小米如何突围搅动扫地机器人市场，逆袭成功避免洗牌出局？

有人说，人类的惰性仿佛是推动科技进步的引擎，其中扫地机器人无疑是这一说法的有力佐证。根据最新市场调研数据，到2020年，全球扫地机器人市场规模预计将达到33.1亿美元。

在刚结束的123届广交会上，风口星网发现了众多扫地机器人的展位和厂商，其中一家备受外商瞩目的展位引起了广泛关注。

此次广交会，大量的订单主要来源于俄罗斯，而印度采购商则更倾向于小订单和样品。一位黎林国际集团有限公司的总经理Bob Li透露，这是他们第二次参加广交会，相较于之前的展会，此次的效果更为显著。他们的扫地机器人品牌在俄罗斯市场深受欢迎，得益于其针对“懒”人群体的产品定位。早期由于俄罗斯的海关政策，市场进入困难重重。但在政策放开后，借助免税政策和优化的运输线路，他们在俄罗斯市场的销售打开了新局面。

谈及印度市场，Bob Li表示，虽然印度商人采购意愿强烈，但当地消费水平相对较弱，对于单价较高的扫地机器人产品接受度有限。尽管印度市场发展迅速，电商市场亦高速增长，公司仍面临市场消费能力的挑战。

Bob Li提到公司对澳洲市场的看好。澳洲市场人均收入较高，家庭面积大，适合扫地机器人这种客单价较高的产品。澳洲市场对中国产品实行免税政策，使得运费和通关成本大幅降低。

在“一带一路”倡议的推动下，公司的海外市场发展也取得了显著进展，特别是在哈萨克斯坦。以前，发送到哈萨克斯坦的运费高昂且时间长、丢包率高。而现在，物流仓储商开设专线使得运费大大减少，到货时间也大大缩短。

尽管小米等大品牌杀入扫地机器人市场引起行业震动，但Bob Li表示，市场竞争愈发激烈是常态。公司一直在调整策略应对这种变化。一方面通过调整价格应对市场竞争；另一方面则加大创新研发的投入，紧跟技术更新的步伐。公司也在拓展产品品类，关注真正能改变消费者生活方式的服务机器人研发。

虽然市场竞争激烈且充满挑战，但扫地机器人行业的发展前景依然广阔。各大厂商也在积极应对市场竞争，寻求新的发展机遇。（文/风口星网 张毅）