2025中东电商市场：深度探索，机会尚存？

这篇文章主要讲述了中东电商市场的现状和发展趋势。老罗的跨年演讲提到了中国科技公司出海，其中执御等公司在中东市场取得了不错的成绩。中东电商市场虽然潜力巨大，但也存在诸多挑战，如物流、支付等问题。

过去的一年半里，很多国内电商企业看到了中东市场的潜力并前往开拓。在中东主要国家，如埃及、沙特和伊朗，电商行业经历了快速发展。Emarketer的数据显示，过去两年中东电商整体增长率都超过了20%，未来几年也将保持高速增长。

中东电商市场的主要参与者包括亚马逊、Noon、执御等。亚马逊对Souq的收购展现了其在中东市场的战略布局，Noon则是由中东最大地产公司Emaar的创始人投资，而执御在供应链整合方面表现优秀。

除了这些电商平台，还有很多中国电商平台也在积极推进中东市场，如SheIn、Wish等。伊朗的电商市场虽然目前主要以本土的Digikala和Rocket的Bamilo为主，但市场空间巨大。

中东电商市场也面临着诸多挑战。物流是其中之一，中东地区的派送物流主要由Aramex主导，但也有新兴物流公司如Fetchr试图颠覆市场。支付问题也是一大瓶颈。中东电商市场还存在很多其他问题需要解决，如宗教、文化差异等。

中东电商市场潜力巨大，但也充满挑战。对于想要进入这个市场的企业来说，需要充分了解当地市场和文化背景，并针对性地制定战略计划。也需要解决物流、支付等问题，以推动中东电商市场的进一步发展。中东一年的两次大促：斋月和黑五会带来严重的运力不足的问题。为了争夺运力，单位物流价格会上升。包括Fetchr在内的很多公司尝试过组建社会化的物流，但是目前还没有看到成功的案例。

而且，尤其在沙特，物流行业并不完全开发，要想获得执照很不容易。包括Fetchr和Souq下面的Q Express都在打擦边球。

埃及除了最后一公里之外，海关也是一个很大的问题。来自中国和土耳其的电商货物普遍被课重税，常常导致商业模式无法维系。

● 支付瓶颈

中东地区电商业务主要的支付方式还是货到付款(COD)，甚至在信用卡普及率相对较高的海湾国家也是如此。熟悉电商的人都知道COD带来的一系列问题：现金管理成本，结算周期，拒收率提高等等。很多电商玩家在中东的拒收率据说超过了30%，带来了大量的资金成本。

市场上有很多有能力有场景(尤其是线下)做支付的玩家，但是目前来看支付还远没有形成东南亚一样的热度。

伊朗的支付还有多一层的挑战，就是如何把钱转出伊朗。目前除了被美国制裁的中石油下属昆仑银行之外没有官方的合法结算渠道；而昆仑银行本身也不太愿意例会非央企非基建。地下渠道的风险不言而喻，除了资金风险之外，还有可能被美国影响，对手上持有美金或者打算在海外上市的公司都是很忌讳的。

时机

挑战意味着机会。对于中东市场来说，我们认为长久下来肯定是乐观的。看的就是时机。伊朗我们有朋友2015年进去，当时看的是奥巴马和伊朗核协议签订带来的利好，没有预料到的是川普上台和最近单方面撕毁核协议，为市场的未来发展添加了很多变数。而海湾国家已经成熟，而且增量大于存量，开发空间很大，Literally是一片热土。（来源：墨腾创投）

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