亚马逊捆绑销售新模式：商品绑定促销，销量飙升新突破！全新策略

亚马逊将此功能命名为“虚拟捆绑商品”。此项新功能允许卖家利用亚马逊物流 ASIN 创建虚拟捆绑商品，以帮助提高销量。

具体操作路径为：在后台的“品牌”一栏下方，卖家可以找到并点击“虚拟捆绑商品”选项，开始创建自己的虚拟捆绑商品。

那么，什么是虚拟捆绑商品呢？简单来说，卖家可以选择不同的 ASIN 进行捆绑，创建一个新的产品页面，即listing页面。这个捆绑商品有自己的ASIN、价格、标题、描述、五点信息和图片等，就如同一个全新的产品。

使用此功能时，卖家可以利用现有的亚马逊物流库存进行捆绑，无需对物流入库进行任何更改。这样一来，卖家可以更方便地管理自己的库存，同时也为买家提供了更多的购买选择。

对于买家而言，他们可以以折扣价格购买到互补商品。当他们进入捆绑商品中的任意页面时，都可以看到商品的组合购买信息，这无疑增加了他们的购买欲望和流量入口。

虚拟捆绑商品虽然拥有自己的ASIN，但并不意味着销量一定会大幅提升。从目前的用户反馈来看，此功能的效果呈现出两极分化的趋势。一些卖家认为，只有当捆绑的主体是热销品时，才能有效带动其他产品的销售；而另一些卖家则认为，热销品与滞销品的合理搭配，能够使销量得到提升，并且新的流量入口也扩大了流量。

在使用此功能时，卖家需要注意一些条件和限制。只有进行品牌备案的卖家才能创建捆绑商品，且选择的产品必须是该品牌旗下的。产品必须处于“新品”状况的在售 FBA 库存。礼品卡、电子配送商品（如数字音乐、视频和图书）以及翻新/二手的产品都不能被包含在虚拟捆绑商品中。此功能目前仅限于美国站使用。

在创建捆绑商品时，卖家需要确保包含 2 到 5 个 ASIN，并对每个组件 ASIN 进行单独购买的设置。产品的类目和排名的判定主要看卖家选择了哪一个作为主要组件。在制定价格策略时，卖家需要考虑到清库存的同时也要满足买家的需求，寻求买家喜欢的套餐组合。为了吸引更多买家，价格上要有更大优势，自发货也应当考虑免邮费，FBA 发货则应达到非 Prime 会员免邮费的程度。

虚拟捆绑商品新功能的上线为卖家提供了新的流量入口和销售机会。这也反映了亚马逊对品牌备案的重视。从亚马逊的各种政策和功能的推出要求来看，未来品牌对跨境电商来说将越来越重要。卖家应该重视品牌建设这一块工作。

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