关键词属性息息相关。在上传产品时，关键属性一定要填写准确完善，以提升搜索权重和产品的曝光。

在定价方面，铺货型卖家通常采用成本定价法。但随着电商竞争的加剧，建议卖家考虑竞争定价法，根据市场、同行以及平台情况，为各种产品设定合理的市场价格。

在店铺层面，流量来源包括完成任务、优秀的店铺装修、增加粉丝数量、维护店铺动态绩效数据以及店铺产品直播等。例如，在Lazada后台有一个叫Challenges的板块，提供一系列活动供卖家参与，完成活动可获得相应的奖励和店铺曝光。

平台工具的流量来源也非常重要。包括增加和维护店铺的标签、提报平台日常活动、建立并优化Flexicombo产品池、发布店铺和产品优惠券等。例如，增加店铺标签可以在Lazada首页展示，提高店铺的曝光率；发布优惠券可以吸引消费者关注并购买产品；研习平台模块规则可以帮助产品进入各产品池，获得更多流量。

根据图示，这是关于扣分情况和流量限制的对应图表。12分是一个关键节点，36分同样是另一个重要节点。接下来的产品限制编辑依次为7天、14天、21天。一旦达到24分，店铺流量将受到直接限制。若累计扣分达到48分，店铺将被直接下架，并且无法重新激活。新卖家在考虑市场环境、产品热销与长尾情况的还需关注产品是否合规，是否存在侵权风险。

四、转化率提升策略

转化率涉及产品和店铺两大方面。在产品层面，我们可以采取以下措施来提升转化率：1. 使用精准且清晰的主图，以吸引目光并避免误解；2. 维护产品的星级和评论，利用平台Chat功能来维护商品评价；3. 制作优秀的主图视频；4. 准确突出卖点，与竞品区分开来，并扩充标准关键词；5. 完善详情描述，增加细节描述；6. 设置合理的包邮门槛；7. 提供合理的优惠券；8. 维护产品的标签；9. 根据产品特性，设置合理的Flexi策略。

在店铺层面，可以通过以下方式提升转化率：1. 保持店铺装修风格的一致性，合理排列商品；2. 优秀的店铺动态绩效评分；3. 保证chat回复率的高效和友好。

提高客单价的方法包括：1. 设置合理的包邮门槛；2. 合理使用Flexi策略；3. 提供具有吸引力的优惠券；4. 保持店铺类目产品的纯粹性和简洁性。

五、节约开支的小窍门

1. 利用上门取件服务。Lazada提供的上门取件服务，适用于过去30天内日均订单量达到50单的卖家。卖家可以联合申请同一个提货地址，范围主要涵盖广东省、浙江省等地。同一地区或产业园的卖家，如果所有帐号加起来的日均订单量在过去30天内达到50单，也可以联合申请该服务。

2. 启用首公里可视化。首公里包括货物从仓库发往分检中心的过程。平台提供可视化背景，通过后台可视化途径扫描，可以实时追踪货物状态。若出现小包裹遗漏，通过可视化功能可及时发现并重新发货。首公里可视化还能查询每个小包的实际重量和投放情况，大大节省了发货后追踪货物的时间。