资本赋能，跨境SaaS ERP 2025赛场再较量：下半场市场新探察

过去一年中，大部分跨境电商卖家经历了先甜后苦的历程，从享受线下消费转向线上的流量红利，又面临行业政策监管的困境。尽管如此，SaaS服务商与资本的蜜月期并未结束，特别是在SaaS ERP领域。

一、SaaS ERP赛道悄然兴起

据不完全统计，今年跨境电商SaaS赛道累计发生了多笔融资，其中SaaS ERP企业是舞台上的主角。在资本聚焦下，这个赛道看似平静，实则竞争异常激烈。跨境电商SaaS ERP企业的市场份额争夺战已经悄然展开。

对于跨境电商SaaS ERP这类技术密集型的软件服务业而言，行业格局日新月异，变化是唯一的真理。融资用途主要围绕产品升级、技术迭代以及高端人才的引进。高端人才是推动软件升级和技术迭代的关键力量。如何留住这些高端人才，成为企业竞争的重要课题。

二、资本为何看好跨境电商SaaS ERP？

企业融资如同恋爱，是一个双向选择的过程。资本今年格外关注跨境电商SaaS ERP行业，主要是因为这个行业有着巨大的盈利潜力。

从跨境电商行业生态角度看，卖家自今年五月以来仍处于行业地震的震中，“封号潮”和“砍站群”事件彻底打乱了资本投资跨境电商卖家的节奏。但一些刚入局跨境电商的投资机构对卖家持观望态度，而服务商受影响相对较小，因此资本将调研重心转向服务商。

跨境电商SaaS ERP赛道在新业态下仍然保持强劲增长。现有卖家无论是打造品牌店铺还是转向多平台布局，SaaS ERP这类降本提效的管理软件都是刚需产品。这意味着SaaS ERP的存量市场没有萎缩，增量市场又因卖家数量暴涨而井喷。

跨境电商卖家的付费意愿也在近几年有爆发式的提升。产品的用户粘性极强且刚需属性明显，再加上良好的市场前景和投资回报预期，使得资本纷纷投资跨境电商SaaS ERP服务商。头部跨境SaaS ERP创始人表示，“如果坚持不融资，很容易被淘汰。”这进一步说明了资本投资的重要性。

三、跨境SaaS ERP的模式之争

赛道的潜力明确，但企业能否到达终点仍有许多不确定性。能否对抗市场的变化取决于每个SaaS服务商的内在基因和选择。在广阔的市场中，各路SaaS ERP都在一条宽阔的赛道上竞争，切入的坡道各不相同，都专注于各自的用户群体。

据了解，马帮的核心用户群体主要是中大型卖家，每个卖家平均运营的平台数量达到了4.1个。国内知名品牌如马帮ERP解决方案的用户包括花西子、完美日记、小狗、林氏木业以及特步等。这些品牌都选择了马帮的解决方案以支持其跨境电商业务的发展。

一位熟悉马帮ERP的内部人士透露，马帮ERP的平均消费客单价约为3万元，这对于其服务的目标企业来说，仅仅是一个员工的半年工资。通过引入马帮ERP，企业能够节省20%至30%的人力成本。

值得注意的是，马帮提供的定制化服务并不能普遍适用于所有用户群体。跨境中小卖家虽然对SaaS ERP有较高需求，但其付费意愿并不强烈，整体客单价较低。中小卖家的规模通常无法支撑起专业的IT团队，去满足特定的个性化需求。他们更倾向于选择更具普遍性、性价比更高的SaaS ERP解决方案。

现阶段，针对dingwe铺货型中小卖家的代表企业包括店小秘、小老板和超级店长等。与其他SaaS ERP相比，这些产品功能通用且易于使用，更重要的是它们提供了永久免费的版本，深受中小卖家的欢迎。这些SaaS ERP解决方案更关注运营层面的细节体验，而这往往是大型服务商容易忽视的地方。

店小秘创始人杜建银在接受采访时表示，公司在创立初期面临强大的竞争对手。为了脱颖而出，店小秘专注于一个功能点并将其做到极致。例如，在Wish平台的刊登工作上，店小秘做到了极致并超越了官方后台的功能，从而吸引了大批新用户。

无论是精品大卖还是铺货型中小卖家，服务商应该针对这两个卖家群体构建一个具有竞争力的产品矩阵。因为单一维度的产品在快速发展的SaaS行业中是难以为继的。对于企业和卖家来说，他们不会长期依赖单一产品或一类产品。因此多样性及适应市场需求是打造SaaS ERP解决方案的关键因素之一。行业头部SaaS ERP服务商必须在提供满足个性化需求的同时保持产品的普适性。东南亚市场作为新兴的市场正在吸引越来越多的卖家和服务商关注。随着东南亚电商市场的快速发展和潜力的释放，SaaS ERP服务商也在积极布局这一市场并推出相应的产品版本以适应市场需求的变化。预计未来跨境SaaS ERP在这一市场的竞争将更加激烈并开启新的增长阶段。从当前各家SaaS ERP服务商的融资进度来看这个行业仍处于竞争激烈的阶段未来行业集中度的提升将是一个趋势竞争将趋于规范化和标准化几家主要服务商将争夺市场份额而最终可能会诞生几家上市公司行业格局将与当前的财务SaaS赛道中的金蝶和用友类似至于谁能在这场竞争中脱颖而出让我们拭目以待。（来源：董昕毅）本文作者拥有完整合法的著作权及相关权益未经许可任何个人或组织不得复制转载或以其他方式使用本网站内容违规转载将追究法律责任转载请联系本文观察员进行授权。