亚马逊医疗健康爆款选品指南：聚焦欧洲、北美站趋势观察

医疗健康行业占美国GDP的18%，2017年美国健康医疗支出高达3.2万亿美金，是名副其实的美国第一大行业。Milliman Medical Index的数据显示，美国一个四口之家的医疗费用每年平均增加1000美金，在2016年已达到27000美金，预计到2020年，人均医疗支出将达到1万美金。在这种情况下，患者会对医疗服务的价格更加敏感，会综合价格、质量、便利性等多种因素，最终做出更合理的选择。

医疗健康行业在线采购发展迅速，其在亚马逊站点的销售更是增长神速：2018年，在线医疗健康市场年度增长近20%，而同期亚马逊的医疗健康业务增长远超于这个数字。面对如此趋势，本篇文章将为详细分析医疗健康品类的全球市场趋势、各大站点的热卖选品以及合规注意事项，帮助众卖家有效抓取红利。

什么是医疗健康品类？

医疗健康品类包括：医疗用品，牙科用品，实验室用品，生命科学，化学品，个人护理健康等。该品类主要面向的主要是企业和机构用户，包括牙医、养护院和公立医院，甚至还包括一些线下药店、美容美发院、营养品销售商、健身房等。

医疗健康品类在Amazon Business增长趋势及原因

医疗健康品类在Amazon Business长势明显：

1. 相比于2017年，2018年来自医疗健康行业的客户在Amazon Business上的采购体量增长率达188%，且2018年的销售已突破百亿美金，大部分采购来源于OTC产品（即非处方产品）和健康个护类产品。

2. 截止目前，医疗健康行业已经成为亚马逊4大重点垂直行业之一，全美100强医院和德国最大25家医院中有50%已经开始在亚马逊进行企业采购;

3. 这一趋势还在不断发展，市调机构 CBInsights 在《Healthcare 2025研究报告》指出，全球最有可能冲击医疗领域的科技公司，亚马逊是第2名。

健康医疗品类在Amazon Business的采购量增长，并非巧合。究其原因，2大优势助跑亚马逊医疗路：

（1）大幅节约供应商管理成本

美国的医药及医疗产品供应链错综复杂，充斥着利润丰厚的中间商，缺乏对消费者体验关注的商业模式都给亚马逊进入此领域带来了竞争优势。比如，医疗保健产品从制造工厂运送到患者手中，这中间至少有三方参与其中，并且每一方至少都要从中获得一定比例的利润。Amazon Business拥有强大的FBA物流，企业买家只需要交纳179美金一年就可以享受一整年的无限次免运费服务，使用者和制造企业无缝衔接，打破传统的代理、经销模式，简化供应链、缩短产品采购周期的改善了成本及体验的问题。

（2）健康医疗独立网页与多重支持

为了方便买家与卖家之间的贸易往来，亚马逊为医疗健康品类设置了专属采购页面（www./medstore）。专业有资质的买家可以通过如下专属页面注册加入专业医疗健康买家计划（professional healthcare account），这样就可以在线采购受限类产品。比如,牙医在申请亚马逊企业买家账号时，同时上传了牙医医生执照，其就可在线采购专业的牙科手术器械（此类商品只对专业医疗健康账号买家开放）

亚马逊除了掌握线上药店，并购连锁超市全食（Whole Foods Market）,既可以提供有机、健康食品，同时也能够建立实体药店。线上线下联动，大数据的应用开发，能提供传统药局无法给予的服务体验。

深度解析医疗健康选品，助你大赚！

医疗健康品类的客户群体大多是医药工厂，医院，非急救中心，药店，学校，而且还触及类似科研试验等专业机构。而生命科学、化学试剂等多属于危险品，不适合跨境卖家销售，建议中国卖家可以重点关注实验室用品、非专业性的医疗用品和个护健康品类。接下来我们会为大家详细解析每个细分品类。

1. 实验室用品

医疗健康品类必须先提到的是实验室用品，它是医疗机构和科研机构，医院、学校都会用到的科研产品，用途广泛体量巨大，利润空间可观且能够轻松通过审核，门槛比较低。

实验室仪器设备大部分落入海关代码90，即“光学、计量、检验用的仪器设备”的项下。海关统计数据显示该类产品2017年中国出口额达700亿美金，主要出口地区为：美国、香港、日本、韩国、墨西哥、德国等国家及地区。

由于实验室选品在北美及欧洲站点均十分畅销且热销产品类型有所差异，我们将分为站点为您带来具体解析。

北美站点

据不完全统计，2015年美国实验室检测市场的容量为750亿美金，包含了医院的检验科，私人诊所实验室，和第三方独立实验室（独立医疗机构以外的为医疗机构提供医学诊断外包服务机构）。实验室用品除了是医疗机构和独立实验室的日常检验所需之外，同时也是高等学府的科研设备及K12的教学及实验用具。

K12即美国基础教育

实验室用品分类包括实验室器??在美国，医疗健康类产品根据FDA的风险分类标准，在临床使用中对病人或使用者可能产生的风险等级不同，从而被药监局制定不同的监管要求。这些要求帮助确定产品最终属于哪一个级别，其中I类为最低风险，III类为最高风险。

对于I类产品，它们对病人或使用者产生的风险最低，设计相对简单，约占医疗用品类别的47%。这些产品主要是非处方产品，也被称为OTC产品，包括亚马逊健康和个人护理目录中的所有内容，如轮椅、标签、笔、容器等不直接进入人体内部的物品。在符合出口目标国相关法规要求的情况下，这类产品可以上线销售。

在个护健康类产品中，按摩器具是一个热门类别。建议卖家选择体验感良好的优质产品，争取提供类似于SPA馆的体验，产品要方便使用，如手持敲击、电动按摩器等。挖掘具有多种功能的产品，如可加热的按摩器。

亚马逊在医疗领域也有布局，推出了符合HIPAA法案的Alexa医疗技能。中国卖家在开发个护健康类产品时，除了考虑产品的多功能和实用性外，还可以结合智能语音与医疗产品，为消费者构建以语音为基础的医疗体验。

为了帮助卖家更好地把握医疗健康选品的机遇，我们提供了医疗类目审核三部曲，以协助卖家解决产品合规问题。确定产品是否为医疗设备；判断商品的医疗器械等级；确保产品符合亚马逊的政策要求。卖家还需注意，不可滥用FDA的logo，避免违反相关法规。

医疗健康品类具有巨大的体量且增长迅速，中国卖家仍有不少机会。卖家在选品时，除了考虑产品的多功能、实用性及便携性外，还需关注产品的合规性，确保产品在出口美国的道路上畅通无阻。祝各位卖家在全球市场上取得巨大成功！（来源：亚马逊全球开店）

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