高达千亿美金的家装蓝海市场，你是否仍觉不可思议？

在亚马逊平台上，虽然服装、箱包等时尚品类备受关注，但家居装修品类却相对冷门，但这也可能为卖家提供了一个全新的机会。Amazon Business相关负责人透露，在2016年，美国的工具和家装市场的总体规模已经超过了3000亿美金，增长速度远超过了美国整体市场的增长率。

该负责人从家居装修的分类、流行趋势以及销售品质控制等方面为卖家解析了家装品类的奥秘，并结合亚马逊的“飞轮理论”揭示了卖家成功的关键因素。

【家装热门品类推荐】

从2014年到2016年，亚马逊的家装销售额呈现出惊人的增长态势，特别是在4月、7月、10月、11月、12月这五个月份，销售尤为旺盛。负责人还透露，家居装修品类的第三方卖家业务在亚马逊上增长迅速，销售规模巨大。

工具和家居产品紧密相连，因此亚马逊家居装修主要包括电路电气、智能家居、五金硬件等子类目。由于不同市场的需求不同，不同站点的家装热门品类也各不相同。例如，美国站点热门的家装品类包括灯具、电路及温控、五金工具等；欧洲站则更关注电气电路、水暖洗浴配件等；日本站则更偏爱电动工具和卫浴产品。其中，工业照明和家用灯具以及灯泡等子品类尤其受到消费者欢迎。

【品牌驱动价值增长，严格把控品质】

要想在消费者心中建立起深入人心的品牌，单靠售卖产品是不够的，还需要注重品牌价值的打造。正如年轻人偏爱苹果手机、星巴克咖啡和耐克鞋一样，这就是品牌价值的体现。

亚马逊的“飞轮理论”是一个良性循环，只有优质的制造商或品牌方才能在亚马逊长期生存。对于卖家而言，产品质量和服务质量是不可或缺的重要因素。要想在亚马逊取得成功，卖家需要掌握三大要素：FBA、商品推广和适时促销。其中，FBA是提升买家体验的重要工具；商品推广和适时促销则是引流的关键，有助于提高转化率。

在亚马逊平台上，质量是打造销量的关键。亚马逊非常注重产品质量，并在每个品类介绍结束后都会强调相关的品质控制要求。对于家装品类来说，有八大品质控制要点是卖家必须遵守的“红线”，包括不销售安全隐患的产品、不在同一站点注册多个账号、不刊登侵权商品、确保商品描述准确、不销售未取得必要认证的商品等。

（文章来源：风口星网 作者：董小玲）