亚马逊美国站上使用Seller Fulfilled Prime的大卖数量分析：2025年展望

在2015年，亚马逊推出了Seller Fulfilled Prime（SFP）项目，这个项目允许平台卖家在不使用亚马逊FBA服务的情况下，也能为Prime会员提供两日达的配送服务。使用此项目的卖家可以在其产品上加上Prime图标，并且与FBA卖家一样可以优先获得“Buy Box”的机会。这使得卖家在享受亚马逊Prime会员不断增长带来的好处的仍然能够掌控自己的库存。

亚马逊表示，得益于这一创新项目，在2015年下半年，超过50万种新产品获得了Prime配送资格。到了2016年，更是超过600万种产品在不同的国家站点都通过SFP获得了Prime资格。也有数千卖家积极参与了这一计划。

除了这些显著的数据之外，关于这个项目成功的故事却鲜有耳闻。于是，有调研机构开始深入调查，看看有多少平台卖家正在利用这一项目。研究发现，在亚马逊美国站排名前10万的卖家当中，仅有283名卖家使用SFP项目，占比仅为0.2%。

具体地，排名前1万名的卖家中有47名使用SFP，前1000名的卖家中有8名使用，而前100名的卖家仅有2名在使用这一项目。随着畅销卖家排名的缩小，使用SFP的卖家比例呈现上升趋势。这可能意味着排名较高的卖家更擅长利用SFP项目赚钱或者他们具有使用此项目的特殊技能。

值得一提的是，在排名前100的卖家中，有两家公司VMInnovations和BestChoiceproducts正在使用SFP项目。由于SFP项目允许单个产品使用，研究还查看了至少有一款产品使用SFP的卖家数量。结果显示，在排名前10万的卖家中有1169名卖家至少有一款Prime产品。随着卖家排名的缩小，这一使用率也有所上升。

研究数据同样显示这个计划并不常见在大多数卖家群体中。由于对参与该项目的要求较高，很少有卖家拥有满足这些要求的基础设施和经验。甚至有些顶级卖家如Pharmapacks并未通过SFP提供Prime运输服务，它是自己处理物流方面最成功的公司之一。许多大型卖家更倾向于选择使用亚马逊FBA发货。

亚马逊第三方卖家中使用FBA的比例超过50%。亚马逊曾表示：“在2016年第四季度，FBA卖家的数量已经占据第三方卖家总数的55%以上。”这个数字在2014年为40%，到2015年则增至50%。考虑到Prime会员数量的增长趋势，FBA卖家的增长也就不足为奇了。对于不使用FBA的亚马逊卖家来说，未来的压力将会越来越大。据估计，亚马逊的Prime会员数量至少有6500万，这是亚马逊业务的重要资产之一。无论是FBA还是SFP都让卖家能够直接从庞大的Prime会员群体中获益。（编译/风口星网 方小玲）