供应链制胜法宝：铺货无忧，成本控制与供应链管理是关键！

您的库存状况如何？ 在这个充满挑战的2020年，对于铺货卖家而言可谓是变幻莫测。大批削减在线商品，清空库存，暂停新品开发，仿佛成为了疫情之下铺货卖家的三大应对策略。

随着如雨后春笋般增长的运营培训课程，我们逐渐领悟到一个精品时代的来临。爆款和海外仓成为了未来的流量新宠，而铺货模式似乎正逐渐被边缘化。人们谈及铺货时色变，“铺”与“精”的模式并非优劣之争，而是需根据市场和商业本质来灵活选择。

谈到精品模式，我们为何仍需时常提及铺货模式？这归根于跨境电商的本质。严格来说，跨境电商并非一个行业，而是一种业态，属于线上零售业。如eBay和Amazon上的卖家与京东天猫上的中国卖家在本质上并无二致。

调查显示，德国和英国的消费者在选择跨境购物时，商品的丰富性和可获得性被放在了首位。这也说明，丰富的商品线和平台的需求，是滋生铺货模式可持续性的两大重要因素。成功的铺货卖家总是在供应链与市场之间、利润与成本之间找到绝佳的平衡点。片面地宣称“精品模式”替代“铺货模式”是不科学的，每种模式都有其玩法和特点，选择适合自己的模式，不盲目跟风，才能稳健自信地走下去。

在跨境圈中，曾有一家Amazon Best Seller店铺凭借自发货和低价格策略走红。另有卖家通过同款不同标的策略铺满500个链接，一年内成交总额达到惊人的20亿人民币。那么，成功铺货卖家的品类布局策略是怎样的呢？

据Mickinsey麦肯锡研究报告，欧美市场增长迅猛的品类包括美妆和化妆品、宠物护理等。其中，美妆和化妆品、宠物护理两大品类更是以超过其他品类平均水平的15%-23%赢得消费者喜爱。在供给端，女装、饰品配件等销量不断攀升，商品组合结构优化成为共识。

数据表明，服饰配件等TOP3品类贡献了超过25%的GMV，而前十大热销品类则贡献了整体平台过半的GMV。与此长尾非标类产品市场需求同样增长迅猛。工业品出口或将迎来窗口期，出口电商企业逐渐在主流品类之外寻找蓝海市场。

尽管铺货模式满足了市场对商品极大丰富性的需求和打造了商品便利性等优势，但要想保持长盛不衰，铺货卖家面临的运营挑战依然严峻。如订单碎片化、数据可见度低、分析能力建设难度大、产品多元化导致的供应链稳定性和响应速度下降等。

而随着跨境行业服务链条愈加复杂，降本增效成为关键。未来供应链升级有三大趋势：在线化、节点化和碎片化。这三大趋势提醒我们，无论是精品模式还是铺货模式，最终都体现在供应链的优化和拼杀上。

在这个充满挑战与机遇的时代，科技的发展成为铺货卖家业务扩张的加速器。大数据、云计算、AI人工智能等核心科技的发展和结合，为卖家供应链转型提供了重要推手。例如，数据共享和融合、降本增效以及AI人工智能帮助卖家提升效率和降低成本。

为了成功拓宽市场，除了守住主要市场外，布局多语言站点也显得尤为重要。例如，德国、法国、西班牙、意大利等地的布局都不可忽视。易境商（WebInterpret）正是这样一家专注于为跨境电商卖家提供多语种翻译和本地化解决方案服务的公司，帮助全球卖家实现全球销售额的增长。

易境商的成功并非技术之功，而是对电商“语境”的深刻理解。其翻译的在线Listing质量高，积累了大量的动态电商语料和关键词。结合欧洲国家语言、文化、在线购物习惯等因素，为卖家提供了多语言市场销量增长的加速器。

综上所诉，无论是面对挑战还是把握机遇，跨境电商的每一个环节都值得卖家深入研究和布局。用科技替代人力，将是未来铺货卖家业务扩张的关键。易境商Weblnterpret是一家专注于为跨境电商卖家提供德法意西小语种翻译和本地化解决方案服务的法国公司。自2007年成立以来，我们不断与电商平台建立合作关系，是eBay、Amazon欧洲站点官方合作伙伴，也是C-discount开店计划的战略合作伙伴。我们已帮助许多中国中大型卖家拓宽欧洲小语种市场，实现电商全球化布局，并有效提升国际销量。

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