皂液器称霸日本站！亚马逊卫浴卖家如何通过超级单品策略，年销日元逾6.7亿？

近年来，中国卫浴企业迎来飞速发展，凭借创新供给和制造技术取得了举世瞩目的成绩。特别是中国制造的智能马桶盖，以前被舆论质疑痛点显著，现如今已成功跻身世界一流品牌之列。在众多企业中，深圳的吾米科技Umimile成为卫浴行业跨境出海的探路者之一。

创立于深圳的吾米科技，在精准洞察日本消费者核心需求的基础上，利用深圳产业带的优势，成功实现了“错位竞争”，并在日本智能卫浴市场占据一席之地。该公司产品开发负责人小郑分享了他们的成功经验。

在创业初期，吾米科技就选择了聚焦卫浴赛道，通过深耕一个明星单品在海外寻找属于自己的位置。他们选择的第一站就是亚马逊日本站。选择这里的原因主要是亚马逊平台公平竞争的环境、巨大的海外体量以及日本卫浴领域的学习机会。

在选品方面，吾米科技也有独到的思考和判断。他们敏锐地发现智能卫浴产品的潜力巨大，特别是在智能皂液器领域。这主要得益于智能化的卫浴产品日益普及以及消费者对于便捷、卫生产品的需求增长。

深圳产业带在人才和供应链上的优势让吾米科技得以基于多维度需求进行差异化定位。他们推出的一款循环风扇，利用很小的电力驱动较大的扇叶，获得了良好的市场反响。他们还推出了智能皂液器等产品，凭借其创新性和实用性迅速成为店铺的明星单品。

全球疫情的提升卫生意识也为智能皂液器等产品带来了更大的市场需求。日本消费者对于卫生、健康的追求使得智能皂液器在市场上备受青睐。吾米科技深度挖掘海外消费者的真实需求，通过与供应链深度合作进行微创新，推出了更多符合海外消费者需求的产品。他们不仅注重外观设计、产品材质，还重视内部组件和质量。这种严谨务实的购物态度为吾米科技带来了更大的机会。

针对亚马逊平台上的Listing优化，我们深入研究了日本消费者的购物习惯与审美偏好。我们了解到，日本消费者更倾向于简洁高效的页面设计，因此我们会根据这一特点进行定制化设计。对于不同的产品目标受众，我们会根据性别差异进行针对性的设计，如针对男性的产品侧重展示功能参数，打造简洁风格；针对女性的产品则注重情感价值的传递，让Listing更具吸引力和氛围。我们会参考当地消费者的评论，优化文案，并使用AIGC工具进行内容提升。

在促销引流方面，日本消费者对折扣活动非常热衷，因此我们会充分利用Z划算、镇店之宝等促销手段。特别是DOTD活动，其强大的爆发力能让产品销量实现倍增，去年Prime会员日期间的销售额更是实现了显著增长。整体而言，Prime会员日期间的销量也大幅增长，订单数量突破近万。

在物流方面，我们选择FBA配送，其快速高效的配送服务不仅节省了我们大量的运营精力，让我们能更专注于产品的推广与研发，也成为我们的跨境标配。

在选品与新品上市环节，我们借助Vine计划不断改进产品选择。例如，根据消费者的反馈，我们迅速调整了一款灯产品的接口类型，将其升级为Type-C接口，这一改进显著提升了产品的好评度。

近年来，我们的智能皂液器产品不仅深受家庭用户喜爱，还成功打入了众多企业机构。日本的企业如酒店、观光中心、机场等都纷纷采购我们的产品。这一成绩的取得，离不开我们早期入驻亚马逊企业购的战略决策。作为原本面向C端消费者的品牌，企业购带来的销量远超预期。我们迅速接触到众多B端客户，其中不乏大额订单。

企业购的B端订单已占整体订单的5%左右，且仍在持续增长。除了获得大额订单外，亚马逊企业购还展现出三大优势：B端客户的高复购率、低退货率和高转化率特点显著；企业购提供了丰富的触达新客户的机会；共享C端库存提升了B端订单的配送时效，并实现了海外物流库存的统一管理。但B端运营与C端仍有一定差异，针对B端客户需求精准选品、讲好价值与功能、利用BPQD等手段是吸引更多企业订单的关键。

针对B端客户的务实需求，选品至关重要。他们会注重产品的质量、外观、设计和用料等方面，对价格相对不敏感。因此我们会根据这些需求挑选合适的产品进行推广。在Listing的打造上，强调产品的长期经济效益、稳定性与周期优势是关键。同时利用亚马逊企业购的促销工具和平台优势，积极吸引更多企业客户的关注与订单。BPQD是企业客户购买的重要工具，在价格设置上必须合理设置价格和折扣。我们的店铺已经为所有的ASIN完成了企业价格设置，并根据销售和利润情况，为不同数量的订单设置了数量折扣，最高折扣达到5%。其中，数量较小的订单虽然可以获得较少折扣，但更便于企业测试产品；数量较大的订单则更适合测试之后的大额采购，在满足企业不同采购需求的同时保证了利润率。

关于BPQD的使用路径，单个ASIN的设置流程为：卖家平台>库存管理>企业商品价格/添加数量折扣。如果需要批量设置ASIN，则可以通过卖家平台>确定价格>自动定价>创建新定价规则进行操作。还可以通过卖家平台>B2B>企业折扣分析进行企业折扣自动分析。

在促销方面，企业购为卖家提供了一系列的专属促销机会。例如，在每年的亚马逊日本站企业年末决算期间，卖家可以获得巨大的免费流量推动销量增长。我们的某一产品就曾因此实现了销量和销售额的显著增长。更多企业购专属营销活动，点击这里了解更多信息。

面对2023年日本消费税（JCT）带来的运营挑战，吾米科技在企业购的助力下实现了合规经营。同时重视合规发票改革制度的要求，我们积极参与JCT线下圆桌会，理解JCT税号注册号在进口销售链路中的重要作用。通过参加这些活动，我们顺利通过了JCT的申请，并希望在产品设计和功能方面更符合B端客户的需求。点击上方橙字链接了解更多JCT合规详情内容。

吾米科技正在通过C端和B端的同步发力，在日本站实现了稳步、长远、可持续的增长。我们也会将成功经验复制到美国站，通过精准洞察海外消费者需求的能力，持续推出高品质选品，开拓更大的商机和增量。

对于想要尝试亚马逊日本站的新卖家，建议首先要注重产品质量和外观审美。日本消费者对产品质量要求极高，任何瑕疵都难以接受。产品说明书等细节也要做到事无巨细。想要做好日本站，合规经营也非常关键。对于想要入驻亚马逊的卖家，除了了解站点潜力外，还需要学习目的地国家的政策合规和税务合规知识。符合目的地法规是产品销售到海外的必要条件，亚马逊也提供了各种合规工具和解决方案以帮助卖家满足多站点的不同合规要求。更多信息，请速戳这里了解。