2025年融资2150万！男性用户为何钟情此品牌买买买？

最初的Lululemon，以“super girls”为核心用户群，成功构建了品牌神话。相比之下，专注于“super boys”的运动品牌——Ten Thousand，却以其独特的方式在国际市场上崭露头角。

Ten Thousand，这个DTC品牌成立于2017年，由前职业足球运动员、铁人三项运动员和CrossFit运动员Keith Nowak创立。它专注于高性能男士运动服装，产品涵盖紧身衣、连帽衫、衬衫、裤子、派克大衣、袜子及配饰。品牌的初心就是为男性运动员提供高质量、耐用且设计极简的服装，因此在品质控制上十分严格。

该品牌产品设计理念强调“由运动员主导”，每一件产品都经过专业运动员的测试，致力于提供一系列适合任何训练方式、经久耐用的科技面料运动装备。尤其在面料弹性、抗磨损能力、以及防洗后缩水三大性能上表现出众。

Ten Thousand从一开始就立志成为像苹果、Rapha那样的纯粹而狂热品牌。从创立之初，它就坚持“制作最好的男性训练服”。品牌的设计风格简洁硬朗，产品标志不张扬，创始人对追求极致的运动表现充满热情。

自创立以来，Ten Thousand在短时间内迅速提升了品牌知名度，证明了其增长价值。2023年，品牌获得了2150万美元的A轮融资，这进一步推动了品牌的发展。

让我们深入了解Ten Thousand的定位策略，以及如何通过红人营销促进品牌增长。

一、专注男性市场的TenThousand，寻找增量中的机会

在众多运动品牌如Lululemon、Alo、始祖鸟等中，Ten Thousand为自己赢得了一个独特的定位——只面向男性市场。其官网的标语也明确表明“For Men”。这种专注使得Ten Thousand在男性运动服市场中具有独特的竞争优势。通过与专业的男性运动员合作，品牌不断测试和迭代产品，确保产品的高质量和功能性。这种专业性和专注度使其在男性运动服市场中独树一帜。品牌在疫情期间实现了盈利，销售额同比增长100%，显示出其强大的市场竞争力和适应能力。值得注意的是，全球男装市场的规模正在不断扩大，这为Ten Thousand提供了巨大的增长潜力。

二、借助红人营销的力量吸引超级用户

高势能品牌通常拥有众多忠实的超级用户，而Ten Thousand则瞄准了追求高能运动表现的狂热爱好者。红人是其社交媒体策略的关键之一。在选择合作对象时，Ten Thousand非常谨慎，不仅考虑粉丝数量，更注重其专业度和是否能真正为品牌背书、契合品牌价值观。它倾向于与深耕健身领域、对训练充满热情的知名健身教练和运动员合作。通过与这些红人的合作，品牌成功地讲述了自己的故事，传递了“极致运动表现”的品牌理念。例如Anthony Thosh Collins是一位身体素质出众的健身教练和运动员擅长多种运动形式如力量训练和耐力挑战等。他与Ten Thousand的合作内容通过社交媒体平台展示了他如何穿着Ten Thousand的装备进行高强度训练的过程展现出产品的耐用性和功能性兼具的特点内容真实可信且观赏性强吸引了大量健身爱好者的关注和互动。此外Khalil Rountree Jr是一位著名的UFC运动员他的日常训练内容也常与Ten Thousand的产品紧密结合在Instagram上展示了他的格斗比赛视频和品牌感谢内容收获了巨大的点赞和关注量进一步提升了品牌在极限运动和格斗训练爱好者中的知名度。除了专业运动员外Ten Thousand还积极与更多普通健身爱好者合作构建更广泛的红人网络通过接地气的内容传递品牌价值观增强品牌在普通用户中的认知度和影响力。这些合作内容不仅展示了产品的优势更在无形中构建了品牌与消费者之间的情感链接增强了品牌的忠诚度和黏性。通过与红人的紧密合作Ten Thousand成功地构建了与消费者之间的情感链接成为引领用户运动的品牌而不仅仅是“大牌的代工厂”。这些超级用户的存在推动了品牌人格化的形成也让Ten Thousand在运动健身圈层中引发共鸣并逐步构建大众对中国运动品牌的信任。

三、总结

对于出海的运动品牌来说融入海外用户的运动氛围成为引领用户运动的品牌是至关重要的。 TenThousand通过持续与专业运动员红人合作内容创意聚焦核心卖点——适应高强度运动让品牌迅速与其他竞品形成差异化填补用户对“第一”的心智空缺。长期的持续合作和内容输出使得TenThousand逐步构建大众信任成为中国运动品牌的代表之一。

（本文作者个人观点不代表所有立场！）本文经原作者授权转载需经原作者授权同意。