阿里巴巴达人赛实战心得分享：揭秘三式刀法如何锻造积极正能量团队 2025”

【编者按】每一年的电商达人赛，总会脱颖而出许多优秀选手，他们来自不同地区，从事着不同的行业，有着不一样的身份，但却都有一颗火热的电商赤子之心。作为本次达人赛的合作媒体，风口星网将会在接下来的时间里陆续分享优秀选手的独家专访。

嘉宾介绍：赵宇昕 厦门市兆兴机电设备有限公司的外贸经理 本季电商达人赛厦漳赛区冠军

一提起机械销售，绝大多数人都会认为是份又累又脏的苦差事，而从事这份工作的多数是虎背熊腰的男生，工作性质决定了他们需要经常下到一线工地实地勘察。但如果你认为在这一行里的女生只会花拳绣腿，做不出什么大的业绩，那就大错特错了。作为本季电商达人赛厦漳赛区的冠军，赵宇昕不仅在内贸方面做得有声有色，同时还组建团队开拓电商市场。关于如何打造一支富有正能量的战队，赵宇昕很有发言权。

风口星网：俗话说，三百六十五行，行行出状元。但相对男生来说，女生从事销售机电类产品是否没多大优势？

赵宇昕：说实话，从事机械行业95%的都是男生，因为这个行业不仅理论性强，还经常需要去一些环境特别艰苦的地方出差。正如外界看到的那样，在这个行业里的顶级销售好手都是男生，尽管有个别女生成为了行业翘楚，但毕竟是少数。我不认为这个行业就完全是男人的天下，至少在外贸领域，女生细致认真的服务，良好的沟通能力和坚强的韧性都是女生的优势。

风口星网：很显然，你身上就具备这些得天独厚的条件。但我相信，除了这些之外，业务能力也是很重要的，以“快”为特色问鼎冠军的你，能否为我们阐述下你对电商中“快”的理解。

赵宇昕：回答这个问题之前，我首先想讲一个互联网思维——迭代效应（渐变）。以前许多大公司会十年磨一剑等产品非常成熟稳定了才将产品推出市场，而现在互联网时代瞬息万变，有好的想法都可以马上付诸实践，在实践的过程中进行更新或是优化。因为时代进步得太快，你不尽快出手，别人就抢先一步。电商更是如此，很多传统企业都知道电商是个必然趋势，但总觉得时机还不成熟，人员没到位，技术不怎么懂，所以一等再等一拖再拖。一年以前我对电商也一无所知，但决定要做就会自己研究，摸清门路后等业绩稍微起色就会发现，光靠一两个人是无法跟进电商的发展速度，这个时候你就需要组建一支团队。我对“快”的理解就是：一、绝不拖延, 想到了就做；二、知识时时更新；三、跟得上平台的变化趋势和走向, 然后不断调整自己。也正是因为依靠这三点，我们才能在短时间内打造一支团队，并不断进行自我完善。

风口星网：你与我们分享的打造电商团队的“三式刀法”，在达人赛现场引起了强大的共鸣，在这里也传授下我们如何耍这三招吧。

赵宇昕：三式刀法分别是电商平台快运营，外贸团队快打造和融入商圈快车道。

1、电商平台快运营：其实就是数据的快速提高，依靠电商平台做生意想要有个好的结果，数据的提高就是一条必经之路。如何提高呢？学习加实践，多向优秀的同行或是电商朋友学习，了解平台规则，学习操作技巧，把学到的方法第一时间实践于自己的平台，数据一旦提高，订单也就在不远处了。

2、外贸团队快打造：虽然我讲的是团队快打造，但我从一开始就不是为了快而打造，而是想建立一个我们自己内部团队的生态圈，让这个团队能够有效地自我运转。这个生态圈包含以下几个方面的内容：价值观是快速打造团队的土壤，薪酬是快速打造团队的养分，规范管理是快速打造团队的绿色植物，培训是快速打造团队的水分，心态是快速打造团队的肥料。值得注意的是，在规范管理中，我们很重视三效（效能，效益和效率）管理。效能是降低管理和沟通协作的成本，效益是导入以利润为导向的管理模式，效率是提升员工单位时间工作价值。

3、融入商圈快车道：阿里巴巴其实已经给我们提供了很好的平台，我们只要积极参与到商圈的活动，大家抱团取暖，真的比自己一家企业孤独地往前走要容易得多。

风口星网：尽管你拥有三式刀法，但应该也和多数企业一样，在组建团队的过程中，遇到一些棘手的难题吧？

赵宇昕：是的，选人、育人和留人，相信是每个企业都在面临且很头疼的问题。不过我比较幸运，在组建团队时目标比较明确，需要什么的样的人发挥什么作用，怎么培养我心里都很有计划，而且这跟我原来的工作经验比较有关。至于留人，当你全心全意为员工着想，帮助员工成长，让员工能学到东西，收入有提高，事实证明一般员工都会留下的。当然这也要靠缘分，总是会有人要掉队，那么要离开也就不用太纠结，建立梯队很重要。

风口星网：组建好自己的团队就要开始为公司业务的整体提升出谋划策了，据了解，贵公司在橙战中拿下询盘