理工智领：高情商理工男的730天逆袭之旅，蜕变Shopee官方代运营翘楚

在强大的裂变作用下，未来也将有更多品牌会从他们手中逐渐崛起。他们已赋能超过10个品牌快速出单崛起，其中更不乏高客单价品牌及知名国货品牌。

一腔热血闯进东南亚市场，从小白开始的跨境进阶路。2018年，因一款手机在跨境市场的爆卖，三位理工男意外合伙开启跨境电商创业路。他们聚焦于东南亚市场和当地领航电商平台Shopee，一步步从小白卖家成长为优选卖家、商城卖家。凭借热爱思考和积极钻研的精神，他们在调研选品和品牌运营推广中形成了一套独特的方法论，就近打通了一条可供品牌快速出海的淘金快车道，也进阶为Shopee平台首批官方代运营服务商。

品类摸索中初识Shopee Mall，喜获转机销量稳增。作为半路出家的跨境小白，面对复杂的选品没有一点头绪：“刚入门的时候，对跨境电商其实是一知半解的，很多时候都是跟着感觉选品。我们认为中国的工业基础好，又是制造大国，肯定不缺货源，所以决定早期先以‘杂货铺’的形式进行测品；过了一段时间，也是从市场和买家的反馈中，我们发现铺杂货其实很难在市场深耕，于是在2018年9月，我们决定将选品方向调整至精品类目，着重发力3C产品。”

从0到1考虑投入大，双向受益下，代运营催生新机遇。连续几个月的敲定品类，合理选品，精细运营外加Shopee Mall的品牌加持，让王光意识到这种模式的可复制性。正当他们期望尝试以第三方的身份赋能更多品牌出海东南亚时，2020年6月，Shopee适时推出的官方代运营服务商(Shopee Partner)认证计划，映入了他们的眼帘。一拍即合下，垚圭成为了Shopee首批3家官方认证的代运营机构中的一员。

“谁先进市场，我先知道谁！”品牌出海，就是当下。疫情间欧美市场衬托下，东南亚呈现出的全新蓝海风貌，现存卖家日出千单的销量实证，亦或是东南亚市场的巨大消费潜力……这些案例和数据，都一一佐证着东南亚市场的强劲爆发力。东南亚已经不是十年前的那个样子了，甚至近几年，随着移动数字化和互联网的发展，东南亚市场的变化都尤为巨大。

高客单价产品卖不动？误解背后，买家消费升级需求连连涨。打通渠道铺设和出海时机的疑问过后，让我们来探讨一下卖家关心以及容易误解的话题：高客单价产品，在东南亚是不是卖不动？其实，从垚圭入驻Shopee Mall的出海实践来看，答案是否定的。而这点，也能从去年下半年的几次大促爆单增幅中得以证明。超越恶性竞争：以Shopee为例的转型之路

在现今的市场环境中，若品牌希望跳出以低价为主的恶性竞争，必须寻找新的发展路径。其中，以产品为导向，强化品牌自身竞争力，并迅速入驻官方商城，是一个值得尝试的策略。

在专家王光的观点中，制造高质量产品并非只是单纯地提高价格，产品的实质性提升同样重要。当卖家累积了大量的正面评价和忠实客户后，这些好评和口碑会自然地吸引原本对高客单价持观望态度的消费者群体。即使产品价格相对较高，可能相当于半个月的工资，但由于其更长的使用寿命和更佳的品质，消费者仍愿意尝试购买。

当前时期，品牌出海成为一种趋势。不论是因为运营策略的不足还是资源的限制，只要品牌有远见，愿意深入耕耘市场，那么在东南亚等地的出海之旅中，必定能收获满满的订单和成功经验。

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