收藏！2025年Google Ads高效转化提升的十个关键技巧
使用谷歌广告提升销量的核心在于测试和优化。无论你是新手卖家还是经验老道的广告商，都应该在自己的优化策略中采取一些必要的谷歌营销技巧。但是具体应该怎么做才能将谷歌广告变成一台赚钱机器呢？不妨看看以下这10个简单快速的谷歌广
使用谷歌广告提升销量的核心在于测试和优化。无论你是新手卖家还是经验老道的广告商，都应该在自己的优化策略中采取一些必要的谷歌营销技巧。但是具体应该怎么做才能将谷歌广告变成一台赚钱机器呢？不妨看看以下这10个简单快速的谷歌广告使用技巧吧。
1. 优化否定关键词
- 否定关键词是谷歌广告活动中最强大的元素之一。虽然经常被新手广告商忽略，但它确实可以确保你排除与产品和所在利基市场无关的搜索者。利用否定关键词具体有以下三个好处：
- 保持住你的ROI（投资回报率），这是因为它们可以防止你把钱烧在那些无法获得可观回报的关键词上。
- 确保搜索者只看到与他们正在搜索的内容相关的广告。
- 增加更多有针对性的流量的可能性，从而提高实现转化的潜力。
- 为通过谷歌广告来推动销售，你需要审查是否已经将否定关键词添加到指标偏低的广告系列或广告组当中，这包括那些点击率低下（CTR）、转化率低或根本没有的高成本广告。
2. 检查并更新关键词匹配类型
- 关键词匹配可以告诉谷歌某一搜索词与你的广告所存在的相关性高低，并由此适当地展示你的广告。你的谷歌广告应该包括各种使用不同匹配类型的广告活动，从而适应每个广告活动的目标或策略。
- 随着时间的推移，关键词匹配策略将随着你所改进和细分执行的广告活动而改变。例如，当推出一个新的广告活动时，你可能会希望从广泛匹配开始。这将有助于你在收集有价值的广告数据来完成初期优化时覆盖到更多的受众。然后，你可以切换到组合式匹配类型或精准匹配类型来保持广告活动的高度相关性，从而增加你的转化机会。而这意味着你的广告活动将会更狭窄和细分化，虽然它的展示量（impression）会降低，但是针对性提高了，因此将会为你带来更高的转化率。
3. 用长尾关键词来扩展你的预算
- 确保广告活动得到更有针对性的流量转化的另一种方法是测试和添加长尾关键词。长尾关键词意味着更少的竞争和更高的转化机会，即使它们被视作“不受欢迎”，但它们在降低CPC成本的同时也可以增加销售。在内容分析平台Ahrefs对19亿关键词的研究中，他们发现每月有1万搜索者的关键词中有29%包含三个或更多的单词。
- 你可以通过谷歌的自动完成功能、Ahrefs或其他关键词研究工具来找到长尾关键词。你还需要查看当前的自然流量数据，以发现你还没有考虑到的人们访问你的产品时可能用到的长尾关键词。
- 你还可以使用另一种方法，那就是使用像Answer the Public这样的关键词研究网站来找到人们正在询问的问题。了解“问题”内容是让长尾关键词成为你的优势的一种明智方法。
4. 审核并删除重复关键词
- 当你在优化和添加关键词的同时增加谷歌广告活动列表时，即便是经验老道的广告商也经常会忘记删除重复的关键词。
- 为什么保持对关键词的关注并删除重复关键词如此重要？因为它们会影响你的Quality Score（质量得分），同时还消耗了本无需支出的预算。如果你不止一次地对同一关键词进行bid（竞价）并且每次都提交到“拍卖”过程，实际上你这是在与自己竞争而且还增加了不必要的CPC成本。
- 有些时候你也需要为重复的关键词进行bid，具体为以下这几种情况：
- 将用于不同广告投放位置、搜索和展示广告的相同关键词。
- 对重复的关键词使用不同的匹配类型。
- 服务于不同广告位置的细分化广告，此时你可以为每个服务于不同位置的广告活动中的相同关键词进行bid。
- 那么，你应该如何找到并删除重复的关键词呢？以下为谷歌的快速使用指南。
5. 审核着陆页的相关性
- 简单来说，确保着陆页的相关性将会带来更好的Quality Scores，这将确保你付出更低的成本，但它还有着更大且更复杂的影响。如果你的预算得到了一个不错的CPC相关指标，但是你的转化率却停滞不前，这时你需要检查自己的URL，以确保它们与你的广告、搜索和目标受众相关。
- 以下是审核着陆页相关性的具体步骤：
- 步骤1：在谷歌广告活动指标中检查关键词或着陆页的相关性，你的Quality Score和landing page experience（着陆页经验）就是一个值得参考的指标。
- 步骤2：确保你拥有一个用户友好且具有良好架构的URL页面，请不要用太多的链接来轰炸你的潜在购物者。
- 步骤3：为找到属于你的“获胜公式”，你需要测试各种CTA（call to action）按钮和标题。当搜索者转到产品类别、促销或内容页面时，这一点尤为重要。
- 步骤4：测试网站速度，确保你的着陆页加载速度不会太慢。
6. 利用RLSA（搜索广告再营销）为广告注入活力
### 8. 利用定位竞价调整（Location Bid Adjustments）功能优化广告策略
定位竞价调整和地理目标的优化并不仅仅局限于传统实体店。针对地理位置调整广告活动可以极大地提升广告效果。例如，依据地理位置销售季节性产品或适应不同气候条件的产品。通过监控谷歌广告的指标，你可以发现哪些地理位置的广告表现更佳。随后，你可以创建更多针对这些地区用户的广告活动，同时暂停在没有实现转化的地区投放广告。借助地理位置和用户位置报告，你可以迅速分析这些信息。
启用广告活动中的定位竞价调整功能，确保你能够自动依据地理区域、城市和国家调整广告展示频率。定位扩展功能则允许你为关键位置的潜在用户设置不同的竞价。
以下是谷歌关于竞价调整资格的详细列表：
### 9. 巧妙运用广告扩展功能提升用户体验与点击率
在账户、广告系列或广告组中启用广告扩展功能，能够带来更多的点击。通过网站链接、电话呼叫和评论扩展功能，以及结构化分段信息，你可以改善广告的整体用户体验，同时突出促销、产品以及品牌有价值的信息来提高销售。为了最大化利用这一功能，需要注意以下几点：
创建账户层面的扩展功能。
尽可能使用更多相关的扩展功能。
同步摘要扩展和广告元素。
利用广告轮换功能选择表现优秀的扩展组合。
### 10. 利用各项指标进行搜索引擎优化（SEO）
最后一个优化秘诀的关键在于你的广告指标。你的谷歌广告效果可以为你指明正确的SEO优化方向。各个广告活动的成功之处、关键词以及地理位置都会为你提供大量关于引流的数据。建立一个结合SEO和付费点击广告（PPC）的战略是在线商店成功的基石。
如果没有有效的优化策略支持，你可能会陷入无效的烧钱游戏中。若想要突破销售瓶颈，现在就行动吧，运用这十个技巧来提升你的在线业务！
（本文由风口星网陈小如编译）
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