风口星论坛第一期聚焦亚马逊营销：独创策略之实操经验分享

【编者按】：在12月6日下午，风口星网线下品牌——“风口星论坛”的首场活动在厦门盛大举行。本次论坛以亚马逊为主题，得到了全球领先的跨境电商解决方案提供商ChannelAdvisor畅路销和专注于俄跨境电商和海外仓的旺集科技（俄顺达）的大力支持。现场吸引了近六百名来自全国各地的朋友参会，论坛还尝试了“020”模式，通过近五十个跨境电商微信群进行现场互动直播，覆盖超过一万人。

接下来，让我们跟随风口星论坛的分享嘉宾，深入了解亚马逊的运营策略。

关于亚马逊的流量如何获取？主讲嘉宾Bill分享了他在运营亚马逊的经验。他强调，在亚马逊的生存模式中，流量、转化率和排名是决定性的因素。想要做好亚马逊，就要明白这是一个良性循环和恶性循环并存的平台。如果想要进入良性循环，就要注重提高排名，因为排名上升会自然带动流量增加。

关于流量，可以分为外部流量和内部流量。内部引流是大家目前用得比较多的方式，主要涉及到关键词和付费广告的选择。选关键词时，除了使用亚马逊自建的关键词库，还可以通过付费广告测试所选关键词的效果。

至于外部引流，社交媒体是个不错的选择，如Facebook、Pinterest等，他们可以发布关于品牌的软文进行推广。

接下来是转化率的问题。Bill建议，精准关键词的使用以及图片的优化都能有效提高转化率。产品的卖点也是关键，它甚至比产品描述更重要。做产品时一定要清楚其最大的市场优势是什么。

关于排名的影响因素主要有产品评价、评分和高转化率等。有竞争力的价格也很重要，但这并不意味着价格越低销量就越高。有些高质量的产品价格较高，但销量仍然很好。要了解什么价格是合理的有竞争力价格。

然后是如何一个人玩转亚马逊的。Bill主要依赖一个系统来管理所有操作。系统的使用能大大提高工作效率，比如上传产品、管理产品和库存、处理订单、自动调价和物流管理等。

除此之外，还要重视亚马逊平台的防御与售后。防御主要是品牌的保护，包括注册商标和在亚马逊做备案等。售后方面需要CRM和EDM系统，以便更好地与客户沟通，推送新款产品等。

关于产品的研发和质量是亚马逊生存的核心。一个好的产品能迅速获得流量和订单，进而获得好的评价和高的排名。所以产品质量是关键，即使销售技巧再出色，如果产品质量不行，也很难在亚马逊上立足。

以上就是本次论坛的精华内容。如果您对亚马逊有任何问题，请关注微信公众号【jinfengkoupayoneer】。