全面解析：Amazon vendor express账号运营之道2025年版

亚马逊平台上有超过688万个独特的品牌在销售产品，竞争非常激烈。对于卖家来说，通过Seller Central账号找到自己的优势可能是一项艰巨的任务。幸运的是，品牌可以选择通过亚马逊Vendor项目，与亚马逊建立批发销售关系。

什么是vendor express呢？

Amazon Vendor Express允许卖家向全世界数亿顾客展示他们的产品。亚马逊直接从供应商处购买产品，并处理运费、商品销售、顾客服务和顾客退货。通过Vendor Express添加新产品到亚马逊，可以获得免费的A+页面，以优化产品内容。

选择把产品直接卖给亚马逊，意味着您的产品将面向数百万消费者。卖家只需把产品卖给亚马逊，剩下的如发货、顾客服务和退换货处理等都由亚马逊负责。

在考虑加入Vendor项目之前，卖家需要注意以下几点：

1. 如果受邀参加Vendor Central销售项目，卖家可以就个别产品和账号对定价和条款进行谈判，享受更好的分析数据和报告，并通过“Flexible Direct Fulfillment”项目直接从自己的仓库完成订单。

2. 与亚马逊的沟通渠道畅通，他们很愿意帮助卖家提高销量。

如果选择通过Vendor Express扩大业务，以下是一些应注意的事项：

1. 产品定价是自动的，所有流程都由电脑控制。

2. 无法协商合同条款。

3. 采购流程自动化可能导致预测不准确导致的产品缺货。

4. 卖家可以选择将库存产品寄送到亚马逊仓库或者直接发货给消费者，但必须在二者之间做出选择。

5. 目前报告功能尚不完善，尽管最近有所改善，仍无法获取高级分析数据。

6. 在Vendor Express项目下，产品评论不会打上制造商的标识。

Vendor Express项目的账号优势如下：

1. 无年费。

2. 产品展示为亚马逊自营。

3. 从卖家仓库到亚马逊仓库或由卖家直接发货给消费者的运费由亚马逊承担。

4. 产品的仓储和订单处理都交给亚马逊。

5. 产品有资格进入Prime项目。

6. 可对接亚马逊营销服务和销售增强服务。

在开始之前，你需要确定要卖什么产品。你需要一个UPC或EAN以及一些产品信息和图片。对于一些新产品，亚马逊可能会要求先送免费样品进行测试。可销售的品类包括但不限于：配饰、艺术和手工艺、家电配件、婴儿用品、美容产品、床上用品和浴室用品、商业和工业用品、相机和摄影器材、车载电子产品和汽车配件、电子产品、厨具、电力和手动工具等等。更多可销售品类可以到亚马逊官方平台进行查阅。

亚马逊还提供直接履约服务$，即卖家可以将产品直接交付给亚马逊，然后亚马逊会处理后续的存储、配送和客户服务等事宜。亚马逊配送方式解析与供应商指南

直接配送是亚马逊为顾客提供产品的一种服务方式。卖家可以选择将产品从仓库直接派送给顾客，跳过亚马逊的配送中心环节。在这种情况下，亚马逊会在顾客下订单后通知卖家并提供预付运费标签。然后由供应商完成包装并从所在地点直接发送给顾客。这种配送方式不仅让卖家能够在亚马逊网站上销售产品，同时也能够更广泛地销售各种类型的商品。

可销售的商品种类繁多，包括但不限于：

服装类：配件、成人/儿童/婴儿服装、开衫、胸罩、连衣裙等等。

珠宝饰品。

鞋类：靴子、凉鞋、鞋配件等。

易燃产品需特别处理。

超重产品（超过150磅）需注意配送限制。

大型产品（尺寸或长度超过特定限制）需确保尺寸适配。

液体产品需确保体积不超过5加仑，且需装在非玻璃容器中。

高价产品需注意单价不超过亚马逊的限定金额。

对于食品类产品，需要经过审查和检测，为帮助我们的审查过程，请在产品说明中包括完整的成分列表。

若卖家选择退货，产品将返回至亚马逊物流中心。即便如此，亚马逊依然提供24小时的顾客服务和退货服务。

供应商可以根据产品在亚马逊的销售价格向亚马逊提供样品，亚马逊会要求提供一些样品以供审查。供应商也需要自行决定想要销售的产品，并根据产品在亚马逊的预期零售价格进行定价。如果亚马逊认为价格合理，将会接受这个价格；如果高于预期价格，将推荐一个更低的可接受价格。

