大卖冲刺业绩高峰：日均揽货量破万，全力达成对赌协议目标

跨境电商与资本的结合一直在不断发展，无论是早期的新三板浪潮还是后来依靠A股市场借壳上市，都不可避免地遇到了各种问题，其中对赌协议的完成情况尤为引人关注。为了完成指定的业绩，每年Q4季度卖家们都会全力以赴进行各项布局。近日，有卖家爆料称，一些大卖家在市场上疯狂收货，一天甚至高达几万票，疑似是为了Q4冲业绩而采取的特殊操作。

针对大卖家收货的行为，大多数卖家猜测这与完成对赌协议有关。背后的真正原因却鲜为人知。经过深入了解，卖家透露，最近美国路向的物流存在堵塞问题，导致小包时效无法保障。为了缓解物流压力，一些卖家选择包机方式运输货物，但包机需要满足一定的货量要求。货量不足时，就会寻找货代来凑量。

大卖家为了保住物流账号的优惠幅度，也会在市场上大量揽货，再通过自己的账号、渠道发货。这种做法也被一些业内人士证实。通过收货行为刷业绩是否靠谱呢？有跨境电商投资人表示，大卖家通过收货的方式完成对赌协议并不成立，充其量是为了获得相关的出口优惠补贴。

该投资人进一步解释，跨境电商企业的对赌协议通常赌的是营收和净利润，而物流渠道的增加主要会增加物流成本。大卖家通过物流渠道收别人的货并发走，最终增加的还是物流成本支出，与最终的营收、利润没有直接关系。除非被收货卖家的最终销售额也归大卖所有，但这显然不太可能。大卖家的收货操作也存在很大的风险，比如“偷重量”、“分仓”等问题可能导致物流账号关停。

那么，是否可以通过来提升业绩呢？业内人士表示，平台和自建站两个渠道的冲业绩方式都有其不可行之处。平台方面，各平台对于等违规操作的打击非常严厉，而且从利润角度来看，的成本可能远高于收益。至于自建站渠道，虽然看似可以通过资金操作来直接提高业绩，但这也存在很多问题，比如客户维度的复购率和客单价等方面的考量。

既然不可行，那么是否可以通过并购账号来快速提升业绩呢？业内人士指出，这种方式也存在很多问题。虽然并购可以将两个卖家的营收数据合并在一起，但一旦进入合规范畴，企业账上资金的使用就会受到严格监管。而且短时间内产生巨大的业绩量也会引起怀疑。投资方在签订对赌协议时可能会同意卖家通过投资增加业绩的方式来实现对赌目标，但这同样需要支付巨额的对价成本并面临其他纠葛问题。最后也可能会导致估值不高的问题。除了这些方式外目前没有更可行的方法来完成对赌协议提升业绩了但对于未来跨境电商行业的前景以及可能的创新方式还有待进一步观察和探索在即将到来的跨境电商风口星奖颁奖盛典上行业内的专业人士将齐聚一堂共同探讨行业趋势和未来发展机遇解密更多跨境电商行业高阶玩法让我们共同期待跨境未来的新篇章吧！