（图片来源：图虫创意）

新年伊始，卖家精灵为您带来了一份全新的亚马逊2022年度数据报告。这份报告已经连续四年由卖家精灵精心准备，旨在为各位卖家提供全球电商市场的最新动态。

想要拓展新市场的卖家朋友们，首先要了解各个站点的流量排名情况。虽然美国站竞争激烈，但北美站的销售额依然保持着逐年上升的趋势。

值得一提的是，社交媒体在亚马逊引流方面的占比中，YouTube位列第一，成为了为亚马逊带来最多流量的社交媒体平台。

中国卖家最关注的类目也在报告中得到了体现。

通过这份报告，您将能够通过三大板块九大维度，全面回顾亚马逊平台2022年的发展与变化。

视频解读：（文末可获取完整PPT）

图文解读：报告内容丰富，建议收藏后细读哦！

第一部分：亚马逊全球市场概况

亚马逊在2022年10月推出了比利时站，至此其在全球的市场覆盖达到了21个站点，涵盖了北美洲、欧洲和亚洲等多个地区。

亚马逊的流量概况显示，美国站依然是其最重要的站点，占全球总访问量的45%。而日本、德国、英国等站点也占据了不小的比例。移动设备在亚马逊的订单中可能占据了50%或更多的份额，因此网络流量不再是唯一的关键指标。

第二部分：亚马逊平台的发展与变化

亚马逊品牌价值

苹果公司再次成为世界上最有价值的品牌，其品牌价值超过9470亿美元。而亚马逊紧随其后，其品牌价值在2022年达到了历史新高，超过了7000亿美元。

亚马逊销售变化

调查显示，美国消费者选择在亚马逊购物的主要原因包括低运费、快速送货、实惠的产品价格以及Prime会员服务等。而在2021年至2022年间，美容产品成为了美国亚马逊上价格涨幅最高的细分市场之一。

第三方卖家与自有品牌

尽管亚马逊的第三方卖家销售份额在经历短暂的下降后有所回升，但整体增长依然较慢。与此亚马逊也在不断调整其自有品牌战略，尽管有些滞销商品被削减，但畅销产品依然可售。

物流与广告费用

越来越多的第三方卖家依赖亚马逊物流来完成订单。亚马逊不断上涨的物流和广告费用也让卖家们感到压力。尤其是自2020年以来，订单履约费用已经上涨了30%以上。

结语

这份亚马逊年度数据报告为我们提供了丰富的电商市场信息。无论是卖家还是研究者，都可以从中获取到有价值的洞察。随着电商市场的不断发展，亚马逊的每一个动作都值得我们关注。

视频解读及完整PPT已放在文末，欢迎各位查阅！

亚马逊的广告业务年度营收已达到377.5亿美元，从2021年的311.6亿美元增长到2022年的377.5亿美元，增长了21%。截至2022年底在5年内增长了10倍。

亚马逊广告在广告价格未上涨的情况下发生了增长主要在于其整个网络覆盖范围更广，尤其是在亚马逊站外。例如，今年，亚马逊宣布不在站内销售的品牌（如餐馆或酒店）可以在其位于同一广告网络的直播平台Twitch上投放广告。

在过去3年中，亚马逊的广告业务每个季度的增长速度都超过了谷歌和Facebook，但亚马逊并没有与零售商争夺广告收入。

亚马逊的广告业务在2022年第三季度增长了25%，达到95亿美元。相比之下，谷歌的广告收入（包括所有谷歌资产和YouTube）仅增长2.5%，达到544亿美元。包括Instagram在内的Facebook广告业务连续第二个季度萎缩，同比下降3.7%至272亿美元。

这是亚马逊美国站、英国站和加拿大站的商品分级，也就是这些站点各大一级类目下的在售商品数。

从在售商品数和类目核心关键词的搜索量体现出的供需关系，是选品时的一个重要参考数据。

这些类目按照在售商品数的多少进行降序排列，可以看到，截止到2023年1月2日，亚马逊美国站全站的在售商品数超过了6.9亿，其中在售商品数最多的类目是服装鞋靴珠宝类目，最少的是软件类。

英国站的在售商品数超2.5亿，在售商品数最多的类目是时尚类，最少的是软件类。

加拿大站的在售商品数超1.4亿，其中在售商品数最多的类目是服装鞋靴珠宝类目，最少的是手工类。

2022年上半年，中国卖家似乎正在退出亚马逊。海外的本土卖家正在亚马逊上重新夺回市场份额，扭转了多年来以中国卖家为主的趋势。

2021年的封号潮给许多中国卖家带来当头一棒，2022年4月更有报道称，中国外贸企业应避免对亚马逊产生依赖。

然而到2022年底，中国卖家收回了他们在亚马逊上失去的市场份额。2022年2月份，中国卖家在头部卖家中的市场份额下降至40%，但到12月，又回升至45%。尽管各种不利因素影响了他们的业绩，并且许多人希望减少对亚马逊的依赖，但目前没有其他电商平台可以提供相同的影响力。

根据Marketplace Pulse研究，中国卖家反馈评论占总量的百分比已回到2020年11月以来的水平。“中国制造，亚马逊销售”仍然是常态。

虽然所有卖家都在努力实现多元化，不再依赖亚马逊获取大部分收入。但亚马逊仍然是美国和许多其他主要市场最大的市场。

这是卖家精灵关键词反查中用户查询站点的次数。

我们统计了2022年下半年（6个月）用户站点查询次数以及随机取样了2022年12月第2周的用户站点查询次数。

亚马逊中国卖家最关注的五大站点依次是：美国、德国、英国、日本、法国。

这张图表展示的是截止到2022年亚马逊各站点一级类目下有动销的店铺数量。

有动销的中国卖家在所有站点中的占比基本都超过了50%，占比最高的是西班牙站，为61%。

我们还通过统计-卖家精灵关键词反查工具中美国站卖家查询次数最多的100个ASIN的所属类目，得出了中国卖家2022年在美国站关注的十大类目，分别是：

家居厨房用品、美容和个人护理、庭院草坪和园艺、工具、手工制品、服装鞋靴和珠宝、电子、艺术工艺和缝纫、汽车用品、手机和配件。

用同样的方法，我们还得出了中国卖家2022年在德国站、日本站和加拿大站最关注的10个类目。

以上就是亚马逊2022年度数据报告的全部分享。