十亿播放量成就千万美金营收：网站成功秘诀解析”

今天我们来谈谈一个网站，名叫mini katana（访问网址：/）。之前我也曾提到过这个网站，但之前的介绍比较简略，现在我对这个网站有了更深入的了解，想和大家详细分享。

这个网站的创始人是Isaac Medeiros，他在8岁时从巴西移民到美国。这是他创办的第8个公司，之前他尝试过直播相关的公司和社交媒体应用，但都以失败告终。他在一次采访中提到的一个观点我很赞同，那就是“快速测试，快速验证，如果不行，就算，但在过程中去学习”，这就是“Fail fast”理念的合理翻译。

那么，Isaac为什么会想到创建mini katana呢？有一个背景故事，他本人是动漫迷，特别是海贼王忠实粉丝。他有一次去日本旅游，购买了一把版开封刀，花了50美金，但买回来很快就坏了。尽管如此，他却感到兴奋，觉得这种产品有潜力。

之后，他开始尝试进货销售。最初通过fb广告推广，投资回报率还不错。但后来他们的fb账号被封，因为fb将这种产品认定为武器。于是他们转向Tiktok发布视频推广，虽然最初的视频没有带来转化，但后来的一个视频获得了50,000播放，带来了10,000美元销售额，从此这个网站开始蓬勃发展。

这个网站的策略中有两个值得关注的点。首先是内容策略。Isaac有一个有趣的观点，他认为他们首先是一个内容公司，其次才是电商公司。他们先通过内容吸引受众的关注，然后销售自然而然就来了。他们公司最重要的三个指标依次是粉丝数量、视频的观看量和销售额。截止到2023年2月23日，mini katana在Youtube上的粉丝数达到了187万，整体播放量超过13亿。

（图片来源：Youtube截图）

除此之外，他们在内容制作上的投入也很大。他们一个视频的平均预算大约是300美金，甚至有更贵的。他们在阿拉巴马州租了一个大house，每个房间都有不同的装修，以适应不同的视频制作需求。他们的视频制作团队目前包括16个编剧（兼职）、4个全职内容创作者、3个视频剪辑师、1个Youtube经理、1个Youtube社群经理、1个内容分析师和1个内容总监。有时候为了特殊项目，还会召集不同类型的兼职人员参与进来。

他们的粉丝数量增长迅速，Tiktok上也有170万粉丝，可见他们在内容创作上确实有一套。

（图片来源：Tiktok截图）

关于内容创作的两种模式

对于内容制作，目前存在两种主要模式。第一种是制作高质量内容，这种模式通常由全职内容创作者负责。在投入较大的项目中，创作者会首先提出创意，然后团队进行讨论，一旦通过就开始制作。例如，他们曾制作的一个用劈开BB弹的视频，在Youtube上获得了近1.5亿的播放量。这类视频通常会找专业人士操作，经过多次尝试才能达到理想效果。

另一种模式被称为“content farm”，主要是将许多拍摄片段进行不同的剪辑、配词和音乐搭配。这类视频的制作主要由编剧完成。例如，他们制作的一种视频是介绍历史上最好的五把。这类视频是从大量已拍摄好的片段中选取合适的素材，进行重组和剪辑。这种类型的视频每周可以制作200个，以填补流量缺口。他们还会使用copy.ai等AI工具来辅助生成剧本点子。

关注观看时间与平台选择

对于内容来说，他们最关注的是观看时间，因为这基本代表了视频内容的质量以及是否能吸引观众。视频观看时间越长，也能让平台认识到视频质量较高，从而分配更多的流量。在平台方面，他们认为可以从Tiktok开始起步，因为反馈快且容易入手。但长期来看，Youtube是必争之地，因为Youtube的粉丝更忠诚，且平台对内容创作者有更大的激励。他们还布局了Twitter和Instagram等平台，期待未来这些平台的短视频流量能有大幅增长。

私域流量的重要性

除了公共平台，私域流量也是他们重要的收入来源，主要包括Email、SMS和Discord等。他们有超过一半的销售额来自于这些私域流量。例如，他们的Email List中有70多万订阅用户，邮件打开率高达50%。在Discord社区中，他们有2万五千名活跃用户，会举办giveaway等活动以加强与粉丝的互动。他们认为最宝贵的是能随时接收到消费者的直接反馈，这对于产品开发和改进非常有价值。

Mini Katana团队的未来策略

未来，Mini Katana团队计划继续利用内容带动电商业务的发展，并进军其他领域。他们可能会推出与游戏相关的周边产品，并进行多语言内容的开发。如果他们能够扩展到西班牙语、中文等其他语言，销售额和影响力将大幅提升。

我们可以学习的经验

对于内容策略，我们可以借鉴他们对平台的认知，重视Youtube的作用，并尝试使用content farm模式制作大量视频。我们也可以关注Tiktok、Twitter等平台的机会。在私域流量方面，虽然建立私域流量需要时间和努力，但一旦运营得当，对独立站的销售额有显著提升效果。我们可以学习他们如何运营Email、SMS和Discord等渠道。在扩量方面，将熟悉的打法从一个领域扩展到另一个领域，或者进行多语言拓展，都是有效的商业模型扩量方法。

（来源：阿发_花过1亿刀预算的独立站站长）本文作者个人观点，不代表风口星跨境立场。授权转载需经原作者同意。