亚马逊A9算法揭秘：掌握核心要点，轻松驾驭运营策略！玩转亚马逊运营套路！

在亚马逊平台上，寻找产品的途径主要有两种：一种是利用前台搜索功能输入关键词进行搜索；另一种是根据产品分类来查找。而搜索结果中的产品排名是根据一定的算法进行排序的，这个算法就是亚马逊A9算法。

那么，究竟什么是亚马逊A9算法？它又是如何影响产品排名的呢？

亚马逊A9算法是一个帮助亚马逊计算和推荐商品排名的重要工具。其主要作用是从亚马逊庞大的产品分类中挑选出最符合买家搜索需求的产品，然后展示给买家，以确保买家能够迅速、准确地找到他们想要购买的产品。这也是亚马逊重视用户体验的体现。

要打造高排名的亚马逊产品，需要关注两个关键因素：相关性和转化率。

相关性要求产品能够被亚马逊认为是与搜索关键词相关的。比如，如果你在卖手机壳，你的产品必须包含与“phone case”等关键词相关的信息。如果产品没有与关键词的相关性，那么在一开始就不会获得展示的机会。

一旦产品被认定为相关，在其他条件相同的情况下，转化率更高的Listings通常会获得更高的排名。

那么，如何创建高相关性的Listings呢？需要了解什么是相关性。亚马逊通过商品推广API来定义相关性。商品的排名依据包括：关键词在商品描述中的出现频率、出现位置（标题中包含关键词时排名更高）、关键词的紧密程度，以及通过该关键词找到商品并产生购买的频率。其中，购买频率是最重要的参考标准。

为了提高Listings和某个关键词的相关性，最需要做的事情就是让大量潜在买家在搜索这个关键词后购买你的产品。对于全新的Listings，由于没有转化率，亚马逊是如何进行排名的呢？这时候，亚马逊会给新品一段时间的排名特权，这段时间被称为Listings的蜜月期。在这个有限的窗口期内，需要充分利用时间，让产品在关键词上产生大量有效转化。

除此之外，打造高转化率的Listings也非常重要。价格和评价是影响转化率的重要因素。在价格方面，可以通过比市场平均单价低20%左右的营销策略来获得更多转化数据。评价也是提高转化率的关键。

在创建高转化率的Listings时，还需要注意其他因素，如展示信息感十足的主图和视频、利用A+页面、创作可读性和高点击的产品标题、提升销售速度、进行站外引流等。这些因素都能够提高Listings的转化率，从而在亚马逊A9算法中获得更高的排名。

最后要注意的是，卖家在运营过程中需要遵循亚马逊的规则和策略，不要为了上新而上新。在打造Listings的过程中，需要关注商品类目、关键词研究、价格策略、评价管理等方面。只有不断学习和适应亚马逊的算法变化，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。从销售效率的视角来看，外部引流显得尤为重要。以亚马逊平台为例，若其仅允许卖家在有限的速度内运营，但通过外部引流，卖家的销售速度则能突破这个限制，取得更快的销售成果。

现今的亚马逊市场，站外引流已经成为了提升产品排名的重要手段。一个明显的趋势是，亚马逊正在积极推荐卖家增加广告预算，以更好地构建稳定的用户群体。

一些经过验证的亚马逊引流途径包括：

首先是站内顾客邮件，这是一种直接且有效的营销方式。

其次是Facebook广告，其着陆页能够精准地吸引目标用户。

卖家可以通过自己的独立页面，利用折扣和免费产品进行引流。

其中，折扣和赠品是站外引流最为有效的策略之一。亚马逊公开支持卖家在后台创建各种促销活动，这无疑为卖家提供了更多的销售机会。

虽然过去通过免费产品来换取评价是一种常见的运营策略，但自2016年起，亚马逊已关闭了这一通道。只要不公开以评价作为交换条件，提供免费或折扣产品仍然是一种可接受的运营策略。它不仅能够提高销量，还能为产品带来更多的留评机会，从而进一步推动销售。

免费/折扣产品也存在一些问题。对于那些享有25-50%折扣的商品，它们可能无法获得VP评价标志。没有VP标志的评价不够稳定，有可能在亚马逊下次的评价审查中被移除。

另一个问题是，通过站外提供的免费/折扣产品所产生的销售并不会为关键词带来转化加权。在亚马逊上没有这些销售数据的记录。虽然有声音质疑折扣/免费销售是否与全价销售拥有相同的加权效果，但站外引流仍然是提升销售速度和产品曝光的重要手段。

我们都知道产品能出现在亚马逊首页是一种非常积极的销售表现。其位置取决于多个因素，包括商品类目、关键词以及使用的设备。能出现在首页的商品数量范围在24-54之间。为了更好地吸引买家的注意，卖家应努力让自己的商品排名在前24名甚至更前。

为了打造更好的产品列表排名，卖家需充分利用亚马逊的A9算法规则。这意味着不仅要提高列表的相关性，还要提高列表的转化率以及销售速度。A9算法作为亚马逊的基石，也是每个卖家提升自我竞争力的法宝。

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