无需资金、库存之虞，更多国外电商卖家依靠Amazon Merch走上致富路

煮一壶咖啡，播放着重金属音乐，Glen Zubia的创作日常从周一开始设计。他在网上搜寻有趣标语的也在Adobe Illustrator上开展设计工作。周四时，他花费长时间将作品保存为正确的图像格式。周五和周六，他将设计上传至亚马逊，并寄望这些T恤能热销。在夜深人静的时刻，这一切都像是一场没有终点的马拉松。

“灵感、设计、上传。”Glen Zubia回忆起自己两三年前的生活时这样描述，“那时我全力以赴地设计，度过了无数个夜晚直至深夜。”

他的付出最终得到了回报。Glen Zubia集成了2800多个设计、标语和印花插图项目，客户可以自主选择购买印有这些图案的T恤和帽衫。他的业绩突飞猛进，创造了12万美元的收益，使他得以搬离父母的居所并购买了自己的房子。更为值得一提的是，几年前的设计至今仍为他带来每月约3000美元的被动收入。

Glen Zubia是众多利用“被动收入”模式的美国民众之一。这种模式允许他通过一次性的工作投入创造长期的收入流。

这种被动收入的方法与传统的租赁地产或股票投资不同，成本低且无需担心存储库存或制作实物。亚马逊旗下的Teespring、Redbubble和Merch by Amazon等公司为这种被动收入行业提供了动力。它们的职能主要是处理印刷和运输物流，并向设计者支付版税。

这种方式的吸引力在于其简便性。即使是度假时拍摄的一张风景照片，或是海浪的照片，都可以轻松上传至这些网站并转化为收入。目前，可印刷物品的种类已经扩展到杯子、贴纸、手提袋、墙壁挂毯等任何需要复刻图片的物品。

创造热门的设计并不像想象中那么简单。证明了一些如“祈祷是我的治疗”、“我一边喝酒，所以嗯，我很忙”等在搜索结果中频繁出现的标语T恤的竞争异常激烈。

虽然Glen Zubia曾认为自己不会通过在互联网上销售T恤来赚取数千美元，但他最终选择了这样做。他通过在eBay上销售定制玩偶为生，顺利完成大学学业并获得平面设计学位。在面对学生贷款债务的压力下，他转行电商行业，并成功地在亚马逊的Merch by Amazon平台上找到了自己的位置。

他说：“我的目标是亚马逊上成千上万的消费者。虽然这听起来似乎难以置信。”

在最初的三个月里，Glen Zubia几乎没有任何收入。但在第四个月休息之后，他终于收到了107美元的订单。这是一个突破性的时刻，他相信自己的事业有了起色并进入了一个重要的阶段。

Glen Zubia放弃了原本的营销工作，在YouTube上开设了一个名为Hustler Hacks的频道。他说，被动收入意味着他不需要拥有店面或处理客户的抱怨邮件，而是可以专注于商业领域的创意和展示他的平面设计技巧。而他最喜欢新工作的一点是可以自由地安排时间表。

走进按需打印的世界

不可否认，Glen Zubia是一个成功的案例，但越来越多的人正在涌入被动收入的领域。被动收入究竟是什么？是人们快速致富的捷径还是复杂的商业模式？

答案是两者的结合。Kelsie Olds是另一个被动收入故事的主人公。自2014年以来，她已售出超过800件衬衫，并在Teespring赚了4000多美元。

对于像Kelsie这样的卖家来说，即使不进行个人资料的完善和市场营销活动，她的设计仍然可以带来稳定的被动收入。虽然金额可能并不巨大，但对她而言这几乎等同于自由现金流。

在互联网世界中，许多人一直在寻找类似于LuLaRoe和Beachbody等品牌的网络推广机会。Instagram上也充斥着各类品牌的付费赞助内容和需要付钱参与调查的应用程序。在按需打印（或简称“merch”）的领域里，自1999年CafePress推出产品以来，已经过去了数十年时间。

自Zazzle在2005年推出到Redbubble在2006年的出现再到2015年亚马逊Merch by Amazon的推出等平台相继出现表明了这一趋势的广泛流行。

郭汇雯编译报道

Jen Smith，一位来自佛罗里达州的29岁卖家，正经历着债务偿还与被动收入增长的双重挑战。她和丈夫一同努力，通过副业赚取额外收入，她深知自己已经远离了低时薪的工作。除了常规的按需打印收入外，她还自行出版了个人理财书籍，销售博客广告位，并在Airbnb上出租房源以增加收入来源。

2017年5月，Smith成功获得了Merch by Amazon的销售资格，这得益于她专业的Save With Spunk博客。她利用Canva平面设计工具制作了几件衬衫并成功上传，收到了面值11美元的支票。她的被动收入逐渐增长，从每月700美元增加到2000美元。

Smith的T恤设计因其简单性而受到欢迎。她围绕关键词进行设计，更倾向于市场分析而非艺术创作。她花费时间优化产品列表，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。

亚马逊平台的波动性使得被动收入成为了一种不稳定的额外收入来源。在过去的两个冬天，当Smith和其他卖家正期待节日销售热潮时，亚马逊开始限制上传产品。由于订单超负荷，亚马逊无法再制作额外的衬衫，导致收入下滑。Smith坦言自己的收入在短短几个月内大幅下降。这次经历教会了她不要完全依赖任何一个平台。

被动收入社区将这一时期称为“冻结期”。Smith最近也遭遇了个人业务的冻结期。她的8件商品因侵权问题被举报，亚马逊暂停了她的账户。尽管她向亚马逊提出上诉，但亚马逊坚持其决定。

与此商标热潮使得商业Facebook群组变成了关于知识产权法的活跃论坛。群组中拥有商标专业人士负责回答法律问题，并提供应对策略。

定价是这类业务中的另一个主要问题。卖家需要在成本和利润之间找到平衡点。Casey Berg是来自加利福尼亚的卖家，他在Redbubble上销售产品。他表示产品成本高，利润空间有限，许多网站收取基础设施费用，使得利润更加微薄。

尽管面临挑战，按需打印业务仍然吸引了大量投资者。因为其投资少、风险低，几乎成为了零门槛的大众创业方式。随着竞争加剧，成功率逐渐降低。许多卖家在Merch Momentum和其他被动收入论坛上寻求答案，试图了解产品为何卖不出去。

数据显示按需打印业务正在蓬勃发展。Teespring副总裁Chris Lamontagne表示该平台上的卖家总计销售额逐年增长，越来越多的人加入这个行业。他认为被动收入趋势才刚刚起步，未来还有巨大的发展空间。

其他平台也在积极扩张。亚马逊的merch计划已向德国和英国开放，并添加了新的产品线如PopSockets等。沃顿商学院讲师Patrick FitzGerald建议卖家准备备用计划以防平台中断业务。他提醒说：“小心你建房子的地方。”

对于拥有Merch Lifestyle播客的Spencer Shewbridge和Shannon Kempenich来说他们看到了被动收入业务的演变机会。他们认为如果能够获得消费者的数据就可以建立更强大的品牌因此正在寻找新的发展路径。

Kempenich正努力提高他的被动收入以支持他和女友的长途旅行梦想而Shewbridge的目标是每月从地理和爱好主题的衬衫中获利5000美元并最终创建一个独立运营的业务以自由安排时间不必担心金钱问题。他们都是行业中新势头的代表正在积极寻求新的发展机遇和挑战自我极限以实现更大的成功和自由度。