独立站营销利器：DTC品牌出海成功之钥

借由独立站实现品牌出海乃是当下跨境行业最炙手可热的形式之一。放眼中国出海市场，不仅有SHEIN、ZAFUL等风靡全球的独立站品牌走在前沿，更有URBAN REVIVO、NEIWAI内外等已在国内市场大获成功的优秀中国品牌乘势而上。

在中国品牌开拓海外市场这一赛道上，不约而同的是——这些独立站品牌出海过程中均采用了「网红/博主合作」这一营销方式来快速提升品牌在海外市场的知名度。

这些备受品牌青睐的海外网红博主主要活跃在Instagram、Facebook、TikTok等各大社交媒体平台，这些平台已不再仅限于“社交”属性，而成为不少海外用户分享好物、下单购物的另一消费场景。借助网红博主通过社交媒体平台悄然打入海外用户心智，已成为不少独立站品牌快速拓展海外市场以及提升品牌声量的重要途径。

品牌独立站为何成社交媒体平台“常客”？

当全球贸易格局发生改变，依托跨境电商这一赛道来链接海外终端消费者、实现中国品牌出海成为时下常态，也出现了越来越多拥有供应链优势的中国企业借助独立站这一赛道进军国际市场。

在这些独立站品牌出海的过程中，风口星跨境发现社媒运营已然成为DTC品牌数字化营销必不可少的一个环节。以国内泳装出海第一股Cupshe为例，其在Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok、Instagram等社交媒体平台上均有布局。根据Similarweb数据，Cupshe官网的流量有5.91%来自社交媒体，其中Facebook占51.03%，而YouTube、Pinterest、Instagram则分别占34.33%、7.46%和2.94%。

2021年6月，汇洁股份（前身深圳曼妮芬）旗下新内衣品牌站“UNDERSTANCE”在北美上线。上线近半年时间，访问人数便达到101.5万。据Similarweb数据显示，其社交平台所带来的流量占据35.46%，Facebook以96.42%的占比位居第一。

为何出海DTC品牌纷纷布局网红营销？

除在社交媒体平台运营官方账号打造品牌形象、增加消费者互动之外，品牌还需借力网红博主的影响力更规模化地增强声量。这样一个由影响力者带动经济增量的「创作者经济2.0时代」，是怎么演变发展的？原因有三：

1、互联网的高速发展让消费场景不断升级，海外消费者线下转移线上成趋势，特别是在疫情反复的这几年；

2、95后、00后千禧一代（Gen Z）活跃于社交媒体上，对于网红博主等KOL、KOC的种草接受度较高。根据CreditCards调查显示，2021年8月，72%的千禧一代表示社交媒体会影响他们的购买决定；

3、社交媒体流量池较大，对于独立站品牌沉淀粉丝和打造品牌声量、订单转化有较大的帮助，尤其是网红营销这一形式。相关数据显示，目前全球有42亿活跃的社交媒体用户，占全球总人口的53.6%，有89%的企业表示网红营销投放的ROI要高于其他渠道。

趋势如此，成果如何？风口星跨境找到近两年布局海外市场的出海品牌，试图探究他们在网红营销方面的布局和投放效果：

以某家居服出海品牌为例，其成立于新冠肺炎疫情爆发的时期。受疫情影响，海外居民对于家居服的需求迅猛增长。可作为海外市场的“新选手”，如何在短时间让消费者了解自身品牌并带动销量？在2020年10月下旬，该品牌正式通过博主营销平台LTK进行网红营销投放，联动24位红人进行宣传发酵，不仅带来了近40万美元的销售额，其投资回报率更是达到了远超出平均行业水平的12倍。

与此另一国内知名内衣品牌NEIWAI内外亦通过独立站切入美国市场。从十年前的舒适内衣品牌到如今专注于内衣、家居、运动服饰等的生活方式品牌，内外在实现国际化品牌蓝图的也带给更多女性身心自由的生活方式。尽管该品牌在国内已占据一定的市场份额，但对于海外消费者而言仍是一个全新的品牌。社交媒体也成为他们增长用户以及扩大品牌声势的重要打法之一，尤其是网红营销。2021年夏季，NEIWAI内外海外站通过与LTK的11位网红博主合作，为其带来24万美元的销售额，ROI达到4.9。

网红博主营销成独立站品牌“利器”

在数字化浪潮和疫情的双重催化之下，网红博主营销已日渐成为独立站品牌的营销“利器”。据估计，博主营销的市场价值到2022年有望达到150亿美元，已经成为驱动各大产业提效增量的重要推手。

尽管出海品牌布局网红博主营销是一大趋势，但也不可避免地会出现一些问题，诸如因不了解海外市场情况、语言、时差以及文化差异等因素，与KOL的沟通成本过高；KOL定价体系不透明；流量以及销量造假；甚至KOL收款后失联等等。如何解决寻找合适的内容创作者推广品牌是一项重要的前期工作，这需要对目标博主进行精准定位。在选择博主时，除了考虑内容质量和风格，还要考虑博主在哪些内容渠道上具有较大影响力，何种形式的内容最受用户欢迎，以及他们的平均客单价水平等关键因素。这些因素需要通过历史数据和多次测试进行验证和评估。而LTK平台提供的服务能够帮助品牌更高效地定位目标博主，并且针对具体情况制定有效的推广计划。

如果您是时尚、美妆、运动、亲子、家居、旅行或3C等行业的卖家，并希望在海外市场快速提升品牌影响力，那么利用网红博主营销是一个不错的选择。通过LTK博主营销平台，您可以轻松找到适合您的KOL，并与他们合作。现在就扫描下方二维码提交入驻申请吧！

（来源：呢喃）本文作者拥有该作品的完整、合法的著作权及其他相关权益。任何个人或组织未经许可，不得复制、转载或以其他方式使用本网站内容。转载时请联系本文观察员，对于未经授权的转载行为我们将依法追究责任！我们也提醒广大读者，尊重知识产权，共同维护网络文化健康。