2025年旺季运营秘籍：巧用亚马逊站内广告助推销量飞跃

让我们深入了解亚马逊的PPC广告。在广告的众多类型中，我们可以将其大致分为产品广告、品牌广告和展示广告。对于卖家而言，创建广告时可以选择自动广告或手动广告。

为何卖家选择使用自动广告呢？主要是因为他们对关键词投放感到迷茫。当不确定哪些关键词能带来最佳效果时，自动广告成为了一个很好的起点。自动广告能帮助我们收集有价值的搜索词。通过连续几周运行自动广告，下载广告报告进行分析，我们可以找出那些能带来销售的买家搜索词。这些真实的购买数据是非常宝贵的。

使用自动广告也存在一些缺点。例如，它可能会非常耗时且昂贵。如果你用每天50英镑的预算进行为期两周的活动，可能会花费大量的资金，但找到有价值的关键词仍然具有挑战性。建议卖家在运用自动广告之前，先行使用诸如Helium 10这样的卖家工具寻找那些能带来销量且与产品高度相关的关键词。这些工具可以快速有效地帮助卖家筛选出关键词。

那么，为什么我们不应该仅仅依赖自动广告呢？因为亚马逊的自动广告优化可能会将你的产品展示在与你的产品并不完全相关的搜索中。虽然曝光量增加了，但如果你的产品与搜索结果不匹配，那么点击率可能会很低，转化率也会受到影响。例如，如果你在卖园艺手套却展示在冬季滑雪手套下，消费者可能不会购买你的产品。

在进行亚马逊PPC活动时，我会采用两种类型的活动：短期广告投放活动和长期广告活动。短期活动主要侧重于使用单一精准关键词和高预算来提升产品排名；而长期活动则使用一个短语匹配类型和几个高价值的搜索词。

广泛匹配的商品类型包括儿童园艺工具、人造园艺植物、男士橡胶手套等。对于广泛匹配类型的使用，我持保留意见，因为它难以控制，且效果往往不尽人意，成本也可能较高。

相比之下，短语匹配类型已被证明是非常有效的策略，并且可以通过否定关键词进行精准控制。考虑到这一点，我们来探讨如何配置这种策略以优化广告活动效果。

为广告活动命名时，要确保名称易于筛选。例如，在启动短语搜索词活动时，我会在名称前加上“PHRASE”这个词，后面跟上产品名称。这样，我就能轻松识别出哪些活动采用了短语匹配策略。

在预算方面，长期活动的预算不必很高，你可以根据需求预留合适的金额。我建议每天至少投入20英镑，之后可以根据实际情况进行调整。

在竞价策略方面，建议设置为仅动态下调。这样，如果当前出价低于你的报价，亚马逊会自动降低你的出价至最低水平，避免不必要的费用支出。这种策略也有助于防止预算迅速耗尽的情况。

接下来是关键词定位。将目标设定为关键词目标，取消勾选“广泛”和“精确”，仅保留短语匹配类型。然后，在输入列表中添加你要使用的关键词或搜索词。

关于关键词数量的选择，建议最多使用5个搜索词。并非越多越好。实际上，我的大多数广告活动只涉及2-3个搜索词。关键是要选择最有价值的搜索词。以园艺手套为例，如果你已输入“园艺手套”作为短语匹配类型，则无需再输入“皮革园艺手套”或“女性园艺手套”，因为“园艺手套”已涵盖这些类别。

在调整和优化方面，让你的广告活动至少运行7天后再进行任何更改。期间唯一需要调整的是每日预算。如果ACOS（广告成本销售额比率）维持在可接受的范围内，你可以考虑增加预算。但请避免更改出价或添加任何负面关键词，因为我们需收集足够的数据以支持决策。

7天后，进入广告活动并查看出价和搜索词。点击左侧菜单中的“Search Terms”选项，查看广告的展示情况、搜索词及其统计数据。关注花费和销售额，删除那些花费高但无销售转化的搜索词。

建议利用否定词功能来进一步优化广告活动。一旦找到高成本且无转化的搜索词，将其添加到否定词列表中。点击左侧菜单中的“Negative Targeting”进行添加。除非有特定的词汇需要排除，否则建议使用精准匹配来添加搜索词。对于那些表现良好的搜索词，可以考虑将它们转移到一个单独的精准广告活动中，以便更好地关注和优化。

随着时间的推移，通过不断调整和优化，你将能够剔除那些不产生销售额或ACOS过高的搜索词，留下表现良好的广告活动，实现盈利目标。以上内容仅供参考和个人观点。如有任何特定需求或疑问，建议咨询专业人士。文章作者为拥有英国本土电商经验的Richard先生所提供观点和信息仅供参考。（来源：Amy聊跨境）