工业机器人扬帆出海，Google助力询盘激增达至新高度，增长超165%

近年来，我国机器人产业迅猛发展，技术不断突破，已逐渐获得海外市场的认可。国产工业机器人正踏足国际舞台，展现出强大的市场潜力。那么，如何利用谷歌推广帮助国产工业机器人企业获取更多海外订单呢？让我们一同来探讨。

一、国产工业机器人出海的现状与挑战

1. 海外工业机器人需求激增

当前，越来越多的企业开始认识到人力成本的不确定性，倾向于采用工业机器人来满足和增加订单需求，从而推动技术自动化的发展。据数据显示，北美机器人市场在第一季度的订单同比增长了28%，收入增长更是高达43%。不同国家对工业机器人的需求都在持续增长。

2. 出海的痛点和挑战

虽然国产工业机器人的发展势头强劲，但在进军海外市场时仍面临一些挑战。其中，品牌影响力较小是一个突出的问题。新进入海外的国产工业机器人品牌需要逐步提升其知名度。出海推广经验的不足也是许多企业所面临的挑战，需要选择合适的媒体渠道并合理利用出海预算以获得更好的推广效果。

二、借助谷歌推广提升国产工业机器人的询盘量

以某国内知名智能机器人制造企业为例，该企业在国内竞争激烈的情况下，决定拓展海外市场。为了提升网站的询盘数量，该企业选择与谷歌代理商合作，进行广告代运营并制定合作方案。针对海外推广的痛点，我们提供了针对性的解决方案，以提升其海外市场推广效果。

1. 优化网站流量承接与转化

网站作为谷歌推广流量的承接平台，在广告上线前需进行ARIT网站诊断和优化。目的是提升用户在网络平台的体验度，从而促进转化。ARIT报告作为谷歌官方的网站检测工具，从多个方面对网站进行评估，有助于网站在谷歌的推广。通过专业优化师对B2B网站的运营经验，可以指导企业进行页面和详情页的优化，提高询盘转化率。

2. 制定谷歌广告投放策略并持续优化

为了提升广告效果，我们制定了针对性的广告投放策略。利用谷歌的多产品组合功能，逐步实现广告目标。通过搜索广告、展示广告和视频广告等多种形式触发有效用户，增加产品曝光和网站流量。在投放过程中，特别关注品牌在海外的知名度低的问题，通过获取竞品词和产品词的有效流量，优化广告语和体现产品优势、服务等内容，吸引海外用户的点击。搜索广告投放是一个持续优化的过程，包括出价方式、关键字、广告语和目标着陆页等方面的调整。通过多方面的持续优化，可以获取更多主动搜索的用户流量，提高广告询盘的转化率。

除了搜索广告，我们还利用展示广告和视频广告等方式来扩大产品的曝光和触达用户。展示广告包括再营销和拉新两部分，通过定位有效受众群体、自定义受众等触达潜在用户群体。视频广告则通过YouTube平台展示产品性能、优势和公司发展等内容，提升用户对产品的兴趣度和对品牌的认知度。同时我们还注重视频素材的质量和广告目标的设置以及行动号召的运用以促成更多的询盘数量增长。

经过六个月的谷歌推广合作和持续的账户优化调整后我们的客户取得了显著的成果：询盘数量提升了165%，询盘成本下降了40%，询盘质量也提升了50%。客户对广告投放的效果非常满意并希望继续合作以进一步提升询盘数量和质量相信随着持续的投放品牌的影响力也将不断增强对海外市场的拓展也更加充满信心。

2023年随着国际市场的变化和机遇的增多越来越多的企业将面临更大的挑战与机遇在这个时刻我们将与更多的客户一起成长进步携手共创美好的未来！

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