外贸行业热议焦点：阿里国际站未来前景展望，是否值得持续投入？

现在许多公司完全依赖阿里巴巴进行外贸活动，对于它们来说，阿里巴巴就是外贸的代名词，而外贸就是阿里巴巴。许多公司缺乏自主开发能力，加上一些外贸公司尚未建立展会渠道，仅依赖阿里平台，导致业务团队每天重复机械性工作，如群发邮件、发布产品等，等待询盘和订单。这种情况使得业务员的工作与淘宝客服无异。

许多人开始质疑，“阿里国际站是否还值得投入？”

需要注意的是，现在的阿里巴巴已不再是几年前的阿里巴巴。近年来，阿里巴巴发生了翻天覆地的变化，游戏规则已经彻底改变。过去只要大量发布产品关键词、疯狂积累产品数量就能获得流量和询盘，但现在的主流趋势是P4P，需要投入大量资金来获取询盘。

对于大多数B2B平台而言，流量至关重要。没有流量就没有询盘，因此许多公司不惜投入巨资获取流量。流量是有瓶颈的，资金也是有限的。

如果只是开设一个基本账号或子账号，不投入或少量投入P4P资金，那么效果可能并不理想。一些人受到阿里销售人员的夸大宣传影响，认为投入更多资金就能在阿里平台上取得显著成效。但事实上，即便投入大量资金在P4P上，也不一定能获得足够的流量或高质量的询盘。

我们并不是否认阿里巴巴的价值。这个平台规模庞大，必然有其存在的理由。但想要在不投入大量资金的情况下在阿里平台上取得显著成果是不现实的。持续投入大量资金的公司可能会获得更多的流量和高质量客户，但这对许多小公司来说是不现实的。

现在的阿里巴巴越来越倾向于C端发展，发布的订单趋向于小订单。在其他B2B平台上也是如此，即使投入资金也不一定能获得多少询盘或客户。公司需要培养除了平台之外的开发客户的能力，才能实现综合稳步发展。

还有一个普遍现象是，一些公司甚至不再建立自己的官网，只将阿里店铺当作官网使用。他们认为已经为阿里平台付出了数万元费用，再花费数千元建立官网是不必要的。

单纯依赖平台进行外贸，唯一要做的事情就是提高流量，因为有流量才有询盘。如果不投入P4P或投入太少，自然流量就少，没有流量就没有询盘和订单。因此想要低成本发展除了平台以外还需要参与展会、学会自主开发等。其中自主开发这一点尤其重要但困难因为实际上没有多少人会。大部分外贸业务员像淘宝客服一样脱离平台后无所适从。

当然除了以上方法还有一条路是通过产品官网+SEO+SNS进行自主引流获取询盘这与谷歌开发并不冲突。所以问题的本质不是阿里是否还有用而是公司自身的能力是否能拥有更多选择；而不是纠结是否应该做阿里而是思考投入多少资金和人力才是最合理的匹配问题！

另外不要完全把没有订单的责任归咎于平台本身就像公司即便通过平台获取很多询盘但如果自身谈判和引导能力不够强一样无法拿下订单实现转化外贸的每一个环节都很重要尤其是订单谈判环节如果预算充足阿里巴巴是可以做的但更重要的是不要完全被绑死在平台上尤其是参加阿里培训活动的人应该清楚所谓的“讲师”很多时候是为了卖课而夸大其词真正的效果并没有说的那么神奇。

与其每天在平台上发布产品、烧钱、堆积关键词不如再多走一条路比如建立自己的官网然后进行优化和推广通过SEO和SNS引流获取询盘效果可能会更好转化率也会更高。当然除了平台和官网更主动的方式还包括参与展会、谷歌开发等其中谷歌开发并不仅仅是简单的通过谷歌搜索而是涉及到多重调查分析和定位开发是一个复杂但系统化的过程。

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