跨境电商趋势分析系列②：传统外贸电商化，B2B2C最具竞争力

昨日，在风口星网的“跨境电商趋势分析系列报道”首篇文章中，指出了“小订单”将成为跨境电商未来的主导力量。大龙网副总裁吴祺亦向该媒体透露，这一趋势将带动“传统外贸电商化”的热潮。

当前，传统外贸正在逐渐从小额订单出口过渡，现有的外贸服务体系已无法满足小订单的运作需求，而跨境电商正好能够填补这一空白，吸引传统外贸企业转型。跨境小订单已经走上了阳光化的发展道路，这对于传统企业而言是一大机遇，将促使他们主动融入电商化的外贸领域。“被动”转型与“主动”融入相结合，将共同推动传统外贸向电商化转型，即走向“电商小外贸”。

走向电商小外贸的企业将面临多种发展模式的选择。对此，吴祺认为在当下全球经济形势不明朗、人民币汇率波动不定的大环境下，大型采购商数量减少，大额长期采购项目被分割为中小额的短期采购。传统外贸逐渐从大额交易转变为小订单出口已经成为大趋势。

对于小订单来说，管理和运作存在许多挑战。例如，在物流方面，小订单外贸只能通过集货拼箱，降低了议价能力；在资金流方面，传统的支付方式不再适合小订单外贸；信息流方面，传统市场营销方式成本高昂，不适用于小额订单。传统大宗外贸的流程和体系都不适用于小订单。对此，跨境电商平台能提供专业化的服务，解决这些问题。外贸订单的零散化趋势将推动互联网时代外贸的发展。

对于准备实施外贸电商化的企业而言，吴祺建议采用B2B2C模式操作小订单。他认为这是现有跨境电商模式中最适合小订单操作的。跨境B2C平台主要以小贸易商和个人卖家为主，缺乏售后、质量保证和服务保证。而M2B（B2B2C）模式可以消除厂家对品牌效益的顾虑，并帮助他们打造自己的品牌。这种模式还能绕过传统的分销体系，直接与全球消费者最近的零售商对接。大龙网提倡的M2B（B2B2C）贸易方式和小订单出口相结合，旨在帮助国内企业以最低的成本获得最高的利润。大龙网呼吁相关政策和平台更多地支持小外贸和小订单出口。传统外贸电商化是未来的必然趋势。通过合适的模式和策略选择，企业可以更好地融入跨境电商领域并取得成功。（文/风口星网 肖梅香）

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