自建工厂话语权？鞋类外贸企业挺进跨境电商快车道”

近年来，受全球经济和国际贸易增长放缓、国际消费需求下降以及中国一些产业带向东南亚转移等因素影响，中国鞋类出口贸易整体呈现下滑趋势。据中国海关发布的最新数据显示，2019年6月鞋类出口量和金额均有所下降。

尽管整体市场环境不景气，泉州利康鞋贸有限公司（以下简称“利康鞋贸”）的跨境电商部门经理张啟炜表示，由于鞋子是生活必需品，且有稳定的合作客户，利康鞋贸的出口体量受到的影响相对较小。实际上，利康鞋贸已经从传统外贸逐渐转向跨境电商渠道，并经历了多次思维革新。

为了更好地掌控供应链，利康鞋贸决定建立自己的工厂。张啟炜表示，随着订单量的增加，他们对供应链的掌控能力却逐渐减弱。为了避免被供应商牵制，他们决定建立自己的工厂，深入开发供应链，以确保能够根据订单优先级灵活处理业务和服务客户。自建的工厂不仅可以满足利康鞋贸自身的销售需求，还可以接受国际品牌的代工订单，从而学习到更多先进经验。

利康鞋贸在与国际品牌商合作期间，积极接受品牌商的反馈，并据此不断向更好的方向发展。他们建立了一个展厅，展示各种样品，为客户提供更好的体验，同时展示公司的实力。为了满足大客户的开发需求，利康鞋贸每年会开发大量新款鞋款供客户选择。目前，他们已经与70多个国家和地区建立了长期稳定的合作关系，并成为多个国际品牌的主要供应商。

张啟炜认为，品牌化是传统外贸企业长远发展的必然趋势。为了打造自己的品牌，利康鞋贸不断研究消费者的购买习惯和行为，并发现品牌在消费者的购买决策中起到越来越重要的作用。品牌化的道路上并不平坦，需要整合全方位资源、精准的市场定位以及强大的供应链能力。

为了寻找新的发展机遇，利康鞋贸开始探索跨境电商渠道。张啟炜认为，单纯的传统外贸业务很容易让企业陷入危机。相比之下，B2C跨境电商模式能让企业掌握更多的主动权。利康鞋贸在亚马逊开设了三家店铺，并总结出了自己的跨境电商经验。

为了更好地适应跨境电商市场，利康鞋贸不断提升市场把控力、多元化布局、关注消费者需求并不断提升产品质量。他们还参加各国展会，了解当地消费者的需求，并参考国际流行趋势来设计产品。

泉州利康鞋贸有限公司成立于2001年9月，最初主要从事传统外贸业务。经过近年的转型拓展，他们现在已经主要面向欧洲和南美市场，并通过亚马逊进行销售。年均生产100多万双运动休闲鞋。（文/风口星网 童芳）