沃尔玛转型之路：从零售巨头跃升为进口贸易商的角色典范 2025版

无论是沃尔玛在中国的实体店，还是其热门跨境电商平台“全球e购”，又或是沃尔玛全资旗下的1号店铺，都日益成为了众多进口商品的“集结地”。

在位于美国阿肯色州本顿维尔市的沃尔玛全球采购中心，Janet Hannay及其团队成员在2015年接待了来自全球28个国家的32个采购团队。这些团队希望从沃尔玛采购商品，并将其进口至当地的沃尔玛超市。

Janet Hannay负责的是将沃尔玛的美国商品出口至中国。她与沃尔玛中国的采购团队紧密合作，关注中国市场热销的进口产品，从中筛选出价格具有优势且适合出口到其他国家的商品。通过利用沃尔玛的供应链优势和美国供应商的生产能力，她能确保即使产品漂洋过海到达中国或其他国家，仍能保持竞争力。

Janet在接受采访时提到，在沃尔玛直接出口的商品中，有80%是由沃尔玛主动联系供应商并完成出口的。这主要是因为在许多情况下，沃尔玛的美国供应商没有向其他国家出口的经验，这时沃尔玛扮演着重要角色，既加大了在供应链前端的采购比例，也丰富了供应链后的产品种类。

正因为如此，在1号店的海购频道上，可以看到“Equate”、“Avalon”、“Spring valley”等品牌的产品。这些品牌正是Janet与沃尔玛中国海外采购办公室共同筛选的，来自沃尔玛长期合作的美国供应商。

这些被归类为“沃尔玛美国直采”的商品中，有高达85%是食品类，如薯片、果汁和酱料等。以Equate品牌为例，其日化类产品如卸妆湿巾和如厕湿巾等已在中国沃尔玛门店和1号店上架销售。未来还将有更多同品牌的产品如芦荟胶和防晒霜等陆续出现在中国的商店中。

“从联系供应商到产品运输至中国再到上架销售，最快只需三个月的时间。”Janet表示，相较于其他合作品牌，出口商品中的自有品牌操作更为简便快捷。

据沃尔玛总裁兼首席执行官Scott Price介绍，开发自有品牌的标准是相较于市场上同类商品，沃尔玛自有品牌的价格要低10%，同时品质和包装也与之相当或更佳。虽然目前中国沃尔玛的自有品牌数量仅为美国沃尔玛的四分之一，但仍有很大的增长空间。

在沃尔玛的跨境电商平台“全球e购”上，目前仅有约200个商品，多数为其自有品牌阿斯达和西友等。Scott表示，虽然考虑到从其他国家运送商品到中国的成本较高且不易操作，但到今年年底，“全球e购”将增加到500个商品。

与此其他竞争对手也在利用各自的采购渠道和优势来增强其跨境购业务的竞争力。例如华润的电商业务e万家就基于其海外资源组织商品，而大润发飞牛网则有来自台湾的特色商品以及法国欧尚门店在红酒品类方面的优势。

以上内容为作者个人观点，不代表任何其他机构立场。