对于加入Amazon Vendor Express计划的供应商，该计划要求提供有限数量的免费样品作为投资。这些样品将被用于构建产品详细信息页面并评估顾客需求。请注意，即使产品未售出，亚马逊也不会退还这些免费样品，同时也不会支付供应商任何费用。

如何注册VE账号？

要注册成为Vendor Express的卖家，需要准备以下基本信息：公司名称、公司邮件地址、美国公司地址和电话、美国银行账户信息、税号或社会安全号码以及主要的美国仓库地址。所申请的类目也有所要求，但相当宽泛，几乎涵盖所有类目。在注册过程中，需要遵循一些步骤，如访问亚马逊网站、点击相应链接、填写商户信息等。

商业条款须知：

当产品在亚马逊上开始销售后，你将陆续收到订单。在商业条款方面，首次提交产品时需同意Vendor Express的条款和协议。这些条款可能会更新，更新内容会在Vendor Express上公布。在采购订单和价格方面，供应商需遵守相关细则，包括产品信息提供、价格确认、产品图片和信息的公开使用等。还需确保产品信息真实准确、遵守所有适用法律和规则、合法销售和处置产品等。若产品存在退换或召回情况，供应商需承担相应责任和损失风险。

供应商申述和保障

您将针对任何第三方的索赔，责任，保护，赔偿和保护，Inc.及其关联公司及其各自的高级职员，董事，员工和代理（“亚马逊”）的责任，损失，损害，费用或费用（包括合理的法律费用）（均为“索赔”），以及集体所有“亚马逊”所引起的或与之有关的“索赔”。

权利限制

任何一方对本协议项下的任何利益损失或其他后果性，特殊性，偶发性，惩罚性或间接性损害概不负责，除本协议之外的其他违约事项和赔偿义务以外。

运输

双方将同一致决定要哪一方负责管理和支付运费给我们。当我们支付产品运费时，您将产品交付给亚马逊指定的承运人，并将产品交付给运输公司后，产品的损失或损失风险转嫁给我们。当您支付运输费用时，产品的损坏或损失风险将在我们接受产品时转交给我们。除非我们另有约定，否则您将成为您和我们之间的所有跨境转让，退货和其他货物的记录的进口商或出口商，不会将我们列为进口商或出口商任何进出口或其他海关文件，并将确保所有跨境转让，产品退货和其他货物符合所有进出口等适用法律法规。在任何情况下，我们都不会成为从您到我们的跨境出货产品的出口商。作为记录的进口商和出口商，您将负责支付任何税金，关税或费用。如果我们明确同意作为记录的进口商或出口商，您将准备并提交出口产品所需的所有文件，或者在目的地国家携带，分销和销售这些产品，并且您将支付任何额外的费用，对于文件费用不足，你在准备任何文件或其他文件时，我们不会提供任何协助。

保险; 担保; 专有产品; 托运

您将遵守附表1.如果您随时向我们提供了附表2所述的任何产品，那么您同时也向我们提供适用于附表2所列产品的担保。如果双方同意 您将根据我们的设计或规格制造产品，那么您将遵守这些产品的附表3。 如果双方同意您将提供货物托运给我们，您将遵守这些产品的附表4。

保密信息;宣传

您将会并保证的关联公司和员工保护并不透露被识别为机密信息或合理地被视为对我们保密的信息：仅使用此信息履行本协议规定的义务; 和当本协议终止时，及时撤回或销毁此信息。第9节涵盖所有机密信息，无论何时收到。未经我们事先书面同意。不得使用亚马逊的任何商标，服务标记，商业标志或其他所有权，发布与亚马逊或本协议有关的新闻稿或其他宣传活动，或参考亚马逊的宣传资料。如果我们授权您使用我们的任何商标，您将遵守与此类使用相关的任何计划政策，包括任何商标指南。

其他项目

a.税收：您可以收取费用，我们将支付适用于联邦，国家，州或州当地的销售或使用税或增值税，您有法律义务收取（“税金”），但须根据您向我们提供发票，分税并符合有效税收发票的要求。我们可能会向您提供相关税务机关可接受的免税证书或同等资料，在这种情况下，您不会收取或收取此类证书所涵盖的税款。我们可以扣除或扣除我们可能有法律责任从根据本协议向您支付的款项扣除或扣除的任何税款，并按照此金额向您支付的款项将构成您根据本协议应付款项的全额付款和结算。您将向我们提供我们所需的任何表格，文件或证明，以满足本协议项下任何付款的任何信息报告或预扣税义务。b.法律选择，纠纷解决：本协议受“美国联邦仲裁法”，适用的美国联邦法律和华盛顿州法律的管辖，不涉及任何适用的冲突法规则，“国际货物销售合同公约”或任何执行当地法律的法律 在销售产品的任何司法管辖区的国际货物销售合同公约。本协议产生的任何争议将通过具有约束力的仲裁而不是法庭解决。仲裁没有法官或陪审团仲裁裁决的法院审查有限制。仲裁员可以个别裁决与法院相同的赔偿和救济（包括禁令和宣告救济或法定赔偿），并且必须按照法院的规定遵守本协议的条款。你我双方都同意，任何争议解决程序将仅在个人基础上进行，而不是在群体，或代表性行动中进行。 如果由于任何原因索赔在法庭而不是仲裁中进行，我们均放弃陪审团的任何权利。你和我们双方也都同意你或我们可以在法庭上起诉，以遏止侵权和知识产权滥用。

