邮件往来浅尝辄止？深挖海关数据利用之道

海关数据到底如何利用才能达到最佳效果呢？很多人用海关数据去搜寻，但方法不当导致结果不尽如人意。要想有效利用海关数据开发客户，需要掌握正确的方法。

一、筛选合适的采购商

在海关数据中，各行业的采购商数量众多。但并非每一个都适合作为你的目标客户。首先要确认客户是否为专业买家。通过对比采购商采购相关产品的次数和所有产品的次数，可以判断其专业度。对于以货代和贸易商为主的采购商，可以直接筛选掉，以节省时间。

二、深度分析采购商

经过初步筛选后，需要进一步分析专业买家的采购习惯。包括每次采购的数量、重量是否与你的业务匹配，客户的采购偏好和价格敏感度等。通过分析客户的采购时间，可以预测其下次采购可能发生的时间，从而更好地把握联系时机。

三、关注竞争对手与市场

对于已经分析出来的匹配买家，需要关注他们的现有供应商。在联系买家前，最好对现有供应商的产品和价格有所了解，找出自己有优势的点来与竞争对手竞争。还可以从竞争对手着手寻找客户，特别是实力相当的竞争对手的客户，这样可以省去前面的筛选环节。

四、关于联系方式的获取

海关数据中通常会提供采购商的联系方式。其中，印度的数据质量较高，通常包括姓名和邮箱等直接信息。还可以通过其他渠道获取联系方式，如领英、客户的官方facebook页面等。

五、挖掘并联系关键联系人

在获取公司名称后，需要进一步找到相关负责人。可以通过领英等渠道直接找到相关职位人员的姓名，再寻找联系方式。还可以通过社交媒体或聊天App等方式与采购商进行沟通。

六、多种沟通方式并行

除了邮件开发信外，还应学会利用各种社交媒体和及时聊天的App与采购商进行沟通。例如在国外可以使用Whatsapp、Line、Viber、VK等App与采购商进行实时沟通。

七、结合现有外贸开发方式

在利用海关数据的还可以结合现有的展会、B2B平台等外贸开发方式进行客户开发。通过数据查询可以了解客户的交易记录和采购情况，从而制定更合适的报价策略。

八、专业与勤奋的重要性

做销售，无论是用什么渠道都需要具备专业知识和勤奋的精神。产品专业知识是必不可少的因为如果不够专业可能即使碰到好客户也无法达成交易！同时勤奋也是业绩的基石只有付出才会有收获！

九、市场信息透明化

海关数据可以让市场信息更加透明化因为通过它可以了解到国外采购商的更多信息从而减少国际贸易中的信息不对称情况！

十、总结与提醒

最后提醒大家在使用海关数据时要注意合法性和合规性同时也要注意保护采购商的隐私权！以上就是关于海关数据使用的总结希望对大家有所帮助！