海外流量市场内容时代下，出口卖家如何破局营销僵局？

当前的海外市场趋势下，手机端用户群体逐年上升，全球移动互联网广告亦呈现迅猛增长态势。那么，海外流量市场究竟经历了怎样的演变？

汇量科技营销专家王瑞表示，从初期的搜索时代到社交媒体时代的过渡，如今海外流量市场已跃进至内容时代。这一变革为跨境电商卖家带来了新的机遇与挑战。

面对逐年攀升的营销成本，卖家如何打破这一僵局？这是一个值得深思的问题。

跨境电商卖家的挑战不仅来自国内同行竞争，还面临着欧美乃至全球大玩家的竞争。跨境圈同样充满了机遇。不论是独立站卖家还是其他平台大小卖家、广告主，都有机会在海外获取大量流量。

据王瑞介绍，调查显示有超过65%的海外受访者表示，中国是他们首选的跨境购物地点。中国新兴的低价电商平台已在全球市场中占据8%的份额，价格优势是中国卖家的核心竞争力之一。

那么，面对高昂的海外营销成本，卖家又该如何突破困境呢？

第一阶段：品牌知名度提升

初入海外市场时，如何快速提升品牌认知度？首要之选是增强品牌的曝光度。

首先可借助大型媒体资源，如权威品牌Facebook等，它们在提升双方品牌影响力的也可为卖家筛选出精确的目标用户群体。利用强大的标签功能帮助卖家锁定用户，节省广告费用。

展示广告与内容营销相结合的策略也日益受到海外用户的青睐。例如TopBuzz等海外版本的应用程序，以及抖音、火山小视频等直播类应用产品。

第二阶段：深度互动与粉丝拉拢

王瑞强调，“互动是快速传递跨境电商品牌理念与价值观的关键。”通过媒体平台与消费者进行深度互动，可有效拉拢粉丝群体。

如Snapchat等年轻社交媒体平台，其生动的广告形式能迅速吸引用户注意。而Pinterest等图片社交平台则能让卖家以细节展示大图的方式吸引用户。

第三阶段：大规模引流与用户转化

当品牌得以露出并与客户深入互动后，进入第三阶段则需更多地依赖数据导向型媒体，寻找二次推送的可能性。

Google等全球知名搜索平台自然不可或缺。针对特定区域市场的搜索平台如Bing、NAVER、Yahoo、Yandex等也值得卖家深耕。程序化广告平台如Mobvista等也能为跨境电商平台带来高效引流。

特别是在东南亚地区，一些大媒体平台虽市场占有率不高，但借助独立的APP覆盖全球十几亿用户则能有效触达用户生活。

程序化广告的价值所在

王瑞表示，程序化广告的最大价值在于联合品控。通过算法，同一个设备只给用户推送一次广告并实现转化。

程序化广告对广告主的价值体现在多个方面：多维立体的精准定位、LBS定向锁定场景周边、Look-alike受众拓展夸大精准覆盖、精准控制最佳展示频次、动态创意实现千人千面以及机器学习驱动的自动优化引擎。

（文/吴桂真 风口星网）