其他项：双方中任何一方可以在事先60天，书面通知终止本协议。无论任何情况下终止协议，您将在终止协议生效之前处理完所有您接受PO（订单）。

修订;继续使用：我们保留随时更改本协议中包含的任何条款和条件的权利，包括本协议中包含的任何计划政策。

关于商品样品提供要求：我们有时会要求您提供少量免费的样本，以便我们可以在采购订单之前对客户的需求进行评估。 在您的产品销售后，我们可能会开始发出采购订单。我们样品数量关于VC和VE在Amazon Vendor体系中的异同点，其实无需过多阐述，因为它们本质上都是作为Amazon的供应商。两者之间并不存在选择性的问题，更多的是一个被选择的问题。如果你希望成为Amazon Vendor，而没有收到VC邀请的话，就只能通过VE通道进行申请。

Vendor和Seller在商业模式上存在着显著的差异。Vendor是B2B模式，而Seller则是B2C模式。尽管前面提到了Vendor相对于Seller的诸多优势，但在国内外关于Seller和Vendor的讨论中，更多人推荐做Seller。这是为何呢？

接下来，我们来看一下Vendor存在的劣势：

1. 对于国内商家来说，经营国外本土公司成本高昂且难度很大。例如，国外企业运营中的税务问题不仅涉及简单的缴税，还包括针对不同国家和地区的复杂税法。美国银行对账户的监管也非常严格，要求每家银行必须对每个客户进行背景调查。一旦账户出现以下问题，账户将被立即关闭：公司所有成员不在美国居住；公司收到款后立即转往海外；公司没有正规报税或年审；以及其他任何异常行为。开设账户本身不是问题，关键在于账户能否存活下去。一些聪明的卖家考虑通过Amazon第三方收款公司提供的账号收款，但这种方法是否可行还需看多少卖家敢于尝试，同时要看IRS和Amazon的反应速度。

2. 资金流问题也是Vendor面临的一大挑战。根据Amazon现有的针对Vendor的付款政策，收款时间比Seller长了将近4倍。即使VC可以与亚马逊谈判缩短一定的账期时间，但例如账期为60天的情况下，亚马逊可能仍会在30天时才付款，但要扣除1%到2%的优惠。

3. Vendor在产品定价方面没有话语权。Amazon Vendor的结算政策明确规定，供货商提供的采购价格仅作参考，亚马逊有权根据实际销量决定产品的最终采购价格。这意味着亚马逊可以任意调整产品价格，甚至当你的产品销量很好时，他们可能会降低采购价格。

4. 配送时效对Vendor来说也是一个限制。亚马逊根据发货时间开始做账期，并给出一个配送时效，一般是两个星期。如果未能在这个时间段内送达，亚马逊可能会拒收货物或处罚Vendor。

5. Vendor无法获取C端信息。与Seller不同，Vendor无法第一时间收到关于产品问题的反馈，也无法联系客户或客服。对产品的控制权也有限，亚马逊可能会设置最小起批量，但这可能不利于销售。

最近，Amazon针对符合条件的卖家（特别是工厂）推出了Vendor Express项目。这一举措是在第三方卖家大量涌入、假货和品质低劣产品令买家失望的背景下采取的。Vendor Express要求卖家提供免费样品供亚马逊检测和试销，确保市场反应良好后才会进行采购。亚马逊希望通过此项目帮助优质产品在激烈的竞争中脱颖而出。

关于VE（Vendor Express）的实操部分，有以下关键点：

1. 可以通过www.这个网站来查看产品的UPC或EAN。

2. 获取UPC或EAN后，可以看到产品后台的任意关键词。市面上所有工具都没有这个准确。

3. 填写产品属性后，等待亚马逊审核采购。

4. 审核通过后，产品将会以自营的形式在亚马逊上展示。

需要注意的是，在实操过程中要谨慎操作后台，避免不必要的风险和问题。